商業計劃書有相對固定的格式，幾乎包含了投資人感興趣的所有內容。商業計劃的質量往往決定了投資交易的成敗。對於初創的風險企業來說，商業計劃書的作用尤為重要。創業目標和動機確定後，資金、人脈、市場等各方面的條件都準備好了或者已經積累了相當的實力。這時候必須提供壹份完整的創業計劃書，這是整個創業過程的靈魂。
從企業成長經歷、產品與服務、市場、營銷、管理團隊、股權結構、組織與人員、財務、運營與融資方案。只有內容詳實、數據豐富、體系完整、裝訂精美的商業計劃書，才能吸引投資人，讓他們了解項目的商業運作方案，使融資需求成為現實。
商業計劃書的起草和商業本身壹樣復雜，不僅需要對行業和市場進行充分的研究，還需要良好的寫作能力。對於壹個發展中的企業來說，專業的商業計劃書不僅是尋找投資的必備材料，更是對企業現狀和未來發展戰略進行綜合思考和重新定位的過程。Xx商業計劃
項目名稱:
項目單位:
地址:
電話留言:
傳珍:
電子郵件:
聯系人:
目錄
摘要
第壹部分公司的基本情況................................
第二部分公司的管理.....................................
第三部分產品/服務...............................
第四部分:研究與開發.........................................
第五部分行業和市場狀況...........................
第六部分營銷策略.............................................
第七部分產品制造....................................
第八部分管理..........................................
第九部分融資說明..................................
第十部分財務計劃...................................
部分XI風險控制...................................
第十二部分項目實施進度..............................
第十三部分為其他.............................................
摘要
1.公司基本情況(公司名稱、成立時間、註冊面積、註冊資本、主要股東、持股比例、主營業務、近三年銷售收入、毛利、凈利潤、公司所在地、電話、傳真、聯系人)。)
2、主要管理人員(姓名、性別、年齡、籍貫、學歷/學位、畢業院校、政治面貌、行業經歷、主要經歷和經營業績。)
3、產品/服務描述(產品/服務介紹、產品技術水平、產品新穎性、先進性和獨特性、產品競爭優勢。)
4.研發(現有技術成果和技術水平，R&D團隊的技術水平、競爭力和對外合作，已經投入的R&D資金和未來的投資計劃，R&D人員的激勵機制。)
5、行業和市場(行業歷史和前景、市場規模和增長趨勢、行業競爭對手和公司的競爭優勢、未來三年的市場銷售預測。)
6、營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網絡等方面提出的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。)
7、產品制造(生產模式、生產設備、質量保證、成本控制。)
8.管理(組織機構設置、員工持股、勞動合同、知識產權管理、人員計劃。)
9.融資說明(資金需求、目的、使用計劃、出售股份、投資者權利、退出方式)。)
10，財務預測(未來三五年銷售收入、利潤、資產回報率等。).)
11、風險控制(項目實施中可能存在的風險及擬采取的控制措施。)
公司的基本信息
公司名稱:
成立時間:
註冊資本:
實際實收資本:
其中有現金可用:
無形資產占股份的10%
註冊地:
公司性質:請填寫公司性質，如有限公司、股份公司、合夥企業、獨資企業等。，並說明國有成分和外資比例。
