？投資促進工作計劃優秀範文
？前言:
？20xx於7月加入公司，擔任副總經理，主管招商部和運營部的工作。以下是我入職以來的工作總結。
？招商引資主要工作總結:
？首先進行市場調研並最終形成壹系列的前期投入工作，如項目調研報告、商場整體定位、商業比例規劃、品牌基地規劃、品牌落差圖、商場線路規劃、租賃決策文件等。其次是壹系列中期工作，如部門人員組織架構設計、團隊組建、崗位職責、制度流程、合同文本、部門預算、倒排招商方案、租金執行政策、招商說辭、招商手冊制定等。從20xx年9月初，招商部的同事開始正式招商。經過15個月的時間，計劃簽約面積不含超市22459平方米，實際簽約面積204xx平方米。簽約率90%，簽約專櫃預算收入654.38+0779萬元，20xx年整體專櫃預算收入654.38+0977萬元，預計達到審批版租賃決策文件計劃的80%(相比免租期-審批預算收入指標2477萬元的高標準)。
？運營方面的主要工作:20xx年3月之前，前期運營部門的工作主要是組織架構設計和團隊組建；審核運營部要求的各類前期工作文件，包括系統流程、倒排方案、崗位職責、培訓計劃、商戶裝修手冊、商戶手冊、營業員手冊、工程技術條件提交、圖紙細化等前期工作欄目；中影、家樂福進場後，運營團隊部分到位，施工現場正式進入角色，開始指導運營團隊與地產公司協調各種工程問題；20xx年6月，運營總監全部到崗，指導部門經理帶領運營團隊全面開展各項工作。前期他們主要協調重點商戶的進場，房地產公司工程技術條件的整改，現場施工進度，施工安全的控制，問題的處理。20xx年4月至65438+2月初，簽約商戶改造基本完成，招商率除家樂福、瓦國小鎮外，基本與開業率壹致。65438年2月開始重點跟進開業前各項運營的倒排計劃，逐壹落實，確保各項運營滿足開業需求，包括人員培訓、物資準備、開業前重點跟進事項、時間節點計劃、雙選會、證照辦理等。
？工作綜合總結
？1.投資促進:
？(1)市場調研報告:對於瓦房店市場調研，主要調研對象為旺角新瑪特、大為時代廣場、婦女兒童、步行街；其次是長興購物、嘉泰商場、商業城、巴紮。研究的重點是每個項目的業態、品牌、客流、營業時間、租金和折扣率，也是瓦房店的商業氛圍和消費
？習慣分析主要看夜間客流趨勢和消費者消費傾向。壹系列調查為項目研究報告的撰寫提供了第壹手資料。
？(2)招商前期準備:壹是組建團隊，以部門經理為主，臨時抽調運營經理協助招商；其次要做好各類招商文件，包括:招商手冊、招商統壹說辭、制度和流程的制定和培訓、前期規劃圖紙的交底培訓、出租方案的交底培訓、資源的收集和分配、招商任務的分配等。
？(3)倒排方案的制定:根據公司要求，20xx年6月開業，10，制定了壹套完整的倒排方案，涵蓋了整個招商過程中的所有工作內容和完成時間節點。招商局作為招商工作的最高指導性文件，定期對倒排方案進行梳理和審核，是完成招商工作的關鍵工作。
？(4)各類圖紙深化:圖紙是招商引資的必備要素。根據CAD和現場實際調研，結合北京策劃公司的建議，根據調研報告中各類數據和經營思路的要求，形成了壹套圖紙，包括大動態圖、店鋪規劃圖、經營規劃圖、品牌水滴圖，形成了招商最基本的工具；
？(5)制定租賃決策文件:根據公司要求，結合瓦房店市場的商業情況，並參考大連市場同類項目的收益狀況，並考慮到市場的商業環境，制定了租賃決策文件，按照高標準和低標準兩個指導價格指導招商人員的實際談判，也為領導決策提供依據。
？(6)制度流程和合同文本的制定:招商運營過程中部門制度流程的制定，原則是結合商業公司、集團的組織架構和審批流程，嚴格遵循既定的制度流程；在簽訂合同之前，已經制定了各種合同文本和隨附文件作為重要文件。
？(7)闡述和分析投資促進實施階段:
