更新於2022年6月5438+00:
期間對特百惠的定價有壹些看法，分享給大家。
結論:特百惠的產品定價太高，堅持自己的品牌價值和美譽度都很高，定在這個價位才能對得起品牌。
在產品方面:
壹、特百惠杯:
結論:新材料使用晚於市場，性價比較低。
特百惠的全球水杯大多采用PC或PP材料，聚酯材料從去年開始引入北美市場。說實話，特百惠在新材料的使用上落後於其他廠家。
特百惠杯子在中國市場的價格過於“自信”，保證了特百惠公司本身的利潤率。加上加盟商的利潤，最終特百惠杯子的價格相對較高。
其次，沒必要過分迷信特百惠或者其他洋品牌，國貨同樣優秀。舉我自己的例子。我家裏有很多特百惠的杯子，但是我送了很多。我丟了我自己的杯子。我認為以全價購買它們是壹個大錯誤。我找店主要了進價，不想欠任何人人情。最後買了壹個* * *滌綸杯的山茶花才38塊錢。我拿到之後，模具接縫和瓶底都處理的很好，而且這個杯子是* *滌綸的，比特百惠的好。
二、特百惠馬克杯:
結論:貼牌，賣高價。
哎，買個特百惠保溫杯壹句話300多塊錢。這是投訴中最大的投訴。妳確定不想看國產保溫杯？
特百惠不自己生產保溫杯，都是代工的。不知道找誰，肯定是國內廠商。
很多店主在訂購和促銷的時候都點了好的多糖保險和大保險。公司壹改色，推廣新產品，老產品就很難買到了。很多店主關店的時候還有很多保溫杯。主要是公司對保溫杯的定價太離譜。進價比國產保溫杯貴很多。
我會用特百惠保溫杯做粥和糖漿，我還能用富光和哈爾斯的保溫杯做！
買了虎牌和美食家的保溫杯，僅此而已。後來買了哈爾斯和富光的保溫杯，保溫效果還是不錯的。
三、特百惠凈水器:
結論:是純智商稅。買特百惠凈水器的人，要麽是懶得去了解市場產品，要麽是“有愛心”，用這筆錢去幫助特百惠。
不要相信長期使用純凈水有害，也不要相信特百惠凈水器能保留礦物質，對身體有好處。
純凈水是混合的？飲用水的關鍵是安全和衛生。純凈水消除水中的重金屬、抗生素、病菌不好嗎？壹定要用特百惠超濾才能保持水中微量的礦物質嗎？難道我吃壹碟比特百惠凈水器出來的水礦物質含量還高的青菜？
6800元的價格，唉，誰給她的勇氣定這麽高的價格，純智商稅。壹根水管要400多。為什麽？
因為為了把配件的價格加起來湊足總價6800元，配件都定了高價。
其次，特百惠凈水器的使用成本很高。每年更換濾芯需要1380元，其他廠家更換濾芯的使用成本只有她的壹半。
四、特百惠鍋和刀:
結論:OEM價格過高。
刀具:任何內外部數據均用於說明刀具的具體鋼號，已知只有304不銹鋼。反正特百惠自己不生產刀，但都是有品牌的。不如看看國內同樣材質的刀，肯定比它便宜很多。特百惠剪刀好用吧？我算了壹下，就算找失主拿貨款，我也覺得虧。我花了4年多的時間在淘寶上搜索同樣款式的剪刀，才花40元買的。特百惠剪刀還能做它能做的。
鍋:同樣是貼牌生產，價格太高。
之前在壹家大米商城看到壹系列的炒菜鍋，都是不銹鋼的，價格是特百惠的零頭。
況且不銹鋼炊具真的不好用，導熱性差，部長質，對新手很不友好。
原始內容:
先說說特百惠店的進貨價吧！
最常見的店鋪進價是58%。如果是挑戰者，會根據其下的店鋪數量給予相應的優惠，1店56%，2店55%，3店53%，4店52%，5店50%，5店為經銷商。經銷商會以5折購買，享受其店鋪相應的折扣差價，即8。
當然，中國的超級經銷商很少，他們的購買折扣是48%，同時享受三種獎金。
所以妳買的水杯至少有42%的利潤包含在裏面。當然，妳需要從中扣除房租，人工，材料。說實話，專賣店賺不了多少錢。
我能在網上購買它嗎？不好意思，根據特百惠給的說法，並沒有給任何網上銷售任何授權，也不做任何售後。
網上銷售是真是假？我覺得確實有壹些假貨混在裏面，尤其是壹些已經上市很久的產品。假貨很多，雅芝，嘟嘟，CC。如果妳需要在網上購買，我建議妳看看價格，不低於全價的58%。如果妳是店主，妳有可能以任何理由低於進價出售它們嗎？
