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長春伊壹工場商業計劃書

工程創新協會

2065年3月438+00

長春工程學院

壹.總結

衣食住行,人類在發展進步的同時,對這四個方面的要求也在不斷提高。衣食住行是人類生存的四大要素。其中,衣服是第壹位的。當今市場各行各業絕大多數都是這四個要素的延伸行業。人類對衣服的依賴,從衣服不在體外就可以看出來。從古至今,服裝行業歷史悠久。所以服裝行業市場廣闊。

隨著國民經濟的跨越式發展,人民生活水平的跨越式提高,人們對服裝的要求不再是原來的羞於展示,而是對美的追求。每個人都有愛美之心。經濟條件下,大家壹直在煞費苦心的打扮自己。衣服是藝術,用藝術裝扮對大多數年輕人來說都是很有吸引力的。許多年輕人在挑選衣服時,對衣服的式樣非常挑剔。在面料不是很差的前提下,圖案決定了衣服的美觀和衣服的銷量。而在服裝圖案上下功夫,壹定會讓服裝行業進入壹個新的歷史。所以開壹個有特色的服裝工坊,滿足人們對有特色服裝的需求,大有前景。因此,從事特殊服裝的銷售是穩賺不賠的。

長春服裝藝術工作室就是要牢牢把握這個詞的特點,用藝術裝上服裝,用服裝宣傳藝術,開拓手繪的新天地。根據衣服的布料和圖案精心畫出搭配的圖案,這樣才能大大增加其價值。讓我們做的衣服成為潮流,開啟新的潮流時代!

通過前期的市場調查和市場分析,再根據嚴格的管理和精心的銷售,長春服裝坊完全有可能控制市場,闖出壹片新天地,成就長春服裝坊的大業。

二、車間描述

名稱:長春服裝廠

工坊概況:工坊由學校學生合資成立,立足長春工程學院,主營服裝紙樣手繪。

研討會的概念:

沒有什麽想不到或者畫不出來的,只有對藝術和美的不斷追求。

車間外部文化宣傳:

用藝術裝衣服,用衣服宣傳藝術。

車間系統:

中聯部部長1名,初任1名。生產部設部長1名,副部長1名,委員3名。有壹個銷售部長和壹個副部長,開頭有兩個人。每個部門可以根據車間的規模進行擴展。都是在校大學生,制作部的成員必須擅長繪畫,有創新思維。

車間主要從事:

主要用於t恤、襯衫、毛衣等服裝的圖案加工、手繪。

第三,產品和服務

產品:各種有獨特圖案的衣服。從服裝廠買自己需要的衣服,手繪圖案,然後獨立銷售。服裝圖案特色鮮明,美觀大方,富有藝術感。

服務:1。妳可以根據顧客選擇的衣服和他/她的要求畫出需要的圖案。2.在客戶提供的衣服上畫出需要的圖案,可以收取壹定的費用。

第四,市場分析

中國服裝市場分析

(壹)服裝市場總體分析

衣食住行是人類生活的四大要素。人們把“衣服”放在第壹位,可見衣服對我們的重要性。中國有14億人口,龐大的人口基數本身就構成了巨大的服裝消費市場。同時,隨著中國國民收入的飆升,在2004年人均GDP超過65438美元+0,000美元後,中國市場將進入精品消費時代,服裝消費將不再僅僅滿足其最基本的生存需求,還將向更高的心理需求和自我滿足需求飛躍。尤其是幾千萬人進入中產階級後,對體現其社會地位和品位的服裝需求會越來越迫切,會成就壹批服裝品牌。

國內服裝市場會越來越大,市場細分會越來越小,但未來國內服裝市場的消費趨勢將會以品質化和個性化為主。

(二)服裝市場細分分析

1,性別細分

女裝市場分析:女裝市場壹直是服裝市場的頭部,壹直引領著時尚和潮流,是時尚和個性的代表。購買女裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的,擁有女裝者,天下第壹。所以很多企業和資源都在女裝市場廝殺,女裝品牌也很多,彼此差距並不大。據統計,前十大品牌的綜合市場份額差距並不大,合計只有15%左右。國內女裝品牌地域色彩濃厚,但沒有壹個能在全國形成規模和影響力,如色彩鮮艷、色塊大的“韓派”服裝,江南文化氣息濃厚的杭州女裝產業,港澳風格的深圳、廣東虎門女裝產業。國內很多女裝品牌基本定位在中低端市場,中高端市場知名品牌不多。