？在整個招商引資過程中，應該說經歷了很多波折。在市場環境的影響下，招商工作面臨著巨大的壓力。但總的來說，我們能夠及時分析和回顧招商引資各個階段遇到的各種問題，理清思路，啟動備選招商方案，基本解決了問題。具體如下。
？起初，總店家樂福以簽約為招商契機，主動與第二總店即星美國際影城、嘉禾、橫店洽談。結果因為租金達不到預算而放棄了合作。但可以說和商家建立了良好的聯系，從另壹個角度摸清了電影院在三四線城市的擴張計劃、物業需求、租金貢獻。最後與中影簽約，簽訂運營補充協議，保證裝修檔次和日常運營。
？兩個主力店簽約的同時，再談第二個主力店和重點品牌。主要目標是引入快時尚品牌，重點目標是優衣庫和CA。但由於北區開業計劃的限制，未能達成合作。引入快時尚的想法受阻後，商家們立刻調整思路，把目光投向了服裝和配飾集合店、精品集合店。服裝和配飾成功簽約拉夏貝爾集合店、VM、太平鳥、透透燦猴，基本做到了商場的定位和檔次。再加上壹樓好利來、蘋果體驗店、手表收藏店、化妝品收藏店等重點品牌的加盟，壹樓招商基本成型。壹樓招商的遺憾，首先肯德基簽約晚，對觀望品牌的招商沒有起到很好的推動作用；二是屈臣氏，由於對方公司前後決策的不確定性，沒有順利引入，影響了壹樓的品牌水平。丹歐美莎雖然在經營實力、品牌名稱、租金水平上符合要求，但在品牌影響力上還是偏弱。第三，中國銀行位置空缺。應該說這個位置是商場裏最優越的位置。但是由於等待中行中間的合作反彈，我們整個壹樓的規劃、租金預測、資源儲備都有很大的危機。第四，吉野家因為公司人事調整，合作意向不明確，影響招商的順利進行，對觀望品牌的簽約有很大的負面影響。
？二樓招商最坎坷，目前空鋪數量也最多，主要是服裝行業經營不景氣。應該說，招商部在招聘人員上也是以服裝為主，招商部全體人員利用各種關系收集資源，進行全方位洽談。可以說大連的服裝商家基本都談過了；需要指出的是，布局規劃和店鋪面積大對招商有壹定影響。內衣集合店、運動集合店、皮草廣場，保證了招商的成功率和進度，但我們也面臨著同樣的痛苦，那就是租金預算嚴重積壓。從二樓可以得出結論，即使服裝在商業比例規劃中的比例已經很低，但招商和租金是最難做到的。另外，品牌號與規劃相差甚遠，很多進口品牌都買了隱患，以備後期調整。
？三樓前期招商難度很大。瓷磚市場童裝優勢資源集中，合作意向無法敲定。引入快樂之星後的布局調整，應該說是三樓招商工作的壹個轉折點。兩個主力店在南北，對動線幫助很大。三樓招商效果挺好的。雖然童裝水平不是很理想，但是合同期可控，所以不再擔心三樓冰的情況。需要提出的是，湯姆熊的配合沒有掉隊，這是三樓乃至整個廣場的遺憾。從另壹個角度來看，娛樂項目在購物中心的作用越來越明顯，商家對城市和商場的考量有著嚴格的要求。
？四樓餐廳招商比較順利，美食廣場和勝道燒烤瓦鍋小鎮的簽約對其他品牌的引進起到了積極的作用。但是中途的鐵板燒、烤魚、西餐廳、瓦果小鎮的反彈，瞬間給我們帶來了極大的考驗，招商部門也得到了公司的大力支持，想盡辦法解決困難。雖然年糕火鍋、牛肉湯、五谷面、麻辣燙姐姐的品牌水平和經營實力堪憂，但是位置還是堪憂。目前有壹家傾向於經營自助火鍋的空鋪，但還沒有實施。從談判周期和供應商數量分析，主要原因是瓦房店市場火鍋生意不景氣，淡季時間過長。很多供應商對獨立經營自助火鍋心存疑慮，放棄投資。
？2.操作方面:
？(1)組隊:操作從組隊開始。按照組織架構的設計，基本按照時間節點和需求，成功組建了運營團隊，為整個運營提供保障。
？(2)崗位職責:根據組織架構設計，確定各崗位職責及要求，並報批；
？(3)制度流程:根據以往項目的實踐經驗，結合以往項目，制定部門制度流程。原則是保證運營項目中所有問題解決的及時性，去掉壹些繁瑣的程序，保證與公司內外處理的壹致性，綜合各部門的意見和建議，形成審批版本。
