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阿米巴經營如何定價

成本推算法

成本推算法是指按照每道工序的成本多少來推算內部定價。這是以每道工序的產品單位成本為基本依據,再加上預期利潤來確定內部定價。?成本推算法是阿米巴內部定價首先需要考慮的方法。成本是阿米巴生產經營過程中所發生的實際耗費,客觀上要求通過商品的銷售而得到補償,並且要獲得大於其支出的收入,超出的部分表現為企業利潤。?

成本推算法的優點是定價方式簡單明了,以現成的數據為基礎;在考慮本阿米巴合理利潤的前提下,下壹道工序的阿米巴需求量大時,價格顯得更公道。在實踐中,阿米巴可以采用成本加成的方法(即在服務成本的基礎上加壹定的加成率)來定價。這種定價方法的缺點在於:壹是不考慮市場價格及需求變動的關系;二是不考慮市場的競爭問題;三是不利於企業降低產品成本。

利潤預算法

利潤預算法即已經決定了利潤的多少,其他定價根據各自需要自行解決。其優點是比較關註市場、關註競爭對手。?壹定的目標利潤需要壹定的目標銷售額和目標成本來維系。阿米巴組織以利潤目標為出發點,在科學的市場調查與預測基礎上,通過市場調查、預測和同行業先進水平、本阿米巴最好水平的比較,從而對阿米巴將來壹定期間所獲得的利潤做出科學預算。以阿米巴經營目標、生產或進貨成本、費用、稅金、預期收益為依據;以追求經濟效益最佳化、實現預期投資報酬率、擴大市場份額、維持營業等為目標,確定合理的產品價格。?

在確定目標利潤時,要以本阿米巴的歷史資料為基礎,根據對未來發展的預測,通過研究產品品種、結構、成本、產銷數量和價格幾個變量間的關系及對利潤所產生的影響,結合市場經濟動態、企業的長遠發展規劃等有關信息,在反復研討論證的基礎上加以確定,以確保本期利潤的最優化。?

面議法

面議法是指阿米巴之間本著公平、自願的原則,協商達成的價格,壹般介於市場價格和成本價格之間。?面議法以外部市場價格為基礎,參考阿米巴之間或阿米巴與無關聯的第三方之間發生類似交易時的價格,***同協商確定壹個雙方都願意接受的價格作為內部轉移價格。面議法在各阿米巴獨立自主制定價格的基礎上,充分考慮了企業的整體利益和供需雙方的利益。同時,保留了阿米巴負責人的自主權,培養了阿米巴的經營人才。?這種方法運用恰當,將會發揮很大的作用。但在實際操作中,由於存在質量、數量、商標、品牌甚至市場的經濟水平的差別使得與市場價格直接對比很困難。?

面議法的好處就是效率比較快,有利於企業整體利益最大化的實現。面議法的缺點主要有兩個方面:壹是業績指標可能由於阿米巴負責人的協商談判技巧而扭曲;二是面議時會花費相當多的時間和資源。?

市場參照法

在存在完全競爭的市場條件下,參照市場價格,讓定價雙方心中有數,最終按照市場的價格去定價。采用市場價格法可以解決各阿米巴之間可能產生的沖突,生產型阿米巴有權選擇其產品是內部轉移還是賣給外部市場,而采購型阿米巴也有權自主決定。?以市場為依據的內部定價,是以市場上的產品或有償服務價格作為內部價格,適用於能夠對外銷售產品及從市場上購買產品的較高層次的阿米巴。企業應在進行市場調查的基礎上,參照市場上的定價,盡量等於或小於該種產品或服務的平均市場價格。?市場參照法的特點是靈活有效地運用價格差異,對平均成本相同的同壹產品,價格隨市場需求的變化而變化,不與成本因素發生直接關系。?如果與市場價格偏離,將會使相關阿米巴的利潤下降。市場價格比較客觀,能夠體現責任會計的基本要求,但市場價格容易波動,市場價格的準確性與可靠性受影響,甚至有些產品無市場價格作為參考,市場價格作為內部交易價格有很大的限制。?總之,阿米巴的內部定價不能拘泥於壹種定價方式,要結合企業與各阿米巴組織的實際情況,采用多種定價方法互補的方法,才能更好地適應企業內外市場。?無論是哪種定價方法,如果都要絕對標準,特別是分二級阿米巴的時候就很困難,壹級阿米巴如果都是對外經營的話,就以市場參照法。如果針對內部的話,就要采取另外壹種定價法了。當然,無論哪壹種內部定價法,基本出發點:第壹,阿米巴的統計口徑要壹致;第二,獎勵是測算出來的,不是直接與阿米巴的收益關聯。