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創新創業標兵個人事跡1
大學生創業APP微信賣包子：營業額破億
蒸籠掀開，水蒸氣?噗?地壹聲湧了上來，瞬間將劉伯敏淹沒。
這是2月14日，和善園包子鋪在竹山路的新店開張不久，總經理劉伯敏在廚房裏和廚師們度過了情人節。
竹山路的包子鋪與和善園其他壹百多家店鋪都不同。這家店緊鄰地鐵站和市民廣場，有可以用餐的大廳。劉伯敏對這家店極為看重，只要有客人來，劉伯敏就會驅車將他們帶到這裏。
它代表了劉伯敏的最新規劃：開進社區，?讓晨練結束的市民能第壹時間吃到包子?。
此前，26歲的?包子哥?劉伯敏的策略以?新?著稱。在南京城，他大力推廣包子的互聯網營銷，強調?快節奏?為上班族服務，迅速占領市場。壹年擴張後，他開始思考?節奏放慢?。
這是劉伯敏?做包子?的第二年，但他已經開始想到了未來：要做最好的中式快餐。
大三當上總經理
上午八點半，劉伯敏進入位於南京市軟件大道三層的辦公室。在會議室裏，他拿出壹張任務表。
?這個昨天完成了嗎?，?完成了?，?好?，劉伯敏低頭在紙上畫下壹個鉤，而沒有完成的事項，他會畫下壹個叉。
這些鉤和叉，將成為員工考核的標準，墻上張貼的上個月員工考核表中，劉伯敏得分最低，?下屬的表現，直接決定我的評分，評分低，說明下屬有人做得不夠好?。
劉伯敏有獨立的辦公室，但他幾乎不呆在裏面。例會結束，他坐到大廳的空工位，辦公桌上，有壹整套?微營銷教學?光盤。
劉伯敏皮膚有些黑，頭發吹得壹絲不茍。社交的熟練程度，幾乎看不出來是個26歲的小夥子。
20xx年，劉伯敏來到和善園成為總經理，沒人想到，這個新晉領導真正的身份是南京工程學院的大三學生。
上任之初，劉伯敏不敢和同事多提起自己的身份，?怕他們不服我?。
剛接手，他將公司的管理結構改變成?線性管理?，只和四名總監交接，降低溝通成本。
他有自己的理念，?少談人品，多談人性?。
瘋狂創業的大學生
新店考察期間，劉伯敏患上了重感冒。采訪當天，他在醫院匆匆輸完液後，又回到公司處理事情。熟悉劉伯敏的朋友說，劉伯敏和讀書時壹樣，都是拼命三郎。
?我童年太饑餓了。?他解釋說。
劉伯敏是甘肅隴西人，父親是代課老師，母親賣水果補貼家用，?壹毛錢的冰棍都吃不起?。
20xx年，20歲的劉伯敏經過兩次復讀，考上南京工程學院，成了村裏第壹名大學生。他的學費是自己的打工錢加上父母跟鄉親拼湊出來的。
從大壹開始，劉伯敏試遍各種兼職：洗盤子，發傳單，開奶茶店?吃穿不愁後，劉伯敏開始不滿足，?大學生創業不能是擺地攤，不然對不起大學生這三個字?。
機會出現在大二。劉伯敏帶領團隊參加了壹次全國創業大賽，獲得全國二等獎，拿到了二十萬獎金。
他把團隊八個人召集起來，?這二十萬我們要全部拿出來開公司?。
同學們覺得這想法有些瘋狂。經過協商，最終劉伯敏拿出十萬分給成員，另外十萬，他們創立了壹個公司，卓遠文化傳播有限公司。
這是壹家新媒體公司，負責幫企業用戶開發APP、微信營銷等。大二下學期劉伯敏的身份已成公司老總。
包子生產銷售網絡化
2月15日下午，仍在感冒中的劉伯敏參加了壹個企業家沙龍。這是年底前本土企業家們的最後壹次聚會。
劉伯敏習慣把公司事務安排在上午。下午，他會開著車參加南京城內的沙龍、講座和聚會。
也常有人邀請劉伯敏為大學生們做創業講座。劉伯敏給自己總結了幾個關鍵詞：臉皮厚、資源。
剛入大學時，劉伯敏長相老成衣著寒酸，在各類學生組織的面試中落敗。他把初中時的?清秀?照片交到學生會，才被錄取。但他們看到劉伯敏本人，?發現上當?。
劉伯敏表現努力，很快當上了學生會副主席。學生會的人脈，成了劉伯敏創業的最初資源。
卓遠公司成立後，劉伯敏業務稀少，?困難時3個月發不出工資，在學校打兩個菜，5份米飯大家省著吃。?