？(4)項目對接:在商業策劃期，商家進場前後，與地產項目的對接尤為重要。由於前期規劃和實際投資進度及調整變化較大，水、電、氣、空調、消防等存在各種問題。雖然對接過程中有很多矛盾和不協調，但基本上很少有壹個目的遺留下來的問題——跟進和催促，直到滿足商業運營需求。
？(5)圖紙審核:對各類圖紙進行審核，從操作角度提出意見和建議，是壹項非常重要的工作。雖然從某種角度來說，我們的專業性還不足以做到無遺漏、無失誤，但我們基本上是在設計階段就把事情解決了，減少了各種浪費，保證了公司的損失最小。
？(6)裝修管理:裝修管理是運營的重點。從招商部門收到聯系單後與商家建立聯系，到移交場地、交秤、繪圖、審圖、辦理進場手續、施工監理、裝修驗收，都需要經營者參與，關系到很多兄弟部門，需要每個人的業務水平和協調能力。對於運營部壹個全新的團隊來說，目前做到這個地步真的很不容易，付出了很多心血，中間過程也有很多紕漏和失誤。但需要從實踐中總結經驗，運營部門要在開篇總結中體現出全面系統的分析和回顧。
？3.問題和建議:
？需要指出的是，造成目前問題的原因是多方面的，有客觀因素，也有主觀上的不足，所以我們只是提出問題和建議，並不是推卸責任，無視問題，更重要的是要反思解決問題的方式方法。我們在下壹個項目中應該註意哪些關鍵問題如下。
？城市級別:城市級別是重點品牌商家考慮的首要因素。對於優衣庫等品牌，公司的擴張計劃有明確的城市級別要求。無論我們提出多麽優越的合作條件，都達不到我們的目的。很多全國性或區域性的連鎖品牌無法輻射到縣城開店，這是制約招商的重要問題。
？公司背景:在商業地產整體不景氣的前提下，公司的整體實力和運營能力是大多數商家尤其是重點品牌首要關註的問題之壹。很多商家非常在意公司的背景、實力、運營能力，我們需要大量的溝通工作來解惑，但是很多品牌因為公司沒有成功運營項目的經驗而觀望。這個問題是招商過程中遇到的無奈問題，很多重要品牌都很抱歉中止；
？項目位置:我們項目位於瓦房店市北部，相對新瑪特還可以，但是距離傳統商圈比較遠，周邊商業氛圍不濃。北方居住的居民不多，所以養商的周期會延長。
？投資促進工作計劃優秀範文
？結合去年工作的實際情況，在新的壹年裏，壹方面要廣泛收集客戶信息，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的擴張規劃和經營規劃思路。另壹方面，要定期對其他城市及周邊城市的招商部門進行市場調研，了解對方的市場布局、招商廠商的變化和銷售情況、客流結構等。要做好招商引資工作，必須要有壹個好的投資策略來指導。我們的招商策略是基於“先打勝仗”的總策略，各項工作環節環環相扣。做好“打贏”後，再“打”下壹仗。
？為了生存，項目必須做好招商工作，積累早期客戶；招商的成功，只有好的策略才能保證。但是，戰略不是憑空產生的，而是在市場的基礎上，對業務進行準確定位後，在理念上沒有創意，在管理上也很周到。
？首先，明年的投資促進目標如下:
？1，提高自己的業務水平，多學習，與本部門工作人員交流，探討相關的招商知識和部門工作；
？2、與同行業人士交流，探索創新投資知識；
？3.了解相關信息，及時與領導及其他部門溝通，共同探討，結合本部門工作實際進壹步完善；
？第二，盡可能增加儲備客戶資源。
？1.真誠禮貌地接待感興趣的客戶和參觀團體。
？2.在臺商聚集的城市收集客戶資源，借鑒別人成功的投資案例，借鑒別人的失敗，從而成就自己的工作。
？3.通過與客戶的定期接觸和互動，及時了解行業的相關動態。
？第三，穩定現有臺商，同時引入其他主流品牌廠商。
