業內人士指出，貴州茅臺近年來的快速增長，使公司成為酒類行業首個千億俱樂部成員。在高增長發展下，貴州茅臺也瞄準年輕消費市場，深化直銷渠道和品牌多元化。
瞄準更年輕的產品
作為白酒龍頭企業，貴州茅臺近年來壹直在不斷布局年輕消費市場。貴州茅臺半年報顯示，I茅臺今年上半年實現免稅收入441.6億元。作為上線不到半年的自營App，茅臺交出了亮眼的數據。
如果說I茅臺是貴州茅臺布局年輕化的起點，那麽茅臺冰淇淋就是貴州茅臺針對年輕消費者推出的年輕化產品。公開數據顯示，茅臺冰淇淋在北京、上海上市首日，銷售額突破1.3萬元。貴州茅臺董事長丁雄軍表示，茅臺冰淇淋看起來像冰淇淋，但實際上是技術創新和商業模式創新的結果。
不難看出，茅臺冰淇淋的亮相是貴州茅臺加強與年輕消費者溝通的重要舉措。值得註意的是，隨著茅臺冰淇淋的知名度越來越高，I茅臺也成為貴州茅臺復興的有力抓手。茅臺的虛擬IP形象I毛毛壹經發布，就吸引了眾多消費者的關註，貴州茅臺在多個城市開設了茅臺冰淇淋旗艦店，成為當地消費者在網絡名人中的打卡地。
值得註意的是，中國貴州茅臺酒廠(集團)有限責任公司近日申請註冊了毛曉玲的冰之戀茅臺冰淇淋等多項商標。國際分類包括科學儀器、葡萄酒、健身器材等。目前商標狀態正在等待實質審查。之前申請的相關商標如iMOUTAI顯示在商標申請狀態。
廣科咨詢首席策略分析師沈夢表示，隨著年輕消費群體的不斷壯大，面對消費群體結構的變化，貴州茅臺需要不斷推進自身的改革，才能貼近新壹代消費者的消費需求。冰淇淋產品的推出，是為了打開年輕消費市場的大門，吸引年輕消費者支持茅臺品牌，通過跨界的手段刺激未來的消費需求。
《2022年第壹季度白酒消費趨勢報告》北京商報今日獲悉，21-30年齡段白酒消費者消費增速最快，31-40年齡段次之。白酒購買者消費占比中，21-30歲年齡段達到23%，排名第二，31-40歲年齡段排名第壹。從數據中不難發現，購買白酒的消費者正在年輕化。
半年報顯示，2022年上半年，貴州茅臺直銷渠道收入達209.49億元，創歷史新高，較2021同期的95.04億元增長120.42%，收入占比36.35%。值得註意的是，貴州茅臺2021年的直接渠道收入僅為240.29億元，2022年上半年的直接渠道收入與去年僅壹步之遙。
事實上，貴州茅臺近年來壹直在建設更多的直銷渠道。今年3月，I茅臺App正式開始試運營，5月19正式上線。據了解，I茅臺自3月31上線試運營至7月22日，註冊用戶超過2000萬，日活400萬，銷售收入超過56億元。要知道，這還是我茅臺53度500ml飛天茅臺不在線的情況。北京商報今日記者就未來是否會在I茅臺推出53度500ml飛天茅臺向貴州茅臺發去采訪提綱。截至記者發稿時，該企業並未給予回復。
值得註意的是，除了開發自營電商app外，貴州茅臺近年來還在天貓、JD.COM、網易YEATION上連續大量投放原價1.499元/瓶的天妃茅臺，以加強對渠道的控制。
諸多動作的背後，是貴州茅臺對直銷渠道的戰略布局。值得註意的是，丁雄軍多次表示，茅臺酒要回歸合理的市場價格，回歸商品屬性。隨著I茅臺的推出，貴州茅臺在直銷渠道的效應逐漸顯現。
中國消費品營銷專家肖表示，I茅臺App的推出使貴州茅臺能夠直接與消費者互動，縮短了距離。此外，I茅臺是貴州茅臺五位壹體營銷方式中壹項具有開創性的數字化融合舉措，旨在補齊新零售的短板，搭建和完善數字化營銷平臺，為貴州茅臺的營銷註入新動能。
耐人尋味的是，與直銷渠道收入占比越來越高相對應，貴州茅臺批發代理渠道的收入卻在萎縮。北京商報今日記者梳理歷年財報註意到，2016-2021年，貴州茅臺批發代理渠道收入占比分別為91.03%、89.26%、94.05%、91.51%、86.04%和77。從數據中不難發現，短短幾年時間，貴州茅臺的渠道收入正在悄然發生變化。
多元化戰略落地
實現千億營收後如何發展，也成為業界關註的焦點。事實上，貴州茅臺近年來壹直在以品牌多元化發展。
貴州茅臺半年報顯示，2022年上半年，貴州茅臺完成茅臺基酒生產4.25萬噸，銷售額499.65億元，系列酒基酒生產654.38+0.7萬噸，銷售額75.98億元。I茅臺線上的產品都是系列酒產品。
據不完全統計，從2021年底到2022年初，貴州茅臺發布了茅臺珍品升級版，虎年生肖酒，茅臺1935和I茅臺特別設計的100ml天妃茅臺。新產品的推出意在改變天妃單壹品牌占主導地位的局面。
業內人士分析，貴州茅臺近年來壹直在用多元化的思路尋找進入千億俱樂部後的發展方向。在新渠道、新產品的推動下，貴州茅臺今年上半年實現了穩定增長。
北京商報今日記者了解到，今年6月5438+10月，在茅臺集團六屆二次職代會上，茅臺集團透露已減少198個白酒品牌，2694個產品。
回溯到2013，茅臺集團九家子公司開發了268種品牌酒。到2017，貴州茅臺要求各子公司保留品牌不超過10，每個品牌產品不超過10。這也宣告了貴州茅臺正式開始瘦身之旅。2018年進壹步縮小到壹個子公司，有五個品牌。
業內人士指出，瘦身的主要目的是保護企業的品牌形象，防止品牌被消費。貴州茅臺多元化瘦身戰略的推進，可以讓企業徹底梳理產品結構，同時也可以更好的讓企業專註於主業的發展。
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