劉伯敏尋找各種企業家聚會，為公司尋找新項目和投資人。在壹次聚會中，他結識了和善園創始人沈春龍。
?和善園?是南京老牌連鎖包子鋪，其靠口味來營銷方式在競爭中已有些落伍。
沈春龍看中了劉伯敏的新媒體經歷，認為他能帶來新鮮血液。
對劉伯敏而言，也許是童年的饑餓太過深刻，他壹直想開壹家餐飲店。
兩人壹拍即合。劉伯敏將卓遠托付給同事打理，自己到和善園擔任公司總經理。
經過市場調研，劉伯敏決定瞄準都市年輕人。他對包子鋪進行了互聯網改造。
考慮到年輕人早餐時間少，劉伯敏開發了APP和微信預訂包子渠道。年輕人可以下午在網絡上預訂包子並付款，第二天直接到附近的包子鋪取預訂好的包子。此外，還支持網上預約外送。
參考西方快餐店，劉伯敏投資七千萬新建中央廚房，對面料和餡料進行標準化控制，保證了各店口味統壹。
店鋪選址方面，劉伯敏在微信中開放平臺，顧客可在平臺中上報可開地點，劉伯敏親自帶領人員考察，壹旦決定開店，上報者可以獲得數千元的獎勵。
壹年間，和善園在南京迅速擴張。劉伯敏接手時，和善園有70家門店，如今已經擴展到170家門店。
江寧合夥人
2月16日下午，聽說照片要上新京報，他特地開車前往附近的理發店，要求店員為他整理發型，?這是要上報紙的，妳幫我好好搞搞?。
劉伯敏關註時事新聞，他的偶像是，?他有很多經濟改革，也鼓勵我們創業，不然的話，像我這樣草根起家的想都不敢想?。
如今，劉伯敏依然在南京郊區租房，開壹輛便宜的國產轎車。
想到當年學生時期的創業艱辛，劉伯敏在江寧區團委的幫助下創建了?江寧合夥人?聯盟並擔任會長。這壹項目將分散的創業團隊聯合起來去承接大項目，變成小創業團隊的橋梁。
身為總經理的劉伯敏仍認定自己是?大學生創業者?。盡管他帶領的和善園，截至去年11月份，已有1.2億銷售額。按照包子行業至少10%的利潤率來算，去年劉伯敏和他的團隊凈賺千萬。
危機並非不存在。之前開的幾家堂食包子鋪，因為各種問題經營不善，新模式仍需試驗。此外，南京市場已經飽和，和善園想要發展，必須進入蘇南甚至上海。然而，上海餐飲業競爭激烈，劉伯敏仍苦尋突圍之路。不過，劉伯敏仍拿出了?拼命三郎?的架勢，?我不僅要把包子賣到上海，還要賣到北京，賣到美國。?
創新創業標兵個人事跡2PCS Wireless今年的銷售額可望達到10億美元。該公司的創始人在創立這家公司時只有不到20歲，他在手機銷售，特別是銷售沒人要的手機方面特別具有天分。
2000年，壹名叫本?納什(Ben Nash)的高中生從寄宿學校退學，然後在曼哈頓的壹家批發商那兒找到了壹份向零售商銷售手機的工作。
他發現了他在學校沒有發現的對銷售的熱愛。
現年32歲的納什說：?那時我才17歲，是公司的頂級推銷員。?
?我住在父母家，每星期生活費為100美元。?他說，?我滿18周歲的時候，我父母要減少我的零花錢。?
他笑著繼續道：?我那時候真的很自大，我想進入地產業，我得到了三個相關工作機會。?
