2 鮮橙多
3 爆果汽
4 娃哈哈果汁
5 農夫果園
6 第五季
7 鮮的每日C
8 康師傅果汁
9 娃哈哈加汽果汁
1 酷 兒
廣告語： 酷兒，好喝就說 Qoo!
成功指數： 100 分――定位明確，整合到位。
點 評 ： ?
和鮮橙多壹樣，酷兒搶走的也是可樂等飲料的市場，所不同的是這壹切發生在兒童目標群領域。在酷兒之前，小孩們喝汽水、奶飲料，現在他們龐愛酷兒。可口可樂公司為何能如此迅速地建立起這麽個強勢品牌？酷兒最大的成功，在於它定位為兒童果汁飲料，並展開了無可挑剔的整合營銷。
在產品上，酷兒作為果汁飲料完全擺脫了碳酸飲料對兒童的負作用影響，而且增加了維生素 C 和鈣，完全針對小孩子而設計。酷兒的瓶裝以350 ml 為主，包裝及容量也更適合小孩。酷兒的定價略高，比鮮橙多等“成人飲料”自然要講究壹點。酷兒在鋪貨、促銷和推廣上，都更考慮少兒消費群和家長，在娛樂及購物場所的上市見面會，策劃得就像小明星亮相。特別是在推廣上，酷兒建立了卡通形象，電視廣告投放集中在兒童節目時段，宣傳上請來中央臺著名的兒童節目主持人，各類新穎的活動與宣傳方式充滿童趣……現在酷兒已經快成為“兒童果汁飲料”的代名詞了。
千萬別以為只有兒童才喝酷兒，就像很多成年人愛惜頭發而選用溫和的強生嬰兒洗發露，不少青年男女覺得童稚也是時尚、很酷，他們壹樣飲用酷兒。
建議： 接下來的策略在於做大兒童果汁飲料的品類。
2 鮮橙多
廣告語： 統壹鮮橙多，多 C 多漂亮
成功指數： 90分—成功啟動果汁飲料品類市場。
點評：
無論各大果汁飲料品牌相互間鬥得多厲害，某種程度上大家都應該感謝鮮橙多，是鮮橙多的“多 C 多漂亮”打開了果汁飲料的市場，啟動了壹個品類的成長。 回到2001年，經歷了可樂、飲用水和茶飲料大戰，中國的飲料業已進入了競爭性營銷階段。新時期營銷的成功，已很難通過滿足消費者需求的方式來實現，而是來自於針對競爭對手的爭奪。 PET 瓶裝鮮橙多的出現，客觀上在可樂、瓶裝水、瓶裝茶等便攜式飲料之外，提供了壹個果汁飲料的選擇。“多 C 多漂亮”的廣告，則突出了新品類與其他飲品的核心差異——— 富含維生素 C ，將自己標榜為新壹代健康飲料，成功地獵取了可樂、飲用水、茶飲料們的市場。
事實上，“開創新品類”永遠是品牌定位的首選。壹個品牌若 能夠將自己定位為與強勢對手所不同的選擇，其廣告只要傳達出新品類信息就行了，而效果往往是驚人的。鮮橙多作為第壹 PET 瓶裝低純度果汁飲料推向市場，使人們通過它知道和接受了這種新飲料，以至於鮮橙多成了瓶裝橙汁飲料的代表，隨著品類的成長，自然擁有最大的收益。
可惜的是，統壹企業在鮮橙多推出之前欠缺品牌戰略思維，而把它當作壹個新的產品來經營。這個問題在中國非常普遍：通常是在企業品牌之後跟壹個描述新產品的名字。如統壹鮮橙多、匯仁烏雞白鳳丸等。這樣壹來，企業的經營始終處在產品經營的層次，壹旦企業把品類做起來後，競爭對手只要模仿跟進就可以實現收割。
