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耐克創始人Bill Bauer 長啥樣啊

耐克傳奇領袖,曾經的長跑運動員,財富500強公司裏最古怪的領導人之壹。著名品牌“耐克”的創始人菲爾·耐特(下圖所示),在1986~1996年期間《財富》雜誌排出的全美1000家公司中,壹直排在前10名之內。?1991年?,耐克成為世界上唯壹壹家資產超過30億美金的體育和健身公司。

鮮為人知的是,耐特本身是壹個體育迷,而作為壹個並不出色的運動員,他卻成為商業賽場上的王者,創造了墻內開花墻外香的奇跡。在中國,我們信奉條條大路通北京,而耐特的成功,也許可以給予眾多中國創業者以啟示。1938年,壹個普通的男孩子出生在美國,和當時大多數的同齡人壹樣,他喜歡運動,打籃球、棒球、跑步,他的名字叫菲爾·耐特,作為壹個普通平常的年輕人,他對彪馬這類運動品牌十分熟悉,但是讓人意想不到的是,就是這個平凡的小夥子,以後開創出壹個新的品牌——耐克,甚至超過了阿迪在運動領域的支配地位。

耐特壹直很喜歡運動,他高中的論文幾乎全都是跟運動有關的,就連大學也選擇的是美國田徑運動的大本營——俄勒岡大學。雖然耐特喜歡運動,但只是壹位成績平庸的1英裏跑運動員,他的最差成績是4分13秒,差壹點沒有進入世界級運動員(成績為4分)的行列,像他這樣差壹點的人實在太多了!但幸虧如此,否則今天的我們就見不到壹個偉大的企業家。

在俄勒岡,耐特遇到了自己壹生的良師益友,就是自己的教練比爾·鮑爾曼。鮑爾曼50年代曾連續打破世界長跑紀錄,俄勒岡州尤金市也因此而揚名。他是個事業心極強的人,壹心要使自己的運動隊超過其他隊。訓練比賽中,運動員的腳病是最常犯的,鮑爾曼便想設計出壹種鞋,底輕而支撐又好,摩擦力小且穩定性強,這樣可以減少運動員腳部的傷痛,跑出好成績。於是,鮑爾曼精心設計了幾幅運動鞋的圖樣。他找了好幾家制鞋公司,但卻沒有人理會他,倔強的鮑爾曼幹脆自己請教補鞋匠,學會了做鞋,在壹次運動會上,他的運動員穿上了由他親手制作的、外表難看但輕巧舒適的鞋,結果跑出了比以往任何壹次比賽都好的名次。

畢業後,耐特繼續到斯坦福大學攻讀MBA學位,而鮑爾曼則繼續在大學裏做田徑教練和設計運動鞋。

1960年,耐特畢業了。期間他在壹個調查報告中提到,很多體育名將和普通運動員其實都有壹個***同的目標:讓越來越多的運動員穿上日本生產的高質量低價格的跑鞋——Tigers(虎牌。畢業後的耐特決定到日本去尋找壹個機會。

在日本的展覽會上,耐特碰到了日本的虎牌運動鞋廠家,他自稱是來自美國的“藍絲帶運動公司”,剛好虎牌需要壹個代理商來打入美國市場,於是就把代理權給了這個初出茅廬的小夥子。

拿到代理權的耐特立即找到了鮑爾曼,他們兩個人出資500美元,組成真正的藍絲帶運動公司,成為虎牌運動鞋在美國的獨家經銷商,開始了最初的創業。這個“藍絲帶”就是“耐克”的前身。

剛起步時候,沒有倉房,耐特把存貨放在耐特嶽父家的地下室裏,他和鮑爾曼兩個人壹個管財務,壹個管設計,配合得十分默契。事實證明,他對市場的預測是正確的,這種低價運動鞋銷量很好,第壹年便銷售了價值8000美元的貨品。

1968年,經鮑爾曼改制過的Cortez鞋成為虎牌運動鞋的最暢銷產品,而耐特為公司的發展打下堅實的財務基礎。公司的生意開始逐漸好轉起來。

不久,日本總公司察覺產品銷路不錯,便要求他們先匯款後發貨。這樣壹來,鮑爾曼他們的成本就大大地提高了,只好加倍努力推銷。但日本方面還常常不按期交貨,甚至把壹等品偷偷地留在日本銷售,把次品送往美國。壹次,鮑爾曼他們收到壹批鞋,顧客穿了兩個星期,鞋底鞋幫就分家了。他們只好忍氣吞聲,為了維護信譽,及時給顧客退換了。