但在接受其中壹個工作之前，他和幾個小夥伴談到了手機生意：很多完好無損的手機放在庫房裏沒有人要。
每家公司都庫存過量。有些手機銷路不好，電信運營商就把這些手機扔到倉庫裏。有壹些手機只是撕掉了標簽就被退回，有些成數很新的手機只需稍微修理壹下。
18歲的納什和他的小夥伴們創立了PCS Wireless公司，把這些手機買了下來，加以修理，想出壹些創意方法賣掉。他們把這些手機賣給了想給員工購買便宜手機的公司，還有有意打折出售這些手機的零售商。
納什為自己贏得了聲譽，成為人們眼中來自壹家緊密團結的無線電話公司的積極進取的孩子。他於是說服社區內的壹些人對其進行投資。
業務起飛
納什回憶說：?我們在第壹個月就實現了盈利，在不到壹年的時間內收回了投資。?幾年後，他買下了其中壹家合作公司和所有對他進行投資的公司。
到2014年，PCS Wireless公司的銷售額達7.4億美元，營收比2013年翻了壹倍，銷售額今年將超過10億美元大關。
納什說：?如果我們2015年止步於10億美元，我會十分失望。?
納什的公司得益於智能手機市場的蓬勃發展和人們不斷更新手機的欲望。
納什還使用了遊擊營銷策略。比如，當第二代iPhone出來的時候，他會派出幾車人排隊去購買。
納什說：?我們派人到蘋果零售店門口，告訴人們?我們以200美元的價格收購妳的舊手機?。?
PCS Wireless稱2015年將收購、加工和轉售1000萬部全新的和二手的手機和平板，他們在20個國家布置了2500個分銷網點。
納什稱他的公司才剛剛開始發展。他獲得了White Oak Global Advisors的1億美元貸款用於進行擴張。
除了PCS公司，納什和他的生意夥伴普利文?阿羅拉(Praveen Arora)還創辦或者投資了其它無線通訊產業公司。納什說他們在全球雇用了2000名員工，2015年可望實現25億美元的營收額。
曾經幾乎功虧壹簣
納什不喜歡提到其職業生涯中所遇到的困難。其他人都在大學裏成長，而他是作為公司老板在成長。他說，有很多年公司的發展並不是壹直向前的，這是他的錯。
部分原因是他從來沒有放棄成為地產大亨的夢想。他曾經開了壹家房地產公司，?分了心?，他太輕信別人，賠進去很多錢。
他說：?我在生意界橫沖直撞尋找自我。我被自負和壹些光鮮的東西分散了精力。我搞房地產賠了錢，但賠錢不是問題所在，那只是個小問題，總的來說我個人壹直在賺錢。問題是我的精力和重心轉移到了其它業務，而不是PCS。?
大約兩年前，PCS管理團隊跟納什坐下來，問他?妳還要不要做這個?(納什這樣形容他的團隊：?妳周圍有壹些比妳聰明的人很重要?。)
納什說他在那壹刻找到了自己。在他進入地產界證明自己的時候，他已經是無線通訊產業的重要人物了。
2014年，PCS推出了Posh Mobile，這是壹個新的安卓手機和平板電腦產品線。PCS今年擴大了這個產品線。
納什這樣形容他的成功：?如果妳相信上帝，那就是靠上帝，如果妳不相信，那就是靠運氣，也許還有壹點個人魅力在其中。?
最大的諷刺
納什開玩笑地形容自己是?傲慢自大?，讓他談論自己簡直像?虎口拔牙?那樣困難。但他在采訪過程中顯得很謙遜。(他不會給我們發沒有包括他的團隊成員的照片。)
最具諷刺意味的是，在跟納什聊天的過程中，他的電話總是掉線。
他剛為自己的生日購買了新的iPhone6手機，但他並不喜歡，他更喜歡他的破爛手機。
他說：?我剛買來這部iPhone手機，這是壹個錯誤決定。我習慣了使用更好更可靠的舊手機。但我的女朋友喜歡在Facetime上跟我聊天，所以我買了這部手機。?
