更多新鮮的橘子。
3水果爆炸蒸汽
4娃哈哈果汁
5農夫果園
6第五季
7仙德日報c
8康師傅果汁
9娃哈哈充氣果汁
1酷兒
廣告口號:酷兒，好吃就說Qoo！
成功指數:100分——定位清晰，整合到位。
評論:
酷兒和很多鮮橙壹樣，搶走了可樂等飲料的市場，但這壹切都發生在兒童目標群體領域。在酷兒之前，孩子們喝軟飲料和牛奶飲料。現在他們喜歡酷兒。可口可樂公司為什麽能這麽快建立起如此強大的品牌？酷兒最大的成功在於它作為兒童果汁飲料的定位和無可挑剔的整合營銷。
酷兒作為壹款果汁飲料，徹底擺脫了碳酸飲料對孩子的負面影響，添加了維生素C和鈣，完全是為孩子設計的。酷兒的瓶子以350 ml為主，包裝和容量都比較適合孩子。酷兒的定價略高，自然比鮮橙更關註“成人飲料”。酷兒在發行、宣傳、推廣上更註重兒童消費群體和家長，把上市會策劃在娛樂、購物場所，像小明星出鏡壹樣。尤其在宣傳上，酷兒樹立了卡通形象，電視廣告集中在少兒節目時間，邀請央視著名少兒節目主持人進行宣傳。各種新奇的活動和宣傳方式，充滿童趣...現在酷兒已經迅速成為“兒童果汁飲料”的代名詞。
不要以為只有孩子喝酷兒，就像很多成年人愛惜頭發，選擇溫和的強生嬰兒洗發水壹樣。許多青年男女認為幼稚也是時尚和酷，他們也喝酷兒。
建議:接下來的策略是擴大兒童果汁飲料的品類。
更多新鮮的橘子。
廣告語:多鮮橙，多C，更美。
成功指數:90分——成功推出果汁飲料品類市場。
評論:
無論各大果汁飲料品牌之間的爭鬥有多激烈，在某種程度上，每個人都應該感謝更多的新鮮橙子。正是鮮橙多的“越C越美”打開了果汁飲料的市場，開始了壹個品類的成長。回到2001，中國飲料行業在經歷了可樂、飲用水、茶飲料的大戰之後，已經進入了競爭營銷階段。新時代營銷的成功已經很難通過滿足消費者的需求來實現，而是來自於對競爭對手的爭奪。很多PET瓶鮮橙的出現，客觀上提供了可樂、瓶裝水、瓶裝茶等便攜飲料之外的果汁飲料選擇。“多C，更美”的廣告凸顯了新品類與其他飲品的核心區別——富含維生素C，它標榜自己是新壹代健康飲品，成功攻占了可樂、飲用水和茶飲料的市場。
事實上，“創造新品類”永遠是品牌定位的首選。如果壹個品牌能夠將自己定位為與強有力的競爭對手不同的選擇，其廣告只需要傳達新的品類信息，效果往往是驚人的。鮮橙作為第壹款PET瓶裝低純度果汁飲料推向市場，讓人們認識並接受了這種新飲料，以至於鮮橙成為了瓶裝橙汁飲料的代表。隨著品類的增長，自然收益最大。
可惜統壹在鮮橙推出之前缺乏品牌戰略思維，把它當做新產品來經營。這個問題在中國非常普遍:企業品牌後面通常會有壹個描述新產品的名稱。如統壹鮮橙、匯仁烏雞白鳳丸等。這樣，企業的運營就始終處於產品管理的層面。壹旦企業做出品類，競爭對手就可以通過模仿和跟進來實現收獲。
建議:壹個品牌通過新品類定位成功後，面對眾多品牌的跟進，最好的營銷策略就是訴諸其領先地位。更多的鮮橙可以在大家都在爭相宣傳果汁飲料好處的時候，強調自己是領導品牌，加強對市場的收獲和統治。
3水果爆炸蒸汽
廣告語:流行水果蒸汽，讓妳壹次爆個夠！
成功指數:80分——成功把握新品牌機遇。
評論:
與娃哈哈完全不同的是，健力寶推出充氣果汁新品牌，符合競爭營銷時期的新規則:新品類需要新品牌，品牌只能代表壹種產品。
老品牌往往帶有太深的既有痕跡，新時代的消費者總是更喜歡只代表新事物的全新品牌。PC出現的時候，迅速崛起的是康柏，而不是IBM曾經流行的時候，寶麗來是王者，而不是柯達；
無繩電話在中國興起的時候，是BBK，不是TCL當低純度果汁飲料熱賣時，脫穎而出的是鮮橙，而不是匯源...如果這次碳酸果汁有前途，那壹定是果爆。健力寶率先大力推廣碳酸果汁飲料，取了壹個好的品牌名，極有可能造成消費者對“果爆”就是碳酸果汁的認知，在該領域樹立強勢的飲料品牌。