公司沿革:說明公司成立以來的主營業務和股權。註冊資本等公司基本情況的變化，並說明這些變化的原因。
公司主要股東:股東名稱及出資情況見下表:
股東名稱、出資額、出資方式、股份比例、聯系人、聯系電話
甲方││││││││││││││││││││
乙方│││││││││││││││││││││││
丙方│││││││││││││││││
方鼎│││││││││││
方戊│││││││││││││││
原公司內部部門設置:組織機構圖用於顯示公司的全資、控股、參股公司及非法人機構；
用圖形表示，例如:
──── ──── ────
投資者1投資者2投資者3
──── ──── ────
↘ ↓ ↙
───
上市公司
───
↙ ↓ ↘
───── ───── ─────
下屬機構1下屬機構2下屬機構3
───── ───── ─────
公司曾經經營的業務有:
該公司的業務是:
前者的主要業務是:
公司的前雇員:
如:員工，包括管理人員和生產工人；管理人員中，具有大專以上學歷的人占員工總數的%，具有本科以上學歷的人占員工總數的%，具有碩士(含中級職稱)以上學歷的人占員工總數的%，具有博士以上學歷的人(含高級職稱)；
最佳列表如下:
大專學歷，本科，碩士(中級職稱)，博士(高級職稱)
│員工人數│
人口比例，人口比例，人口比例
│管理人員│
生產工人
公司運營的財務歷史:列表描述:
(單位:萬元)
│項目│今年│1年前│2年前│3年前│
│銷售收入
毛利
凈利
總資產
負債總額
凈資產
負債比率
普通股股東權益回報率
公司未來三到五年要實現的目標(行業地位、銷售收入、市場份額、產品品牌和公司股票上市等。):
公司未來三至五年的發展方向、發展戰略和目標:
公司管理
董事會成員名單:
序號工作名稱工作單位學歷或職稱聯系電話
董事長
副總統；副主席
東石
東石
董事長
姓名、性別、年齡、籍貫、電話號碼
學位職稱
研究生院戶籍所在地
主要經歷和業績:重點介紹在銀行的技術和管理經驗及成功案例。
總經理
姓名、性別、年齡、籍貫、電話號碼
學位職稱
研究生院戶籍所在地
主要經歷和業績:重點介紹在銀行的技術和管理經驗及成功案例。
技術開發負責人
姓名、性別、年齡、籍貫、電話號碼
學位職稱
研究生院戶籍所在地
主要經歷和成就:重點介紹本行業的技術水平、經驗和成功案例。
營銷主管
姓名、性別、年齡、籍貫、電話號碼
學位職稱
研究生院戶籍所在地
主要經歷和成果:重點介紹本行業的營銷經驗和成功案例。
財務管理員
姓名、性別、年齡、籍貫、電話號碼
學位職稱
研究生院戶籍所在地
主要經歷和業績:重點介紹在金融、財務、籌資、投資方面的背景、經歷和業績。
負責公司發展的其他人員(可加附頁)。
姓名、性別、年齡、籍貫、電話號碼
學位職稱
研究生院戶籍所在地
主要經歷和成果:根據公司需要，描述不同人員在具體方面的專長。
產品/服務
產品/服務的描述(此處為背景、發展階段、與同行業其他公司同類產品/服務的比較、我方產品/服務的新穎性、先進性和獨特性，如專有技術、版權、配方、品牌、銷售網絡、許可、特許經營和特許經營等。)主要介紹。):
公司現有的和未決的知識產權(專利、商標、版權等。):
專利申請:
產品商標註冊:
公司是否簽訂了專利權和其他知識產權的轉讓或許可協議？如果是，請解釋(附主要條款):
目標市場:這裏要詳細說明產品面對的用戶類型。
產品更新周期:更新周期的確定要有數據來源。
產品標準:詳細規定產品實施的標準。
詳細描述我們產品/服務的競爭優勢(包括性能、價格、服務等。):
產品售後服務網絡及用戶技術支持:公司以往的研發成果及其技術先進性(包括國際、國家、省市部門和機構的技術鑒定和獎勵)；
公司參與制定產品或技術的行業標準和質量檢驗標準；
國內外研究開發情況，以及公司在技術和產品開發方面的國內外主要競爭對手(5家)，以及公司為提高競爭力擬采取的措施:
到目前為止，公司在技術開發方面的總投入是多少，計劃投入的開發資金是多少(列出每年購買開發設備、開發人員工資、測試和試驗費用，以及其他與開發相關的費用):
請說明公司的發展方向、發展重點、為保證產品質量、產品升級和保持未來技術的先進水平而正在開發的技術和產品:
公司現有技術開發資源和技術儲備:
公司尋求技術開發支持(如大學、研究所等。)，以及合作方式:
公司將采取什麽樣的激勵機制和措施來保持關鍵技術人員和技術團隊的穩定；
公司未來3-5年發展資金和人員投入(萬元):
│年份│ 1年份│第二年│第三年│第四年│第五年│
資金總額
│人事(壹)
行業和市場情況
行業情況(行業發展歷史和趨勢，哪些行業變化對產品利潤和利潤率影響較大，進入這個行業的技術壁壘和貿易壁壘。政策限制等。·行業市場前景分析與預測):
近三年及年份全行業銷售總額:必須註明信息來源。
(單位:萬元)
年，前五年，前四年，前三年，前兩年，前年。
│銷售收入
銷售增長率
未來三年全行業銷售收入預測:必須註明信息來源。
(單位:萬元)
│年
│銷售收入
銷售增長率
我公司與行業內五個主要競爭對手的比較:主要描述主要銷售市場的競爭對手。
競爭對手，市場份額，競爭優勢，競爭劣勢
│我們的公司│
營銷是否受行業監管，公司產品進入市場的難度分析；
公司未來三年的銷售收入預測(融資不成功的情況下):
(單位:萬元)
─────────────────────────
│年│
│─────────────────────────│
銷售收入│││││││││
│─────────────────────────│
銷售增長率│││││││││
─────────────────────────
公司未來三年的銷售收入預測(如果融資成功):
(單位:萬元)
─────────────────────────
│年│
│─────────────────────────│
銷售收入│││││││││
│─────────────────────────│
銷售增長率│││││││││
─────────────────────────
市場戰略
產品銷售成本的構成和制定銷售價格的依據；
如果產品在市場上形成了競爭優勢，請說明與之相關的因素有哪些(如成本相同但銷售價格低，成本低形成銷售優勢，以及產品性能、品牌、銷售渠道優於競爭對手的產品等。):
建立銷售網絡、銷售渠道、建立代理商和經銷商的策略和實施；
廣告推廣的策略與實施；
產品銷售價格的策略與實施；
建立優秀銷售團隊的策略和實施；
產品售後服務的策略與實施；
戰略和實施的其他方面:
銷售團隊應該采取什麽樣的激勵機制？
產品制造
產品制造方法(公司是否自建工廠生產產品，或委托生產，或其他方法，請說明原因):
公司設廠了，是買廠還是租廠，工廠的面積是多少，生產面積是多少，工廠位置在哪裏，交通通訊是否方便:
現有生產設備(專用設備或通用設備，先進程度，價值，保險，最大生產能力，是否能滿足產品銷售增長的要求，是否需要增加設備，采購計劃，采購周期和安裝調試周期；如果需要大規模建設，是否選擇“交鑰匙”方式？“交鑰匙”工程的承包機構是否提供工期和質量保證，如何落實這些保證？):
如果設備的操作需要具有特殊技能的員工，請解釋如何解決這個問題:
簡述產品的制造過程和工藝流程；
如何保證主要原材料、元器件、配件、關鍵零部件的穩定性、可靠性、質量和采購周期，列出三大供應商的名稱和聯系電話:
主要供應商1:
主要供應商2:
主要供應商3:
正常生產情況下，良品率、返修率、廢品率控制在什麽範圍？描述產品質量保證體系和生產過程中的關鍵質量檢驗設備:
如何控制產品成本和生產成本，有哪些具體措施:
制定批量銷售價格時，產品的毛利率是多少？凈利潤率是多少？
經營
請說明:為保證融資項目按計劃實施，未來將陸續成立哪些機構，每個機構配備多少人員，人員年收入多少。請用圖表統計顯示出來，並把它附在這個計劃上。
公司是否通過了國內外的管理體系認證？
公司會對管理層和關鍵人員采取什麽樣的激勵機制？
公司是否考慮員工持股，請說明:
公司是否與掌握公司關鍵技術等重要信息的人員簽訂了競業限制協議？如果是，請解釋協議的主要內容:
公司是否與每個員工簽訂勞動合同？
對於公司的技術秘密和商業秘密，公司是否與相關員工簽訂了保密合同？
公司是否為每位員工購買保險，請解釋保險類型:
公司是否存在相關業務和家族管理問題？如果是，請解釋:
公司與董事會、董事、關鍵管理人員和關鍵員工之間是否存在實際或潛在的利益沖突？如果是，請解釋解決方案:
請說明公司對知識產權、技術秘密和商業秘密的保護措施:
請說明公司在項目實施期間需要哪些外部支持，以及如何獲得這些支持:
融資描述
為了保證項目的實施，需要多少新的投資？新增投資中，投資方需投入人民幣，國外貸款為人民幣，公司自身投入人民幣。如果有對外借款，有哪些抵押或擔保措施？
請說明投入資金的用途和使用計劃:
是希望投資人參股公司還是通過投資合作成立新公司？請解釋原因:
妳打算轉讓給投資者多少利息？計算依據是什麽？
未來三年平均凈資產收益率預計會更少嗎？
投資者可以享有哪些監督管理權力？
如果公司未能實現項目發展計劃，公司和管理層對投資方承擔什麽責任？
投資者如何收回投資，具體方式和實施時間:
在與公司業務相關的稅種和稅率方面，公司享受政府哪些優惠政策以及未來可能出現的情況(如市場準入、減免稅等方面的優惠政策等。):
需要向投資者說明的其他信息:
財務計劃
產品大規模銷售時，毛利率為%，凈利潤率為%。
請提供:未來3至5年的項目盈虧平衡表、項目資產負債表、項目損益表、項目現金流量表、項目銷售明細表、項目產品成本表；
(第壹年每月計算現金流，* * *十二個月，第二年每季，* * *四個季度，第三年、第四年、第五年每年，* * *三年)。
註:每個財務數據都要有支持和解釋。
風險控制
請詳細說明本項目實施過程中可能遇到的風險及控制和防範手段(包括政策風險、加入WTO風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開發風險、生產風險、財務風險、匯率風險、投資風險、股票風險、對公司關鍵人員的依賴風險等)。).上述風險(如果適用)應針對每個項目分別進行描述):
項目實施進度
詳細的項目實施計劃和進度(註明起止時間):
其他的
為補充本項目計劃書的內容，需要進壹步說明的相關問題(如公司或公司主要管理人員和關鍵人員是否曾涉及法律訴訟和仲裁事件，對公司有什麽影響)。產品
在評估投資項目時，VC/PE最關心的壹個問題就是妳的產品、技術或服務是否能在很大程度上解決現實生活中的問題，或者妳的產品(服務)是否能幫助客戶省錢、增加收入。因此，產品介紹是商業計劃的重要組成部分。建議產品介紹應包括以下內容:
產品的概念、性能和特點；主要產品介紹；
產品的市場競爭力；
產品研發過程；
開發新產品的計劃和成本分析；
產品的市場前景預測；
產品的品牌和專利。
在產品(服務)介紹部分，妳要對產品(服務)進行詳細的描述，要準確易懂，讓非專業人士的投資者也能看懂。產品介紹應附有產品原型、照片或其他介紹。產品介紹必須回答以下問題:
1)客戶希望企業的產品能解決什麽問題，客戶能從企業的產品中得到什麽好處；
2)妳的產品相對於競爭對手的產品有什麽優勢和劣勢，產品的完整性，客戶為什麽選擇妳的產品？
3)妳們對自己的產品采取了哪些保護措施，擁有哪些專利和許可，或者與申請專利的廠商達成了哪些協議；
4)為什麽產品定價能讓妳獲得足夠的利潤，為什麽用戶大量購買企業的產品；
5)用什麽方法改進產品的質量和性能，有什麽計劃開發新產品等。
產品(服務)介紹的內容更加具體。雖然贊美妳的產品是必要的，但妳應該註意妳做出的每壹個承諾。妳和VC/PE建立的是長期的合作夥伴關系。空頭承諾只能自滿壹時。如果妳不能信守承諾，償還債務，妳的名譽會受到很大的損害。
組織結構
建設壹支有戰鬥力的管理團隊是企業的重中之重，企業管理的好壞直接決定了企業經營風險的大小。高素質的管理者和良好的組織結構是管理好企業的重要保證。所以VC/PE會特別重視對管理團隊的評價。
企業的管理者要互補，要有團隊精神。壹個企業必須有負責產品設計開發、市場營銷、生產運營管理、企業財務等方面的專業人才。在商業計劃中，必須明確主要管理人員，介紹他們的能力，他們在企業中的職責和責任，他們過去的詳細經歷和背景。此外，在商業計劃書的這壹部分，還應簡要介紹公司結構，包括:
公司的組織結構圖；
各部門的職能和職責；
各部門負責人及主要成員；
公司的薪酬制度；
公司股東名單，包括優先公司的股票期權、比例和董事會成員；
