多買蔬菜的好處
品多多熟悉生鮮產品。事實上,拼多多意識到自己在生鮮產品上的現有優勢,生鮮農產品可以為其帶來新的用戶。拼多多財務副總裁馬靜表示,拼多多在第二季度調整了營銷支出,選擇在用戶粘性更強、滲透率高、購買率更高的商品和農產品上擴大營銷範圍。
因此,拼多多調整了營銷策略。拼多多CEO陳雷在電話會議中強調,第二季度消費者更願意在拼多多購買家庭必需品,如快速消費品和農產品,拼多多在“6.18”期間的促銷計劃覆蓋了以上類別的更多產品。
低價的屬性成為了刺激的優勢。在業內看來,拼多多賣菜的本意並不是酒。在觸及天花板的情況下,拼多多利用新鮮蔬菜水果的高頻、剛需屬性,刺激用戶反復下單,擴大人群,提高市場滲透率。