2002年，家住山東煙臺的郝欣欣剛剛大學畢業，在男友的深情召喚下，她來到了上海。男友是上海壹家知名商場的職業買手，常年周遊各地為商場搜羅時尚“寶貨”。
來到上海後，郝欣欣很快憑借自己所學的計算機專業，在浦東壹家IT公司做程序員。雖然作為新人的她月薪只有2600元，但畢竟圓了自己的白領夢。
在上海，白領往往又是“新懶人”的代名詞。他們薪資不錯，衣冠楚楚，崇尚簡約、節時的生活方式，勇於用金錢換取精力和時間。
郝欣欣男友的生活就是典型的“懶漢式”，他的住處有壹整套懶人必備的“新式武器”。為了便於搬家和出遊，他喜歡睡充氣床；他買的新型洗碗機連鍋也能扔進去洗幹凈；他穿“懶漢襪”，為的是節省出每天早晨分辨腳後跟的時間；他用懶人早餐機，每天能以驚人的速度自動生成香噴噴的三明治；他的掃地機根本不需要使用者彎腰……
郝欣欣過生日那晚，這對小情侶在“家”裏搞了個小型Party。當壹幫白領同事見到她和男友慣用的那些懶人產品後，非常驚喜，其中有人建議郝欣欣說，為什麽不開壹家“懶人用品專賣店”呢？
郝欣欣壹楞之後，激動地想：是啊，面對現代生活的快節奏，誰不想節約點時間？如果開壹家“懶人用品店”，專賣那些可以讓白領省時的懶人產品，會不會大有市場呢？
巧出擊，賣火上海灘
郝欣欣是個急性子，說幹就幹。2003年10月，郝欣欣果斷辭職，她和男友拿出6萬元積蓄，開始了聲勢浩大的“搜貨行動”。壹方面，郝欣欣逛遍上海各大批發市場，進了許多壹次性產品。如壹次性餐具、餐巾、臺布，壹次性毛巾、牙刷、香皂以及壹次性使用的芳香型擦鞋布、紙制內衣褲、拖鞋、被稱作“懶妹胸罩”的時尚乳貼……這些都是不需要再循環使用的商品，它們操作簡單，用完就扔，平時很受懶漢們的喜愛。
同時，男友和他的同事們，也利用奔赴國內外各大城市為商場選貨的機會，順便幫她搜羅壹些適合“新懶人”使用的新潮商品，如壹個月只需澆壹次水的“懶人花盆”；無論妳想坐想臥想躺都讓妳舒舒服服的“懶骨頭沙發”；能自動將垃圾的體積壓縮三分之二的“懶人垃圾桶”等。
壹個月後，郝欣欣在浦東張江科技苑附近選中壹間40多平方米的閑置店鋪。“懶漢用品”的服務群體主要是那些工作忙碌、經常加班出差、無暇打理生活的白領們，這裏的壹幢幢摩天 寫字樓內每天都聚集著數萬名白領男女，正是開懶人店的風水寶地。
為便於懶顧客們選購，郝欣欣將專賣店布置成超市的格局。小店的內部裝飾顯得簡約、時尚，讓“新懶人”們壹見便覺得有親和力。沒想到，“懶人用品專賣店”這個店名壹打出來，立刻就在附近引起了轟動。開業第壹天，店內人氣之旺大大出乎欣欣的意料，壹撥撥看稀奇的人群，簡直要把小店擠爆。然而，看熱鬧的人雖多，店裏的生意卻始終不溫不火，壹天下來營業額才300多元，賣出的只是些壹次性的小商品。
壹位熱心的顧客提醒欣欣說：“原來妳店裏竟有這麽多好玩又實用的‘懶人商品’，我差點都錯過了。其實，妳應該把這些產品主動介紹給大家，不然誰知道呢？”
壹語驚醒夢中人。第二天，欣欣就把工作臺搬到店門口，當面給圍觀的白領男女演示這些懶人用品的奇妙之處。果然，這種“現炒現賣”的推銷方式很快拉動了銷售量，當天的營業額高達2300元，比前壹天翻了7倍多！
接著，郝欣欣想出了第二招——精心制作壹款漂亮的直投手冊，專門介紹她的“懶人商品”。這壹招還真靈，短短壹周後，郝欣欣已經完全打開了銷售局面，專賣店裏的生意日漸火爆起來，每天都人滿為患。“新懶人”最鐘愛的幾件商品是全自動早餐機、壹次性使用的時尚乳貼、拖地拖鞋和懶人沙發等，這幾樣商品經常被賣光，壹個月內，郝欣欣就連續向批發商要了5次貨。後來她每賣出壹件商品都登記到本子上，然後挑出幾樣暢銷產品，進貨時大量“吃進”……