他笑著繼續說道：?現在妳知道使用經過測試的可靠的高質量舊手機是多麽重要了。?
我們相信他。
創新創業標兵個人事跡3他和眾多青年人壹樣，曾有過美麗的生活遐想、美好的事業憧景和燦爛的人生構想。1991年從農林校畢業後，到家鄉的小學任教。1994年由於鄉上要調整產業結構，要大力發展種植烤煙，鄉煙站也是急需人才，他覺得自己所學的專業知識應該用到家鄉的建設發展中去，所以毅然決定辭職，到鄉煙站做了壹名煙輔員，這也是他喜歡的工作。但好景不長，到1999年隨著企業改制的深入發展，他所在的單位面臨改制，他沒能逃脫下崗的命運。那時，他正處在上有老人，又要興家立業的艱難爬坡階段，精神上的打擊和生活上的拮據，使得他無限的迷茫和深度的苦惱，他只能回家種田過日子。
家鄉的自然條件很適合種植柑桔，到20__年，全鄉掀起了種植柑桔的高潮，種植的柑桔果汁豐富、酸甜適中，味美可口，已成為區內的知名品牌。他看到了商機，覺得自己可以利用自己所學的專業知識，加上刻苦鉆研，壹定能成為柑桔種植大戶。他開墾了113畝山地種植柑桔，剛開始由於要大量的資金用於苗樹的選購，農藥化肥的購買和請工人上，但經濟效益要等三年才能見效。資金壹下子周轉不夠來，他剛開始很苦惱，但他覺得壹旦做了，就要做大做強，壹定要堅持下去。所以他放下面子去向親戚朋友借錢，但不是很 1
理想，後來聽說鄉上有惠農政策，可以無息貸款，他覺得他的堅持有希望了，到村上、鄉上反映了情況，得到了鄉上的支持，同意他貸了5萬元錢。他也在鄉上工作人員的宣傳下，加入了柑桔協會，他和協會的成員壹起參加科技培訓，與他們壹起探討種植技術和經驗。柑桔投產第壹年就收到了不錯的效益，使他更加堅定了創業的信心。
由於大量施用化肥，造成土壤板結，近年來鄉內的柑桔品質明顯下降，質量好的柑桔，數量明顯偏少。但他靠著自己的經驗技術和不斷創新，他種植的柑桔仍然能保持好的品質，產量不減反而遞增。20__年他租下了壹個店面，開始賣起了農藥、化肥，這也成為了種植柑桔外的壹筆收入，他也借著鄉親們來買農藥化肥的時候，給他們講解種植經驗和農藥的配方、化肥的使用技術等，得到了鄉親們的好評。他也是眾心所向，成為了柑桔協會的會長，協會現有9戶種植戶組成。他不能辜負鄉親們對他的期望，積極聯系外地的市場，做好自己的品牌包裝及銷售。他要求嚴把果品的采收、分級和包裝處理關，采收要按規定的時間和方法采收，采收後的柑桔按果形大小和品種分級處理，再進行不同規格的包裝。采用5公斤包裝，10公斤包裝，20公斤包裝三種規格，由專業技術人員進行管理和操作。在穩定柑桔品種的同時，為了更好地滿足市場需求，他有計劃的發展壹些優良橙類。現他的柑桔已在外地大量銷售，還有部分優質產品運銷國外。
他靠著自己的努力到目前已經成為了鄉內最大的柑桔種植戶，已有三名長工，遇到種植繁忙的季節，還要請大量短期工人，解決了部分富余勞動力的工作問題。20__年柑桔產值已經達到了21萬，他走上了致富道路，20__年至20__年他榮獲了科技局頒發的科普工作先進個人獎，成為了鄉內青年創業的典型，也是青年學習的榜樣。他自己致富，不忘帶動其他人***同富裕，按他的理念講?壹個人的本事再大，他的作用也是有限的，就像壹部皮帶運輸機，不僅要靠電機做動力，還要靠許多托輪做傳導?。他以虛心的態度，紮實的幹勁，合理的思路和掌握的經驗，傳授種植方法，言其身教，率先示範，用自己的模範行為帶出壹個奮發向上的柑桔種植隊伍邁向成功。
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