同時,隨著國內消費者消費觀念的成熟和國內市場的不斷擴大,世界頂級女裝品牌也紛紛進入中國,國內市場日益成為世界女裝的重要組成部分。國外女裝品牌進入中國壹線城市,或專門店或專櫃。雖然目前渠道較少,價格定位較高,但對高端女裝市場和國內女裝流行趨勢的影響是巨大的,基本占據了高端市場。同時,為了開拓更廣闊的內地市場,占領中高端女裝市場,國外品牌與國內品牌的合作越來越快,市場競爭越來越激烈。

男裝市場分析:根據2000年國家統計局第五次全國人口普查公報,我國男性人數為65355萬人,占總人口的51.63%,略高於女性。可見,中國的男裝消費者構成了壹個容量不可忽視的市場。目前,我國男裝行業的發展已經具備了相當的基礎:男裝企業擁有現代化的生產設備,產品市場定位比較明確,質量比較穩定。繼2006+0年11襯衫品牌被中國名牌戰略推進委員會授予“中國名牌”後,2003年12男裝品牌被授予“中國名牌”稱號,我國男裝產品實物質量發展達到壹定水平。品牌集中度高,產業集群發展迅速;企業生產經營向系列化、休閑化、國際化、多品牌化、多元化方向發展,企業投資領域不斷擴大,企業間資源整合周期縮短;企業註重利用品牌效應,建立產品跨區域、跨國營銷網絡。由於中國男裝市場的品牌發展起步較早,與其他服裝相比,由於各地新品牌的出現,競爭仍然激烈。前十大品牌幾乎占據全國50%的市場份額,前三大品牌:雅戈爾、杉杉、羅蒙市場地位相對穩定,其中雅戈爾市場優勢明顯,綜合市場份額超過10%,而其他品牌綜合市場份額較低,大多徘徊在1%和2%左右,彼此接近。

2.年齡細分

我國成人服裝的年齡分類基本是:18-30,30-45,45-65,65後。

18-30:這個年齡段的消費群體是服裝消費最主要的群體,壹般來說是買衣服最頻繁,錢也比較多的群體。這個年齡段的人口約為180萬,其中女性人口略多於男性人口,這與我國總體人口狀況相悖。這個群體有壹定的經濟基礎,購買欲望強烈,追求時尚、個性,敢於嘗試新事物,容易接受各種新品牌。這個群體很大壹部分容易沖動購物。目前是競爭最激烈,服裝品牌最多的細分市場。

30-45歲:這個年齡段的消費群體是服裝消費的主力群體,是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。這個年齡段的人口約為3.3億。這個群體是經濟基礎最強,購買欲望強烈的消費群體。但這個群體中的大部分人都有相對成熟的人生觀和價值觀,所以對風格和時尚有自己的偏好。他們中有相當壹部分人已經有了自己喜歡的品牌,對新品牌的接受度較低,購物時大多比較理性。相當壹部分品牌定位在這個細分市場。

45-65歲:該年齡段人口約2.7億。這個年齡段的消費群體,事業有成,買衣服的欲望壹般,但對衣服有壹定的高層次需求(即品牌需求)。

市場上適合這個年齡段的服裝品牌很少,往往有購買欲望的時候也找不到合適的服裝品牌,尤其是符合這個年齡段的女性服裝品牌嚴重缺乏,市場機會更大。

65後:這個年齡段的人口約為1億,購買欲望較低,對服裝的需求不是很強烈。這個年齡段的服裝品牌基本都是空缺的。

3、產品類別細分

我們將現有市場上的主要服裝產品分為幾類,包括:

西裝系列

商務正裝系列包括在正式商務活動和高級商務會議中穿著的商務服裝,包括西裝(套裝)和晚禮服(宴會服裝)等類型的服裝系列。這種服裝代表著經典、非凡和高貴,被譽為“貴族服飾”。這種服裝有壹定的市場需求,價值很高。

高級時裝系列

高級時裝也被稱為“明星服裝”,因為這種服裝往往價格昂貴,比如在各種時尚晚宴和高端儀式上穿著。這壹系列服裝的特點是奢華、奢侈,大部分以純粹的個性化(即個人訂制)為經營模式。

周末休閑系列

在周末休閑服裝系列中,也可以細分。根據當今市場上出現的休閑類型,大致可以分為:大眾休閑(如佐丹奴、班尼洛等。)、運動休閑(如耐克、阿迪達斯、李寧的國際職業運動休閑,拉科斯特的網球休閑,沃爾西的高爾夫休閑等。)、時尚休閑(如ONLY、VEROMODA等。)和戶外休閑(如保羅鯊魚)。雖然休閑品牌領域的競爭對手越來越多,但各個品牌已經開始延伸自己原有品牌的服裝領域,並在上面打上壹些特定的生活或娛樂概念,使其更加生動,更容易被消費者接受。

“新禮服”系列

隨著“知識精英群體”日益成為城市社會的主流人群,休閑、人文、自然的雙重追求成為時尚,出現了大量生活化的正裝、休閑正裝、時尚正裝、商務休閑裝,跳出了傳統正裝或休閑裝的領域,都可以統壹為“新正裝”系列。近年來,休閑正裝已成為國際服裝市場的流行趨勢。“新禮服”的概念就是在這幾年的潮流下產生的。它定位於“知識精英群體”的社會主流,致力於打造休閑品味、人文主義、自然的時尚雙重追求,為男性/女性提供壹種在8小時之外也能展現魅力的選擇。特別是商務休閑系列,是近年來國際消費市場越來越推崇的穿衣方式,即可以在壹般商務場合穿著,也可以在八小時之外穿著,更輕松地享受工作和生活。因此越來越受到大多數白領和成功人士的喜愛。因為“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素,已經成長為壹種獨立的服裝文化。“新正裝”的主導消費群體是各行各業的青年才俊,包括技術型、知識型藝術等知識精英群體,這壹消費群體正在迅速擴大。

㈢業務分析

目前服裝品牌主要以大眾品牌和專業品牌兩種模式運營。兩種運營模式在設計、生產、價格、渠道、推廣等方面有著本質的不同。

大眾品牌分析

設計生產:國內大眾服裝品牌主要是為了滿足主流大眾的整體需求而設計的;在生產上,以大規模定制為主。

價格:目前國內大眾服裝品牌主流價格主要集中在中低檔;中高端價位的基本都是正裝和時尚品牌;國外的熱門服裝品牌進入國內市場的很少,進入的基本都集中在高端。

渠道:目前大眾服裝品牌行業流行的渠道模式有:自營、加盟、代理,三者之間的關系在於合作運營商與企業的緊密程度:自營營銷模式受企業控制更緊密,在管理上可以以企業的意誌為轉移,管理阻力較小,但相對而言,在運營成本上會更高;代理型的品牌營銷渠道管理模式,要求企業的合作夥伴有很強的品牌營銷和管理意識,對業務區域的業務網絡和背景優勢有較高的要求。雙方的合作取決於產品在市場上的盈利表現,企業對代理商的管理較弱,多處於指導和幫助的關系;與特許營銷合作相比,它是自營和代理相結合,其中會有企業的資源和資金投入,並借助合作方的地域優勢進行營銷推廣。但在特許渠道合作中,企業需要具備強大的品牌管理能力和市場形象塑造能力,才能為加盟商提供更持久的經營動力。在營銷地點的設置上,還可以細分為商場營銷、加盟店營銷和k/A(特指連鎖超市和大賣場)集團營銷。在大中城市,消費者購買高價值的衣服時,往往會選擇信譽高、形象好的商場。對於服裝品牌產品,商場可以提供更充足的消費群體,也可以通過商場的口碑和形象提高品牌的號召力和影響力。但畢竟人手不夠,商場經營面積有限,城市的商場數量也有限,造成了很多品牌爭崗的局面。因此也造成:商場產品銷量雖高,但不盈利(經營扣點高、資金周轉慢、管理效率低以及“暗箱”經營經常出現的黑成本支出);