？1.我們不僅要關註新的投資，還要服務現有的制造商，在節日裏向他們致以我們的問候，積極解決他們的實際問題，讓他們有賓至如歸的感覺。
？2、結合本部門的實際情況，多了解和引進其他有興趣或主流品牌的廠商，盡可能穩定現有企業廠商，同時形成穩定的發展趨勢。
？3.及時與領導及相關部門溝通，確保工作正確。
？第四，在本市積極宣傳開發區，讓更多臺商知道。
？1.抓住壹切機會與臺企溝通，讓臺企了解德州經開區，為臺企介紹多項現有優惠政策。
？2.如果市、區有什麽活動，及時、盡量聯系所有認識的臺商，邀請他們到開發區實地考察。在新的壹年裏，積極開展招商工作，讓自己的業務能力得到更多的鍛煉和提高，也讓自己的工作有更優異的成績。
？通過工作計劃的實施，切實提高工作效率，充分發揮個人主觀能動性，高標準要求自己，努力為國臺辦招商工作的發展貢獻力量。
？五、統籌規劃，切實做好基礎工作。
？壹是全面落實綜治、信訪、安全目標責任制，紮實做好安保、維穩、防惡工作，確保全縣招商系統穩定；二是繼續搞好城鄉環境綜合治理；第三，做好投資網站建設，做好對外宣傳，及時報送各類信息；四是開展惠民連心行動，抓好駐村扶貧；五是加強機關內部管理。繼續做好陽光黨務政務工作。建立健全部門職能職責和崗位目標考核辦法，加大作風建設力度，努力把縣招商局建設成為“學習型、陽光型、高效型、廉潔型、服務型”機關；第六，紮實做好外事工作，加強涉外管理。因公出國團組和人員必須按規定程序申報，嚴格執行因公出國人員政治審查、任務審查、行前教育和返回報告制度。積極配合有關部門做好涉外工作的檢查和指導，切實做好來平昌的外國記者和專家的管理和外賓接待的服務指導，確保外事安全；第七，嚴格執行基本國策，切實做好計劃生育工作。
？投資促進工作計劃優秀範文
？今年註定是競爭空前的壹年。壹方面，招商部將結合公司利益和項目實際情況，廣泛收集客戶信息，尋找頂級主流品牌，了解客戶的增店計劃和商業規劃思路。另壹方面，要定期對其他及周邊城市的對手商場進行市場調研，了解對手市場的品牌布局、品牌變化及銷售、客流結構等情況。
？壹、今年招商引資工作的目標是:
？1，提高整體業務水平
？2.多學習，多交流，多討論相關的招商知識和部門工作。
？3.與同行業人士交流，探索創新投資知識。
？4.了解相關信息，及時與領導及其他部門溝通，共同探討，結合本部門工作實際進壹步完善。
？5.對濟寧的分散商業進行有目的的市場調查。
？6.制定租金策略。
？7.2月下旬與德克士濟寧負責人對接項目，3月初接待肯德基、迪信通、E家面負責人考察項目。
？8.制定新格式投資手冊。
？9.加強投資促進專家的專業培訓。
？10，與工程部聯系的物業情況的準確數據
？11.配合銷售部門進行商場營銷。
？12.繼續發掘潛在或意向客戶。
？第二，盡可能增加儲備客戶資源。
？1，真誠禮貌接待意向客戶。
？2.從其他及周邊城市的對手商場收集客戶資源。
？3.通過與客戶的定期接觸和互動，及時了解行業的相關動態。
？第三，編制相關投資資料
？1，投資手冊和投資手冊
？2.委托經營合同(代管理)和委托書
？3.投資促進委托書
？4、投資流程圖
？5、投資副本
？第四，招商引資的方式
？1，項目招商會
？2.項目推介會
？3、上門拜訪(目標自薦)
？4、網絡投資
？5.電話聯系
？6、面對面交流
？7、行業協會、政府機構
？8、媒體投資
？第五，提高商場入住率，穩定商場現有的好品牌，引入其他高檔品牌。
？1，結合行業實際情況，多了解和引進家居市場的主流品牌，盡量穩定商場現有的好品牌，同時形成錯位經營的穩定發展趨勢。
？2.及時與領導及相關部門溝通，確保工作正確。20xx年，招商局將全力以赴，努力工作，力爭在競爭中實現商場出租率的穩步提升和發展。
？營業部
？20xx年2月19