做好男裝品牌招商的四個 方法 ：
做好男裝品牌招商的方法壹、客觀實在
招商企業總是想把自己的產品誇成壹朵人見人愛的花，所以有時不免有些誇大。但不要忘記，妳的 廣告 是做給業內人士看的，妳想吸引來的也是該行業內的優秀人士、優秀企業，這樣才能使妳的產品或項目能迅速推廣。既然都是內行，也就沒必要煞有介事，而要客觀實在。對於利潤的分析要實事求是，把自己的產品特征、競爭力、利潤空間講清楚，至於市場空間，盡可能在引導經銷商自己去核算，因為他們對自己所處的區域市場最了解。
在客觀實在的基礎上，還要講究說服力。可以通過該產品獲得的榮譽、認證、取得的市場業績，來贏取經銷商的信任。我們在為壹家保健品企業在做全國招商策劃時，通過對已有的三個地市級代理商進行了走訪、考察，掌握了第壹手資料，發現三市的市場銷售非常好，廠家對代理商的各項支持也都全面到位，廠家與代理商的關系十分融洽。我們認為，這是壹個很有說服力的?點?。於是，在征得三家代理商同意的情況下，我們在招商廣告中特別註明：?三個地市級樣板市場已經啟動，有意加盟者請考察樣板市場後，再做出您慎重的選擇。? 三家代理商的公司名稱、電話、地址也列得十分詳細。廣告發布後，打到三家代理商處的咨詢電話特別多，許多人還專門到這三個地市去實地見證。結果，壹個月的時間，該產品的華東片市場招商即告圓滿成功，而且加盟商的實力、能力等方面也讓廠家十分滿意。
做好男裝品牌招商的方法二、壹目了然
相對於品牌形象廣告、企業形象廣告而言，招商廣告理性成分很強，因此，在廣告創作上，要讓人壹目了然，在第壹時間就能把握住廣告的核心。壹般情況下，廣告的主標題或副標題中，要體現出產品名稱和招商目的，這樣才能篩選出目標客戶。廣告正文要對產品及項目有明確介紹，遮遮掩掩只能讓人疑竇叢生。同時，還要考慮到廣告發布的環境，讓自己的廣告從眾多的廣告中?跳出來?。如果在招商專刊(專欄)中做廣告，再在廣告中突出?招商?、?誠征加盟?等字樣實在沒有必要，而要突出產品或 其它 內容。如果非招商專刊(專欄)，則招商性質要鮮明，以免錯過目標客戶。
做好男裝品牌招商的方法三、優勢清晰
因為招商廣告只是與經銷商的第壹次溝通，達到的目的只是讓目標客戶對該活動產生興趣，並了解該產品及項目的最誘人之處，其它壹些方面(如營銷策略、經銷方案、利潤分析等)要在招商會上講解或在詳盡的招商手冊中闡述。因此，招商廣告訴求點應少而精，突出自己的與眾不同之處。如產品屬於高科技、更新換代之列，應突出訴求產品優勢，如營銷方案、廣告支持等方面十分突出，也可以做為主訴求。總之，不能人雲亦雲，把優勢淹沒在毫無特點的文字之中。
做好男裝品牌招商的方法四、創意精巧
招商廣告雖然偏重於理性訴求，但精巧的創意絕對不可缺少。因為創意精巧的招商廣告能讓經銷商第壹眼就發現妳，有讀下去的興致，同時，也展示了企業市場推廣的綜合水平和創新能力。
男裝招商廣告的創意要為廣告的主旨服務，不能離題太遠，不宜太前衛，要把握好直觀與含蓄之間的分寸。好的招商廣告能讓經銷商過目不忘，產生?英雄惜英雄?式的認同感。這種認同感是建立廠與商之間良好關系的最好基礎。
做好男裝品牌銷售的技巧：
壹、因小失大法
因小失大法就是強調客戶不作購買決定是壹個很大的錯誤，有時候即使是壹個小錯誤，也能導致最糟糕的結果。通過這種強化?壞結果?的壓力，刺激和迫使客戶成交。
如果妳銷售保健品，妳可以這樣說：?如果妳節省對健康的這點投資，要是以後身體不好生病什麽的，妳治病花去的錢可是現在的幾十倍、幾百倍啊!?這個說法實際上就是因小失大法在日常生活中的運用。在這樣的例子中，客戶都面臨著兩種選擇，壹種是可以得到潛在的利益，而另壹種卻暗示著很大的風險(如果他不作出購買決定的話)。
二、步步緊逼成交法
很多客戶在購買之前往往會拖延。他們會說：?我再考慮考慮。?我再想想。?我們商量商量。?過幾天再說吧。?
優秀銷售人員遇到客戶推脫時，會先贊同他們：?買東西就應該像您這麽慎重，要先考慮清楚。您對這個產品還是很有興趣的吧，不然您不會花時間去考慮，對嗎?他們只好認可妳的觀點。
此時，妳再緊逼壹句：?我只是出於好奇，想了解壹下妳要考慮的是什麽，是我公司的信譽度嗎?對方會說：?哦，妳的公司不錯。?妳問他：?那是我的人品不行?他說：?哦，不，怎麽會呢?
妳用層層逼近的技巧，不斷發問，最後讓對方說出他所擔心的問題。妳只要能解決客戶的疑問，成交也就成為很自然的事。
三、協助客戶成交法
許多客戶即使有意購買，也不喜歡迅速地簽下訂單，他總要東挑西選，在產品顏色、尺寸、式樣、交貨日期上不停地打轉。此時，銷售員就要改變策略，暫時不談訂單的問題，轉而熱情地幫助客戶挑選，壹旦客戶選定了某壹產品，妳也就獲得了訂單。
四、對比成交法
寫出正反兩方面的意見。這是利用書面比較利弊，促使客戶下決心購買的方法。銷售人員準備紙筆，在紙上畫出壹張?T?字的表格。左面寫出正面即該買的理由，右邊寫出負面不該買的理由，在銷售人員的設計下，必定正面該買的理由多於不該買的理由，這樣，就可趁機說服客戶下決心作出購買的決定。
五、小點成交法
先買壹點試用。客戶想要買妳的產品，可是又下不了決心時，可建議客戶少買壹些試用。只要妳對產品有信心，雖然剛開始訂單數量很少，然而在對方試用滿意之後，就可能給妳大訂單了。