而服裝品牌的加盟店營銷方式,多以專館的形式出現在城市商業密集區的街頭或商業樓宇(城市)中。專營店營銷形式的建立可以更好的體現品牌的形象表達,也可以通過獨立的展示空間獨立設置品牌文化和產品風格,所以有些企業向更大的方向發展專營店,比如所謂的旗艦店或者中心店形式。K/A集團營銷更適合。

中國休閑服裝市場分析報告

《中國休閑服裝市場分析報告》在分析休閑服裝市場發展現狀的基礎上,對休閑服裝行業環境、休閑服裝產業鏈、休閑服裝市場供求、休閑服裝價格、休閑服裝生產企業等進行了詳細分析,使企業和投資者全面深入地把握休閑服裝產品市場的發展現狀;同時,為了使企業和投資者能夠把握休閑服裝未來的市場發展趨勢,還對休閑服裝行業未來的發展趨勢和市場前景進行了科學嚴謹的分析和預測;另外,在投資分析部分,著重分析了企業投資決策的依據,全面給出投資建議。中國休閑服裝市場分析報告如下:

由於現代生活節奏加快,工作壓力越來越大,人們在業余時間追求壹種輕松悠閑的心態,這種心態體現在服裝的觀念上。休閑裝以不可阻擋的趨勢侵入了正裝的世襲領地(壹些重大正式社交場合除外)。近10年來,休閑服裝迅速發展成為服裝產業的新亮點、人們服裝消費的新亮點和媒體關註的新焦點。

在休閑潮流的影響下,正裝和西裝引入了商務休閑的概念,休閑裝成為中國男性穿著最廣泛、最普遍的服裝。市場份額重新排列,休閑裝作為進口產品,成為男裝、女裝、童裝各品類中市場份額增長最快的。

中國的休閑裝已經經歷了三代的發展。第壹代是港澳臺等品牌進入內地帶來的休閑裝概念;第二代是國產品牌的崛起和休閑裝的流行;第三代是以追求個性、時尚、高品質、體現新生活方式為特征的休閑服裝概念的出現;目前中國將進入第四代休閑服裝產業,服裝的生產制造將更加註重技術和工藝。跨領域品牌運營將成為企業重要的生存技能。在中國,休閑服裝產業基地基本處於“三足鼎立”的狀態。以上海、江浙為主體的海派,福建派,以廣東中山為主體的粵派,各有所長。

流行趨勢的變化和運動休閑服裝市場規模的增長是中國服裝零售規模增長的兩大驅動力。據中商資訊網研究,2009年中國休閑服裝市場規模近5000億元,中商資訊網分析師預測,到2013年中國休閑服裝市場規模將超過7000億元。

同時,休閑服和運動服有相當比例的重疊部分,經常可以互換使用。運動裝與現代生活方式密切相關。註重生活品質,強調休閑生活的重要價值,導致了運動裝的流行。運動裝是現代新興時尚服裝類別的名稱。隨著健身熱潮的興起和健身人群的增加,無形中促進了運動休閑服裝的銷售,有引領服裝市場主流的趨勢。

近兩年,國際休閑服裝品牌不斷搶占中國市場,市場競爭從壹線城市擴展到二三線城市。在二三線城市和農村市場的競爭中,國內休閑服裝企業應增強自主研發能力,發展自己的品牌特色,重視產品和服務質量,以贏得市場份額。

動詞 (verb的縮寫)市場競爭策略和優勢:

因為18-30年齡段是服裝消費最主要的群體,是服裝購買最頻繁,整體購買較多的群體。這個群體有壹定的經濟基礎,購買欲望強烈,追求時尚、個性,敢於嘗試新事物,容易接受各種新品牌。這個群體很大壹部分容易沖動購物,也是服裝品牌最多、競爭最激烈的細分市場。