建議： 壹個品牌通過新品類定位取得成功之後，面對眾多品牌跟進，最佳的營銷戰略是訴求自己的領導地位。鮮橙多可以在大家壹窩蜂推廣果汁飲料好處的時候，強調自己是領導品牌，加強對市場的收割和統治。
3 爆果汽
廣告語： 爆果汽，讓妳壹次爆個夠！
成功指數： 80分—成功把握新品牌機會。
點評：
與娃哈哈截然不同，健力寶為加汽果汁推出了新品牌，這符合競爭營銷時期的新規則：新品類需要新品牌，品牌只能代表壹類產品。
老品牌往往帶著太深的既有痕跡，新時期的消費者總是更喜歡只代表新生事物的全新品牌。當 PC 機出現的時候，是康柏迅速崛起，不是 IBM ；當壹次性成相流行的時候，是寶麗萊稱王，不是柯達；
當無繩電話在中國興起的時候，是步步高領先，不是 TCL ；當低純度果汁飲料火爆的時候，是鮮橙多脫穎而出，不是匯源……這次加汽果汁如有前途，壹定是爆果汽成名。健力寶率先為加汽果汁飲料大力推廣，而且取了不錯的品牌名，極有可能創造出“爆果汽”就是加汽果汁的消費者認知，在此領域建立起強勢的飲料品牌。
建議： 畢竟喝汽水的人多過喝果汁飲料的人，爆果汽應該將方向指向可樂，突出加汽果汁的核心差異，更佳地推廣品牌。
4 娃哈哈果汁
廣告語：我們都是水果，果果果果果…………娃哈哈果汁我喜歡。
成功指數： 74 分 ----- 品牌打透三、四線市場
點評：
同樣是跟隨鮮橙多推出瓶裝果汁飲料，但娃哈哈不算跟風，因為它開辟的是三、四線城市及農村新市場。
娃哈哈的營銷做得最為省心，大城市流行什麽，第壹個拿到下線市場復制就行了。無論可樂、純凈水或是果汁，都在中心城市證明是可行產品了，娃哈哈就將它們大膽地引進到下線地區，從而占得當地市場的先導地位。現在“娃哈哈”幾乎成了這些地方“飲料”的代名詞，品牌不可謂不強。
值得提醒的是，借助知名品牌收割市場自然省時省力，但再下線的市場都會慢慢成熟，競爭也會增多。當周邊城市甚至農村市場也步入競爭營銷時期，“大品牌”的號召力同樣下降，“專業品牌”同樣會興起。既然擁有網絡優勢，推廣費用又不菲，娃哈哈完全有可能在多個產品領域實施分品牌戰略，率先建立起多個品類的領先品牌。就像寶潔擁有不同的洗發水、洗衣粉、香皂、沐浴液、牙膏品牌壹樣，娃哈哈有機會在中國的廣普市場，建立起飲料的寶潔地位。
建議：
數錢的時候想壹想，如果“非常可樂”叫“娃哈哈可樂”，是否還壹樣賺錢？
5 農夫果園
廣告語： 農夫果園，喝前搖壹搖
成功指數： 60 分－好歹搞了點新意思
點 評：
競爭營銷時期，每個品牌都在消費者心智中爭奪定位，以期能成為消費者心智中某類產品的代表。就飲料而言，鮮橙多占據的是“果汁飲料”定位，匯源是“100％果汁”，椰樹是“椰汁”，爆果汽指向“加汽果汁”，牽手指向“果蔬汁”，還有其他品牌可以是蘋果汁、葡萄汁、野果汁……農夫山泉別出心裁，亮出了混合果汁飲料。
“混合果汁”的定位前景如何？不很樂觀。壹個很明顯的理由，消費者不會因為喜歡某種水果而買混合果汁（他可以喝單果汁），但會因為不喜歡某種水果而不買混合果汁。另外，就中國目前的飲食觀念，還有人擔心太雜的東西“混”在肚子裏，總不太舒服。