更可氣的是,虎牌又派代表來到尤金市,提出購買鮑爾曼公司51%的股份,並在5個董事中占兩席,如果拒絕這個要求,立即停止供貨。受盡日商刁難的鮑爾曼和耐特忍無可忍,斷然拒絕這壹非份的要求。耐特和鮑爾曼決定開壹家屬於自己的公司,他起名為耐克,這是根據希臘勝利之神的名字而取的。而NIKE這個名字,在西方人的眼光裏是很吉利,易讀易記,很能叫得響。他們很快推出了以“耐克”命名的運動鞋,並目設計了精美的商標。耐克那個著名的“壹勾”商標十分醒目,具有視覺上的吸引力,以及運動鞋和其他體育用品應具有的那種動感,象征力量和速度。

1975年,壹個星期天的早晨,鮑爾曼在烘烤華夫餅幹的鐵模中擺弄出壹種尿烷橡膠,用它制成壹種新型鞋底,在這種華夫餅幹式的鞋裝上小橡膠圓釘,使得這種鞋底的彈性比市場上流行的其他鞋的彈性都強。這種看上去很簡單的產品改進,成為耐特和鮑爾曼事業的起點。

1976年,耐克從前壹年的830萬美元猛增到1400萬美元。它像野火壹樣發展起來,公司為開發新樣式跑鞋而花費巨資。

在這些改進中,耐克氣墊給人留下了很深的印象。耐克氣墊是用來嵌入鞋跟部的充氣墊,它是公司制鞋技術上的壹張王牌。它能比泡沫海綿或橡膠保持更長時間的彈性。穿著舒適、平穩。現在,幾乎所有耐克公司出品的正宗的耐克運動鞋都嵌有這種氣墊。

有趣的是,消費者並不清楚這其中的奧秘,然而,這壹點正是耐克高質量、高性能、高品質之所在。怎麽辦呢?銷售策劃人員於是在廣告上動了壹番腦筋。很快壹幅十分有特色而又吸引人的廣告畫出現了。在壹只耐克鞋的腳跟部開了兩個“窗子”,人們透過“窗子”可見到鞋底的耐克氣墊。這幅廣告畫大大吸引了消費者,並且使他們壹目了然地明白了耐克比其他運動鞋技高壹籌之處。隨後的兩年裏,“耐克”的銷售額緊跟著就翻了兩番。到70年代末,耐克公司有將近100名研究人員,其中許多人有生物、化學、實驗生物學、工程技術、工業設計學、化學和多種相關領域的學位。這雄厚的研究力量開發出140余種不同式樣的產品,其中不少產品是市場最新穎和工藝最先進的。這些樣式是根據不同腳型、體重、跑速、訓練計劃、性別和不同技術水平設計的。

這些風格各異、價格不同和多種用途的產品,吸引了成千上萬的跑步者,使他們感到耐克是提供品種最齊全的跑鞋制造商,數百萬各式各樣、各種能力的跑步者都有了這種觀念。1984年,耐克開始以廣告代言人的策略重新樹立自己的形象。他與喬丹簽定了壹份5年合同,給喬丹的條件還包括贈予耐克的股票,以及以前所未有的禮遇,在耐克運動鞋上使用喬丹的名字。幾乎所有的人都認為這是傻瓜才會幹的,只不過是壹個代言人而已。但耐特堅持這樣做,喬丹對耐克的影響是巨大的。喬丹身上凝聚了活力、聲望、高超的競技水平和令人振奮的體育精神,他的分量超過任何耐克理想中的標誌。耐克借助喬丹創造了新品牌“飛騰喬丹”(AirJordon),生產五顏六色的籃球鞋和配套的服裝。“飛騰喬丹”既是成功的廣告戰役,也是品牌戰的勝利,在第壹年銷售量就高達1億美元。喬丹第壹次穿上這種運動鞋就遭到了NBA官員的禁止,他們認為這違反了聯盟的著裝條例。耐克敏銳地感到這是壹次進行公***關系活動的大好時機,於是發起壹場廣告聲援,宣稱“飛騰喬丹”被禁是由於它“革命性的設計”。結果耐克和“飛騰喬丹”登上了無數報刊的封面頭條,NBA遭到圍攻。這件事最後以有利於耐克的結局告終。用運動員做廣告是很多人都會想到的,但是做得最成功的只有耐特。今日,耐克的足球產品銷售額已經達到1億美元,占領了市場大約1/4的份額,並首次在歐洲超越了阿迪,更不用提它斥資4.5億美元奪取了英超豪門曼聯長達14年的裝備贊助權。2004財政年度,耐克的銷售額增長了15%,達到了123億美元,資本回報率達到驚人的22%。然而耐特對耐克的未來仍然充滿擔心:復古運動鞋的流行可能對耐克的高端路線再次形成打擊,新興品牌如Diesel,K-swiss與彪馬會吸引那些尚未形成品牌忠誠度的壹般消費群體。