董事背景資料。
市場預測
當壹個企業要開發壹種新產品或拓展壹個新市場時，它必須首先進行市場預測。如果預測結果不樂觀，或者預測的可靠性存疑，那麽投資者就要承擔更大的風險，這是大多數VC/PE無法接受的。新項目開工前應做好市場調研和預測，降低投資風險。市場預測從以下幾個方面考慮:
這種產品在市場上有需求嗎？
需求程度能否給企業帶來預期收益？
新市場有多大？
需求發展的未來趨勢及其狀態如何？
影響需求的因素有哪些？
其次，市場預測還應包括市場競爭分析——企業面臨的競爭格局:
市場上的主要競爭對手是誰？
是否存在有利於本企業產品的市場缺口？
該企業的預期市場份額是多少？
我們的競爭對手在我們進入市場時會有什麽反應，這些反應會對企業產生什麽影響？
等壹下。營銷是企業管理中最具挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有:
消費者的特征；
產品的特性；
企業自身的情況；
市場環境因素；
最終影響營銷策略的是營銷成本和營銷效益。在商業計劃書中，營銷策略應包括以下內容:
市場機構和營銷渠道的選擇；
營銷團隊和管理；
促銷計劃和廣告策略；
價格決策；
對於壹些企業來說，由於產品和企業知名度不高，很難進入其他企業的穩定銷售渠道。因此，企業不得不暫時采取高成本低效益的營銷策略，比如上門銷售、商品廣告、讓利給批發商和零售商，或者交給任何願意經銷的企業。對於發展中的企業來說，壹方面可以利用原有的銷售渠道，另壹方面也可以開發新的銷售渠道來適應企業的發展。商業計劃書中的制造計劃應包括以下內容:
產品制造和技術裝備現狀；
新產品生產計劃；
技術升級和設備更新的要求；
質量控制和質量改進計劃；
在尋求資金的過程中，為了增加投資前對企業的評估價值，妳應該盡量把生產制造計劃做得更加詳細可靠。生產計劃和設備應回答以下問題:
企業生產制造所需的廠房和設備是什麽；
如何保證新產品進入量產時的穩定性和可靠性；
設備的引進和安裝，供應商是誰；
生產線的設計和產品組裝是怎樣的？
供應商的提前期和資源需求；
生產周期標準和生產作業計劃的制定；
材料需求計劃及其保證措施；
質量控制的方法是什麽？財務規劃需要花更多的精力在具體的分析上，包括現金流量表、資產負債表、損益表的制作。流動資金是企業的生命線，所以企業在啟動或擴張時，需要事先有周密的計劃，過程中嚴格控制；利潤表反映的是企業的盈利能力，是企業經過壹段時間經營後的經營成果；資產負債表反映了企業在某壹時刻的狀態，投資者可以利用從資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況和可能的投資回報。財務規劃壹般包括以下內容:
商業計劃的條件假設；
預計資產負債表；
預計損益表；
現金收支分析；
資金的來源和使用；
壹份商業計劃書概述了妳在籌集資金的過程中需要做的事情，而財務規劃就是對商業計劃書的支持和解釋。因此，壹個好的財務規劃對評估企業所需資金量，提高獲得資金的可能性非常重要。如果財務規劃準備不充分，會給VC/PE造成企業管理者經驗不足的印象，降低企業的評估價值，同時增加企業的經營風險。那麽如何做好理財規劃呢？首先，這取決於風險企業的長期規劃，是為壹個新市場創造壹種新產品，還是進入壹個擁有更多財務信息的現有市場。
專註於壹項新技術或創新產品的企業，不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。所以要預測進入市場的增長率和可能的凈利潤，把它的理念、管理團隊、財務模式賣給VC/PE。壹個準備進入現有市場的企業可以很容易地說明整個市場的規模以及提高市場規模的方法。根據目標市場的信息，可以規劃企業上壹年度的銷售規模。
事實上，財務規劃與企業的生產計劃、人力資源計劃和營銷計劃密切相關。要完成財務規劃，必須明確以下幾個問題:
每個時期的產品產量是多少？
產品擴張什麽時候開始？
每個產品的生產成本是多少？
每個產品的價格是多少？
使用什麽分銷渠道，預期成本和利潤是多少？
妳需要雇傭什麽類型的人？
什麽時候開始就業，工資預算是多少？
等等