即使滿足於混合果汁的前景，農夫的營銷規劃也欠周密。首先是產品名字的問題，同時推出多種混合果汁，消費者實在不好稱呼它們，總不成說“給我來瓶農夫果園菠蘿芒果蕃石榴混合果汁”吧？即使來個“農夫果園1號”或者“農夫果園橙果蔔（橙、蘋果、胡蘿蔔）”，都會好受些。其次，作為混合果汁，農夫的競爭對手顯然是鮮橙多等單果汁，營銷策略應該著重針對單果汁配方不合理入手，借助公關、新聞方式展開第壹波推廣，然後才跟進針對明確的廣告。這壹點，應該繼續發揚農夫山泉通過打擊純凈水而壹夜成名的操作。
當然無論如何，農夫果園在壹片跟風潮中選擇了新品類定位，而且廣告傳達“混合”的
定位信息也很到位，是擁擠市場中不可多得的亮點。
建議：
主攻壹種最有潛力的混合型果汁產品，鉚定鮮橙多。
6 第五季
廣告語：今年流行第五季！
成功指數： 59 分－不知的指的帳篷品牌。
點 評：
“今年流行第五季”註定是壹陣風，第五季品牌也沒有前途。天大的難題在於，沒有人知道“第五季”是什麽。如果妳說可口可樂、雪碧、七喜、鮮橙多，每個人都清楚是什麽，但妳要是說第五季的話，妳可能得到冰淇淋維C 汽水（5種口味）、果汁飲料（5種口味）、熱帶水果賓治飲品（5種口味）、維 C 樂（5種口味），或者是純凈水、礦物質水、冰紅茶 、綠茶、烏龍茶……在競爭營銷時期，囊括壹切的帳篷品牌敵不過任何壹方面的專業品牌，第五季徹底失去了品牌越來越重要的識別作用。第五季壹推出時我們就曾撰文《中國企業的第五季陷阱》，指出其中的品牌陷阱，可惜其中的觀點，企業至今仍未重視。
C 汽水（5種口味）、果汁飲料（5種口味）、熱帶水果賓治飲品（5種口味）、維 C 樂（5種口味），或者是純凈水、礦物質水、冰紅茶 、綠茶、烏龍茶……在競爭營銷時期，囊括壹切的帳篷品牌敵不過任何壹方面的專業品牌，第五季徹底失去了品牌越來越重要的識別作用。第五季壹推出時我們就曾撰文《中國企業的第五季陷阱》，指出其中的品牌陷阱，可惜其中的觀點，企業至今仍未重視。 ?
值得壹說的是，第五季作為健力寶沈寂多年推出的新品牌，贏得了足夠關註，而大廣告量的投放成功地吸引到了經銷商的鋪貨，短期業績確實不俗。
建議： 收縮焦點，為第五季重新定位。
7 鮮的每日C
廣告語： 鮮的每日 C ，自然健康每壹天
成功指數： 1 分－將跟風進行到底
點評：
毫無疑問，鮮的每日 C 又是跟風鮮橙多，還是“含 C 的果汁飲料”。不過康師傅這次可是有備而來，“鮮的每日 C ”是新的註冊品牌，只代表果汁飲料，為成 功增加了壹點指數
雖然康師傅這次出擊不遺余力，還請來了明星助陣，但“鮮的每日 C ”在三個關鍵的地方犯了錯。第壹個是名字太長，不方便稱呼，還不如直接叫“每日 C ”；第二個是戰線太寬，同時推出了橙汁、蘋果汁、葡萄汁等品種，使“鮮的每日 C ”指代什麽並不明確，推廣力度亦不能集中；第三點至關重要，康師傅沒有采用直接針對鮮橙多的策略，不能最佳地從競爭對手處搶得市場。須知，現在的營銷不再只是滿足消費者的需求，而是針對競爭對手提出區隔與競爭的品牌定位。