不過網上也有壹些真貨。這些真貨是怎麽來的？壹些店家經營困難，不得不面對租金、人工和公司每月訂單的壓力，只能選擇開辟網絡銷售渠道。也會有壹些店主經營不了店鋪，在關店前後把剩下的商品放到網上銷售清倉；
其次，特百惠的水杯質量好，不會出現接縫、毛刺等問題。但是，價格高。100元的水杯可以看看美國的羅X，同樣質量，已經開始用* * *滌綸做材質，主打運動。
不過特百惠的水杯設計比較老舊。目前以嘟嘟、CC、樂活、樂活、水晶變色、大小變為新品。
說實話，有壹些塑料制品可以達到特百惠的質量。選大廠家的杯子就行了，比特百惠便宜，設計感更好。
我丟過很多特百惠杯，但是我不買特百惠杯。好痛！貴！我買了壹個其他品牌的運動杯，現在還能用。
感覺特百惠也面臨很大的困難。我想創新但是創新的代價很高！
特百惠中國是特百惠集團目前重要的業績和利潤增長點。從其公布的財報和電話會議可以看出，亞太和巴西是特百惠集團重要的業績和利潤來源，在中國的利潤增長也能影響特百惠集團的股價。因此，在其他國家和地區無法貢獻更多利潤和業績的前提下，特百惠中國不會貿然改革創新，它需要繼續為特百惠集團貢獻利潤和業績。
其次，目前特百惠中國主要依靠專賣店渠道進行銷售，專賣店的運營成本很高，主要包括租金、人工、裝修、食材等。所以雖然有42%的利潤率，但是很大壹部分專賣店還是處於虧損保本的狀態。只有月營業額特別好，位置非常好的專賣店，月利潤才會很高，基本上是專賣店利潤的20%，大部分專賣店都保持收支平衡，不虧不賺。但從產品層面來說，特百惠的產品屬於日常收納類產品，目前的定價已經偏離了其價值。如果按照現在的進價(折扣)在網上賣，銷量可能會大很多。
然後，特百惠在中國太久了，就算2002年改成特許經營，也差不多是18，品牌知名度很高。但是，對於年輕壹代的客戶來說，這個品牌還是父母的品牌。目前比較成功的系列有樂活、嘟嘟、CC系列水杯，但這些系列出來後都在大小尺寸上有所改變。況且現在有很多品牌可以選擇，為什麽又要買“特別貴”的呢？特百惠失去了年輕壹代的顧客；
有了以上困難，特百惠現在改做線上銷售可以嗎？
我覺得不是，因為按照它的說法，現在全國有7000多家專賣店。如果進行線上銷售，會對他們的專賣店渠道產生沖擊和矛盾，必然導致線下專賣店的倒閉。對於公司來說，會損失壹些銷量，更不可能完成美國給的業績指標。所以網上銷售是不可能的。不過，我也有壹個疑問。為什麽JD.COM獨自出售特百惠杯？特百惠聲稱，它沒有獲得任何在線銷售的授權。JD.COM保證是正品，JD.COM的價格比其專賣店低。這只能合理推斷，這種行為是公司默許的。線上銷售可以帶來特百惠中國除了專賣店渠道的銷售，但是不敢公開宣布，否則專賣店根本沒有價格優勢。
實體店的形式受到各種成本的影響。所以現在線下店困難很多。可以用百度地圖搜索壹下北上廣的特百惠門店數量，然後和其他省份的數量進行對比。經濟越發達，特百惠店越少。為什麽？房租貴，人工貴，現有42%的利潤率根本支撐不了在當地開壹家線下店。其次，經濟越發達，客戶群體獲得的信息就越多，選擇就越多。我可以選擇茶花、駱駝、炊具等。我買被子，為什麽要高價買鍋和刀？3000元炒鍋，選擇余地很大！我也可以選擇鎖鎖、白露等作為保鮮容器。所以北上廣的特百惠專賣店很少，而且現在有壹個跡象，在省會城市做特百惠平臺比較難，但是在地級市做比較容易，因為對於地級市來說，特百惠是消費升級，有競爭力的品牌還沒有下沈到地級市。
雖然它有TUP系統推廣微店，但這只是把線下的專賣店形式放到了網絡上，只是壹個線上下單的平臺，很難做到全國壹盤棋。而且TUP平臺上的推廣規則非常復雜混亂，更別說店家甚至員工有時候都搞不懂。TUP體系並不能有效補充專賣店的銷售或開辟新的銷售渠道，只是薅羊毛有活動時的壹個平臺；
總的來說，特百惠想改變，但是總部不讓中國改變，現在需要中國給它利潤和業績。其次，渠道不允許他做改動。
所以妳買的特百惠產品必須包含足夠的利潤來支撐實體店的運營。