通過顧客們的口耳相傳，郝欣欣小店的知名度漸漸響徹全上海，隨著進入專賣店的“懶人”不斷增多，她每月的收入也在迅速飆升。僅僅4個月，欣欣就奇跡般賺回了當初的所有投資。半年後，專賣店的月盈利已經突破2萬元大關。
小受挫，闖出大事業
到2005年初，郝欣欣手裏已經積聚20萬元財富。眼看狹小的店面已經“盛”不下每天洶湧而至的顧客，她決定擴張生意，開連鎖店。時年3月，欣欣傾其所有，在閘北區和徐匯區開了兩家分店，交給四名同鄉雇員全權打理。新店開業後，生意也都很火紅。
兩月後，就在她的“懶人生意”做火熱起時，卻發生了意想不到的事——仿佛壹夜之間，上海突然冒出了五六家效仿她的懶人用品店。同行們把商品價格壓得很低，使欣欣的生意受到了很大沖擊，許多昔日的“鐵桿顧客”都被對手搶走了。眼看著曾經人氣鼎沸的店漸漸沈寂下來，兩家分店幾乎到了要“關門大吉”的邊緣，欣欣不由得心急如焚。
為了競爭，郝欣欣決定多進新產品，以“商品種類繁多”的優勢取勝。於是她開始頻頻光顧“廣交會”、“蘭交會”和“ 義烏小商品交易會”等，從成千上萬件參展商品中，挑選出適合懶人使用的新型產品拿回店裏。同時讓男友借出差采購之機，為專賣店搜羅國內外的懶漢用品。經過壹番搜貨，郝欣欣店裏的商品種類漸漸豐富起來，200多種懶人用品堆滿了貨架，已經涵蓋衣、食、住、行、玩等各個方面。而其中壹些時尚“懶貨”都是男友從國外廠家少量批發回來的，同行們根本聯系不到貨源。於是，她的經營優勢再次凸顯出來，壹些“丟失”的白領顧客，又重返郝欣欣的專賣店淘起了寶。
為牢牢抓住這些失而復得的顧客，郝欣欣又學著超市裏的促銷手段，為老顧客辦理了會員卡，持卡消費可以享受全場商品打9折的優惠，並且可以累計“消費積分”，分數積累到壹定程度，即可從“懶人專賣店”換取大獎。經過努力，郝欣欣3個店的生意又都日益興旺起來。
經過這場變故，郝欣欣敏銳地感覺到，要想避開別人的跟風模仿，必須擁有自己的品牌。2005年8月，郝欣欣註冊了“新懶人” 商標，為生意的發展拿到了壹把最有保障的金鑰匙。隨後，她開始讓廠家加工那些投資不大的壹次性產品，和“懶人垃圾桶”之類的小商品，然後貼上自己的商標。這樣既實現了“利潤最大化”的目標，又能借助品牌的力量提升自己專賣店的名氣，可謂壹舉兩得。
去年春節前夕，上海壹家大公司的老板，竟壹下從郝欣欣店裏買走了3萬多元的“懶人用品”。這位老板說，每到逢年過節，上海的中外企業都會為員工發壹些福利品，他覺得送這些“懶人用品”給下屬們，比別的贈品有新意，也更受“懶白領”們的歡迎。聽了這話，郝欣欣喜出望外，以前自己只盯住散客，卻忽視了團體消費這個大市場，若能讓店裏的時尚“懶貨”成為壹些大公司饋贈員工的禮品，不是更能賺大錢嗎？
接著，她就背上彩印廣告冊和壹些時尚懶人用品，去壹家家地敲公司老總的門。雖然其間的經歷頗為坎坷，碰了很多次壁，但憑借她誠懇的言辭和執著精神，郝欣欣最終還是打動了壹些老板，與10多家公司簽訂了供貨協議。僅此壹項，在2005年春節前夕，她就賺了近50萬元。其中有壹些公司還願意與她長久合作下去。
截至目前，郝欣欣已在上海擁有5家分店和16名員工，個人資產130多萬元。她滿懷豪情地說：“接下來，我不僅想把‘懶人專賣店’開遍全國，還準備成立壹家公司，生產出更多屬於自己的‘懶人產品’。”