試想，如若康師傅瞄準“鮮橙多”的橙汁飲料，集中精力推出“每日蘋果”，聲稱自己是不壹樣的選擇，甚至宣揚“蘋果汁不傷胃，天天喝”，效果當會更佳。表面上看來，蘋果汁飲料不如橙汁飲料受歡迎，但其實是沒有專門的蘋果汁品牌站出來宣傳。當鮮橙多出現之前，又有多少人想喝果汁飲料不喝可樂、純凈水和茶呢？退壹步來說，即使喝蘋果汁的人會少壹點，但如果康師傅壹家獨大，銷量仍然可觀。要是喜歡橙汁的人喝鮮橙多，剩下的人喝“每日蘋果”，那還有誰會喝別的果汁飲料呢？兩強相爭的市場，留給其他品牌的機會很少。
建議： 另起爐竈，再創品牌定位先行。
8 康師傅果汁
廣告語： 連果子都愛喝的………康師傅鮮可信橙汁，好喝。
成功指數： 0 分－跟風品牌
點評 ：
如果時間倒流10年，康師傅“連果子都愛喝的果汁”廣告，壹定會讓人覺得很有意思，從而記住這是壹個很特別的產品，樂意去嘗試飲用。同時康師傅是個大品牌，會增強人們的購買。
然而時至今日，各種“創意”的廣告充斥媒體，新鮮好玩的電視節目都令人應接不暇 ，10多秒“有意思”的廣告淹沒在信息洪流當中，已很難引發人們的關註和興致了。新營銷時期，消費者面對太多的產品和信息，他只會記住壹些品類代表性的品牌——— 例如果汁飲料的鮮橙多，而對那些跟風的雷同性產品，傾向於忽略。
籠統“大品牌”對購買的影響作用也越來越小。由於對商品普遍的信任感增強，消費者對品牌的品質保障感要求減弱，更多地在乎品牌在購買商品中的識別作用和便利性。現在人們喜歡選擇那些只代表某類產品的“專業品牌”，像可口（可樂），雪碧（橙味汽水）、佳得樂（運動飲料）、紅牛（能量飲料）……“康師傅”品牌涵蓋太多東西，康師傅果汁註定是泛泛之流。
建議：
不如充分利用統壹鮮橙多的致命缺陷，將產品改名為“康師傅鮮橙多”，憑康師傅的分銷和走貨能力，應該賣得更好。
9 娃哈哈加汽果汁
廣告語： 娃哈哈加汽果汁，活力更炫！
成功指數： 負 10 分－自傷其類的品牌延伸。
點評：
如果說三、四線城市及農村市場還找不到對手的話，娃哈哈這次應該是成功地進行
了自伐。壹者娃哈哈加汽果汁的市場，更多地來自於對娃哈哈果汁的侵蝕；二者加汽果汁的推出，模糊了娃哈哈果汁的形象，原本娃哈哈純凈水、娃哈哈茶飲料、娃哈哈果汁還是相對清晰的產品，現在娃哈哈再將品牌延伸到加汽果汁，加汽果汁又有好幾種，“娃哈哈果汁”就慢慢升級為第五季了，娃哈哈加汽果汁推廣得越成功，對娃哈哈果汁的傷害越大。
建議： 將“娃哈哈加汽果汁”改為“氣哈哈果汁”會更好些。
10 匯源真鮮橙
十大飲料品牌
1 可口可樂 (世界知名品牌)
2 百事可樂 (世界知名品牌)
3 統壹 (中國名牌)
4 娃哈哈 (中國名牌,中國馳名商標,)
5 匯 源 (中國名牌,中國馳名商標,)
6 樂百氏 (中國馳名商標,綠色食品)
7 露露 (中國馳名商標,中國名牌,)
8 旭日升 (中國馳名商標,綠色食品)
9 椰樹 (中國馳名商標,中國名牌,)
10 康師傅 (國家免檢產品,)