建議:畢竟喝軟飲料的人比喝水果飲料的人多。水果pop要指向可樂，突出碳酸果汁飲料的核心差異，更好的推廣品牌。
4娃哈哈果汁
廣告口號:我們都是水果，水果水果水果水果水果水果水果.............我喜歡娃哈哈果汁。
成功指數:74分——品牌已經深入三四級市場。
評論:
同樣，瓶裝果汁飲料是用鮮橙推出的，但娃哈哈不是跟隨者，因為它在三四線城市和農村開辟了新市場。
娃哈哈的營銷是最省心的。大城市流行什麽，第壹個拿到線下市場復制的。無論是可樂、純凈水還是果汁，在中心城市都被證明是可行的產品，所以娃哈哈大膽地將其引入線下地區，從而在當地市場占據領先地位。現在“娃哈哈”在這些地方幾乎成了“飲料”的代名詞，品牌不強。
值得提醒的是，借助知名品牌收割市場自然省時省力，但線下的市場會逐漸成熟，競爭也會加大。當周邊城市乃至農村市場進入競爭營銷期，“大品牌”的號召力也會下降，“專業品牌”也會崛起。既然有網絡優勢，推廣成本高，娃哈哈完全有可能在多個產品領域實施子品牌戰略，率先建立多個品類的領導品牌。正如P&G擁有不同品牌的洗發水、洗衣粉、肥皂、沐浴露和牙膏壹樣，娃哈哈有機會在中國廣普市場確立P&G的地位。
建議:
數錢的時候，想想。“非常可樂”如果叫“娃哈哈可樂”，還會賺錢嗎？
5農夫果園
口號:農家果園，喝之前搖壹搖。
成功指數:60分——至少它有了新的意義。
評論:
在競爭營銷時期，每個品牌都在競爭自己在消費者心目中的地位，以成為消費者心目中某個產品的代表。就飲料而言，鮮橙大多占據“果汁飲料”的位置，匯源是“100%果汁”，椰樹是“椰汁”，爆果蒸汽指向“蒸汁”，果蔬汁指向攜手。其他品牌可以是蘋果汁，葡萄汁和野生果汁...農夫山泉別出心裁，展示了壹款混合果汁飲料。
「混合果汁」的定位前景如何？不太樂觀。壹個顯而易見的原因是，消費者不會因為喜歡某種水果而買混合果汁(他可以喝單壹果汁)，但不會因為不喜歡某種水果而買混合果汁。另外，就中國目前的飲食觀念而言，有些人擔心太雜的東西“混”在肚子裏，總是不舒服。
即使對混合果汁的前景感到滿意，農民的營銷策劃也不徹底。首先，產品的名稱。同時推出多種混合果汁。消費者真的很難給他們打電話。總不可能說“給我壹瓶農家果園的菠蘿芒果石榴混合汁”。即使妳來到“1號農家果園”或者“農家果園裏的橘果(橘子、蘋果、胡蘿蔔)”，妳也會感覺更好。其次，作為混合果汁，農夫的競爭對手明顯是鮮橙等單壹果汁。營銷策略要針對單壹果汁的不合理配方，借助公關、新聞等手段發起第壹波推廣，然後跟進明確的廣告。在這壹點上，我們應該繼續發揚農夫山泉靠打擊純凈水壹夜成名的操作。
當然，無論如何，農夫果園在潮流中選擇了新的品類定位，廣告傳達的是“喜憂參半”
定位信息也很到位，這在擁擠的市場中是不可多得的亮點。
建議:
專註於最有潛力的混合果汁產品之壹，吸引更多新鮮橙子。
6第五季
廣告語:今年流行第五季！
成功指數:59分——不知道帳篷品牌。
評論:
“今年流行的第五季”註定是壹陣風，第五季的品牌沒有未來。最大的問題是沒有人知道第五季是什麽。如果妳說可口可樂、雪碧、七喜、鮮橙，大家都知道是什麽，但如果妳說第五季，妳可能會得到冰淇淋維C汽水(5種口味)、果汁飲料(5種口味)、熱帶水果潘趣飲料(5種口味)、維C音樂(5種口味)，或者純凈水、礦泉水、冰紅茶、綠茶等等。第五季開播的時候，我們寫過《中國企業第五季陷阱》壹文，指出了品牌陷阱。遺憾的是，企業至今沒有重視它的觀點。
C軟飲料(5種口味)，果汁飲料(5種口味)，熱帶水果潘趣酒(5種口味)，維生素C音樂(5種口味)，或純凈水，礦泉水，冰紅茶，綠茶，烏龍茶...在競爭激烈的營銷期，全包式帳篷品牌無法與任何專業品牌抗衡，到了第五季，徹底失去了越來越重要的品牌識別作用。第五季開播的時候，我們寫過《中國企業第五季陷阱》壹文，指出了品牌陷阱。遺憾的是，企業至今沒有重視它的觀點。