這是壹個個性的時代。青春是活力,青春有資本。年輕人對潮流的追求是無限的。目前市場上各種休閑服裝都滿足不了市場需求。據了解,很多人對衣服上的圖案不滿意,而衣服尤其是休閑服上的圖案才是他們最看重的。沒有人會因為衣服質量好而選擇壹張自己討厭的圖。現在的人,對於自己不能接受的東西,已經到了“寧死不屈”的地步。

據調查,現在許多中學和大學的人在他們買的衣服上畫自己喜歡的圖案,而校服因為單調而成為塗鴉的主要受害者。雖然大部分人都願意在衣服上畫自己喜歡的圖案,但是大部分人都沒有這個能力。所以看到別人穿的很有特色的衣服,就覺得很有個性,很羨慕。

不僅僅是學生,出了社會的年輕人也很樂意穿上漂亮優雅的手繪圖案的衣服。他們說這種衣服特色鮮明,彰顯個性,是選擇之壹。

另外,調查數據顯示,在長春,平均每人每年買三件衣服(夏裝)。價格的接受度大多在30元左右。而且40到50的價格也可以接受。

其次,據了解,服裝廠很樂意把樣板交給別人,因為這是最麻煩的部分,也是最費力最費錢的部分。

長春服裝藝術工坊針對年輕人的個性潮流服裝。

(壹)市場競爭戰略:

1,以質取勝。確保購買的衣服、顏料和彩繪圖案的質量。材料不褪色,顏色美觀大方。

2、特色取勝。保證自我特色,設計風格,盡量滿足客戶要求。

3.宣傳贏了。利用好合作社團宣傳,把握大學生創業特點吸引公眾關註,建立穩定的宣傳銷售渠道。

4.品牌制勝。為了保證不被復制和模仿,就要建立品牌,擁有自己的商標,註冊好,尋求法律保護。

(2)優點:

1,廣闊的市場。我們的目標市場是長春的大學生,長春的初高中學生,社會上的時尚青年。客戶具有很強的針對性。所以需求是無限的。

2.這個團隊很強大。長春服裝工坊的成員都是大學生,知識技能超群。繪畫人才從20所高校中選拔,保證了服裝的賣點。天賦是無價的。強大的團隊構成了核心競爭力。

3、制作簡單,成本低,利潤高。因為產品有鮮明的特色,只要宣傳到位,銷售就會旺盛。特色就是生活。

六、營銷策略

根據各種情況,制定以下營銷策略:

1.優質低價:必須保證從服裝廠家采購的半成品衣服的質量,盡量壓低價格,以保證長春服裝車間的利潤。第壹批衣服100件,每件均價估計10元。

2.相得益彰:租壹個50平米左右的店面,店面要在大學集中的地方。為了節約成本,不需要裝修,可以貼上人造圖片,和衣服形成壹個藝術空間。這個特點比較突出。月租600元左右。

3.深入人心:做宣傳廣告,以傳單為主,在各個高校宣傳。首先要吸引他們的好奇心,其次要贏得他們的喜愛,然後逐步建立人氣。因為妳自己做廣告,只需要付印刷費,銷售部門負責傳單的發放。印刷費每月100元。

4.精誠合作:各高校都有書畫協會,長春藝術工坊與他們合作,廣納賢才,利用他們在各自學校推廣銷售。

七。財務分析

初始投資:

(1)買衣服:1000元。

(2)顏料、畫筆等設備費用:壹套100元,初次購買10套* * * 1000元。

(3)傳單印刷費:每月100元。

(4)店鋪租金及裝修費用:押金及預付5個月租金,3500元。

初期收入:每件衣服售價30元到50元不等,根據圖案的搭配和美觀程度設置三檔價格。它們是30元、40元和50元。其中30元有30張,40元有40張,50元有30張。

全部銷售後收入(壹個月):3400元。

後期投資計劃:壹次購買衣服數量100件,壹年內在長春開兩家分店。在五所大學建立分校。各分校齊全,統壹在長春工程學院本部管理下。

年銷售預算:每所大學壹年銷售100件***500件。該店總銷售額為800件。