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有哪些產品延伸策略及其優勢?

產品延伸戰略實際上是標準化的產品戰略,即向國際市場提供與國內市場相同的產品。如果企業現有產品的國際市場需求與國內市場需求相似或相同,或者現有產品已經被目標市場的客戶所了解並形成偏好,或者現有產品容易被目標營銷東道國所接受,則采用這種策略。壹般來說,石油、汽車、鋼鐵、機械等工業產品可以采用這種策略。標準化產品戰略的優勢:

(1)形成規模經濟。企業可以大批量生產標準化產品,形成規模經濟,可以降低生產成本。

(2)有助於適應客戶的流動性。標準化的產品有助於在世界各地活動的客戶識別產品並引起購買,有助於滿足某壹產品的品牌忠誠者的需求,並加強和鞏固品牌忠誠者與企業之間的密切關系。

(3)有助於延長國際營銷產品的生命周期。壹個在發達國家已經進入成熟期甚至衰退期的產品,在發展中國家可能正好進入導入期或者成長期。企業可以通過標準化的策略將產品銷售到這些市場來延長產品的生命周期。

(4)有利於提高企業的知名度。采用標準化產品戰略有利於擴大企業在全球的聲譽,為企業樹立統壹的形象,從而有助於提高企業的知名度,增強企業在國際市場上的競爭力。

標準化產品戰略的弊端:在目標市場需求與國內市場需求差異很大的情況下,標準化產品戰略缺乏適應性,不能很好地滿足不同市場和客戶的需求,影響企業產品的銷售。

品牌延伸的含義

品牌延伸是指為了降低新產品進入市場的風險,在具有相當知名度和市場影響力的品牌基礎上,將原有品牌應用於新產品或服務的壹種營銷策略。品牌延伸具有增加新產品的可接受性、降低消費者行為風險、提高促銷費用效率和滿足消費者多樣化需求等多種功能,因此被廣泛應用於廣告和品牌營銷中。

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品牌延伸理論模型綜述

現代營銷理論認為,品牌延伸模式的構建應從研究決定品牌延伸成功的核心因素入手。目前,理論研究認為,品牌強度和產品相關性是決定品牌延伸成功的兩個核心因素。其中,品牌強度受品牌感知、定位和知名度三個因素影響,而產品相關性受具體產品相關性和受眾相關性兩個因素影響。

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品牌實力

(1)品牌認知

品牌感知是指消費者對品牌的“感知質量”。它是消費者對品牌所傳達的信息與同類產品進行比較的優勢的綜合體驗,決定了品牌的效果價值比。消費者的品牌感知,尤其是原品牌的質量越高,對延伸產品的接受程度越高,反之亦然。因此,品牌感知的提升主要通過產品廣告、公關活動和服務來實現,消費者的參與和體驗也是提升感知的重要方面。

(2)品牌定位

品牌定位是指品牌的獨特品位和個性特征,是基於企業自身優勢和消費者評價對其品牌風格、市場和發展戰略的選擇和確定。定位學位具有個性化、唯壹性和專業化的特點。品牌定位受品牌適應性和品牌(核心)競爭力的影響。

品牌適合度是指品牌適合的目標市場範圍,反映了品牌的寬度,在延伸過程中具有重要意義。品牌核心競爭力是指企業開發獨特產品、技術和營銷方式的能力,決定了品牌的超常性、獨特性、領先性和整合性等特征。

(3)品牌意識

品牌知名度是指消費者對品牌的認知度和熟悉度。由於品牌認知度在壹定程度上反映了消費者對品牌的已有經驗和認識,從消費心理學的角度來看,對消費者最初的購買決策有很大的影響。品牌認知包括品牌識別和品牌記憶。品牌識別是指人們壹看到或聽到某個品牌,就能把它與其他品牌區分開來,主要表現在標誌、口號、名稱、包裝、吉祥物、顏色等視覺特征上。品牌記憶是指人們在提到壹個品牌時,對它的記憶有多好。如果消費者提前制定計劃進行購買,他們的記憶水平將發揮很大的作用。

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產品相關性

根據相關研究,所謂產品相關性,是指產品與原品牌“相似性”的延伸,即原品牌知識與新產品在消費者心目中的認同度的相關程度。原產品與延伸產品的關聯度越高,消費者對延伸產品的評價(認知和情感)越高,越低。

(1)特定產品的相關性

特定產品的關聯性是指原品牌與延伸產品在技術、功能、材料、形態等方面的關聯程度。產品關聯度越高,越容易被消費者接受,其品牌延伸也越容易成功,反之亦然。

(2)受眾的相關性

受眾相關性是指原品牌和延伸產品受到消費者性別、年齡、文化、職業、地域等特征的影響。顯然,在品牌延伸中,將原有品牌延伸到原有的忠實消費者及其消費的產品上,是很容易成功的。

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品牌延伸模式的基本理念[1]

品牌延伸模型的基本思想是,消費者對延伸品牌或延伸產品的態度取決於三個因素,即原品牌的感知質量、原產品與延伸產品的相關性、延伸產品的制造難度。如下圖。

具體來說,品牌延伸模型包含四個基本假設:

①消費者感知的原品牌質量越高,對延伸產品的接受程度越高,反之亦然。

②原產品與延伸產品的關聯度越強,原產品的優質特征越容易使延伸產品受益,否則這種受益或傳播效果就會受到限制。

③原產品與延伸產品的相關性越強,消費者對品牌延伸的評價越高,反之則越低。

④延伸產品設計制造難度越大,消費者對品牌延伸的評價越高,越低。

究其原因,就是將具有優質形象的品牌延伸到價值不大、容易制造的產品上,可能會讓消費者產生反感,甚至讓消費者覺得這種品牌延伸純粹是利用消費者崇尚名牌的心理,增加這些“瑣碎”商品的價值。回歸分析可以用來檢驗上述假設。模型中的因變量Y由y1和y2兩部分組成,其中y1代表“延伸產品的整體質量”,y2代表“購買延伸產品的可能性”,兩者均采用7級量表測量,其算術平均值為自變量Y的值..模型中有五個主要變量:x1代表原品牌或產品的整體質量,用七級量表衡量,即1=質量極低,7=質量極高;X2、x3和x4分別代表“可轉移性”(原產品設計、制造技術和使用的資源是否可以轉移到延伸產品的開發和制造中)、“互補性”(原產品和延伸產品滿足相同或相似需求的可能性)和“替代性”(即原產品和延伸產品在某些情況下可以相互替代的可能性)。這三個變量用於衡量原始產品和擴展產品之間的相關性。X5代表“制造難度”,即制造和開發延伸產品的難易程度,1=極容易,7=極困難。對於實驗假設2,即檢驗三個相關變量與“原品牌總質量”x1之間是否存在交互作用,模型中的自變量還包括x1x2、x1x3、x1x4三個交互項。因此,如果用代數來表示,品牌延伸模型可以表示如下:

y = A0+a 1x 1+a2 x2+a3x 3+a4 x4+a5x 5+a 12x 1x 2+a 13x 1x 3+a 14x 1x 4

其中A0,A1,A2,A3,A4,A5,A12,A13,A14都是待估參數。

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