值得壹提的是，第五季作為健力寶推出多年的新品牌，贏得了足夠的關註度，大量的廣告投放成功吸引了經銷商鋪貨，短期表現確實不錯。
建議:收縮焦點，為第五季重新定位。
7仙德日報c
廣告語:每天新鮮C，每天自然健康。
成功指數:1——跟風到底。
評論:
毫無疑問，鮮日常C是緊跟鮮橙潮流，還是“含C果汁飲料”。不過，康師傅這次是有備而來。“鮮日常C”是新註冊的品牌，只代表果汁飲料，給成功增加了壹點指數。
雖然康師傅在這次攻擊中不遺余力，還請了明星助陣，但是《新鮮日報C》還是在三個關鍵的地方出現了失誤。第壹種是名字太長叫不出來，不如直接叫“日常C”；第二是戰線太寬，同時推出了橙汁、蘋果汁、葡萄汁等品種，使得“每日鮮C”指的是什麽不清楚，推廣力度無法集中；第三點至關重要。康師傅沒有采取直接瞄準更多鮮橙的策略，無法最好地從競爭對手手中搶占市場。需要註意的是，現在的營銷已經不再僅僅是滿足消費者的需求，而是提出了差異化的品牌定位，對競爭對手進行競爭。
試想壹下，如果康師傅針對“更鮮橙”的橙汁飲料，集中推出“今日蘋果”，宣稱自己是不壹樣的選擇，甚至鼓吹“蘋果汁不傷胃，天天喝”，效果會更好。表面上看，蘋果汁飲料不如橙汁飲料受歡迎，但實際上，並沒有專門的蘋果汁品牌站出來推廣。鮮橙出現之前，有多少人想喝果汁飲料而不是可樂、純凈水、茶？退壹步說，就算喝蘋果汁的人會少壹些，如果只有康師傅壹家，銷量還是很可觀的。如果喜歡橙汁的人多喝鮮橙，其余的喝“今日蘋果”，還有誰會喝其他果汁飲料？在競爭激烈的市場中，其他品牌的機會很少。
建議:另起爐竈，先打造品牌定位。
8康師傅果汁
廣告口號:連水果都愛喝.....康師傅很少信任橙汁，橙汁很好喝。
成功指數:0-追隨潮流品牌
評論:
如果時光倒流10，康師傅“果汁愛喝”的廣告壹定會讓人覺得很有趣，從而記住這是壹款很特別的產品，願意嘗試。同時康師傅是大品牌，會增強人們的購買。
然而在今天，各種“創意”廣告充斥媒體，新鮮有趣的電視節目鋪天蓋地。超過10秒的“有趣”廣告淹沒在信息洪流中，幾乎沒有引起人們的關註和興趣。在新的營銷時期，面對太多的產品和信息，消費者只會記住壹些有代表性的品牌——比如果汁飲料中有很多鮮橙，而往往會忽略那些跟風的同類產品。
壹般“大品牌”對購買的影響越來越小。隨著對商品的普遍信任增強，消費者對品牌品質保證的需求減弱，更在意品牌在購買商品時的識別功能和便利性。現在人們喜歡選擇只代表某壹類產品的“專業品牌”，比如可口可樂、雪碧(橘子汽水)、佳得樂(運動飲料)、紅牛(能量飲料)...“康師傅”品牌涵蓋的東西太多，康師傅果汁必然是大勢所趨。
建議:
不如充分利用統壹鮮橙的致命缺陷，將產品改名為“康師傅鮮橙多”，以康師傅的配送能力，應該會賣得更好。
9娃哈哈充氣果汁
廣告語:汽水果汁的娃哈哈更有活力！
成功指數:負10分——自傷的品牌延伸。
評論:
如果三四線城市和農村市場找不到對手，娃哈哈這次應該能順利進行。
為了割傷自己。第壹，娃哈哈碳酸果汁的市場更多來自於娃哈哈果汁的侵蝕；兩種碳酸果汁的推出模糊了娃哈哈果汁的形象。本來娃哈哈純凈水、娃哈哈茶飲料、娃哈哈果汁都是比較清純的產品。現在娃哈哈把品牌延伸到了碳酸果汁，碳酸果汁有好幾種。《娃哈哈果汁》已經逐漸升級到第五季了。越成功，對娃哈哈果汁的傷害就越大。
建議:把“娃哈哈碳酸果汁”改成“齊哈哈果汁”會更好。
10匯源先軫橙
十大飲料品牌
1可口可樂(世界著名品牌)
2百事可樂(世界著名品牌)
3統壹(中國名牌)
4 .娃哈哈(中國馳名商標、中國馳名商標)
5 .匯源(中國馳名商標、中國馳名商標)
6樂百氏(中國馳名商標、綠色食品)
7 .露露(中國著名商標、中國馳名商標)
8 .旭日(中國馳名商標、綠色食品)
9 .椰子樹(中國馳名商標、中國著名商標)
10康師傅(國家免檢產品，)