我們主要從以下三點著手:
首先，有先進的營銷理念和思想
1，營銷理念。
平時經常和營銷人員聊壹個觀點，銷售工作是構思出來的，而不是做出來的。這聽起來像是謬論。工作要靠努力，市場出來了。怎麽能懷上呢？但從另壹個角度來說，做營銷工作壹定要有詳細的計劃和思路，否則在開發市場或做工作時可能會漫無目的，誤打誤撞，影響戰機，得不償失。當我們建立公司的營銷團隊時，我們面臨許多困難。為此我反復強調了三個問題:“信心、耐心、毅力”。
首先，要有信心。對自己的企業和產品有信心。如果妳對自己的企業和產品都沒有信心，又怎麽能坦然的在客戶面前介紹自己的企業和產品呢？在我看來，自信心的培養和鍛煉是成功營銷的開始和基礎。對於壹個剛成立的企業，在做宣傳的時候，要揚長避短，宣傳自己的長處，增加自信。
第二，要有耐心。做營銷工作，我們經常面臨等待和拒絕。堅持不懈，鍥而不舍，是營銷人員的本質特征。
第三，要有毅力。很多事情只要比別人多堅持五分鐘，就有成功的機會。如果壹個項目有50%的希望，就要投入100%。如果妳盡力了，沒有什麽不可能的。有句話說:只有想不到的，沒有做不到的。
2，工作思路，應該說對營銷起著很大的作用，對於企業的發展和市場的變化要有不同的營銷思路。
第二，要有適應市場變化的營銷機制。
壹個好的營銷方案和管理方法可以規範和約束銷售人員的市場行為。現在是市場經濟，如果沒有好的機制來調動銷售人員的積極性，即使妳的產品再好，也很難推向市場。有壹句話:有市場不代表擁有壹切，失去市場就失去了壹切。產品要轉化為效益，營銷很重要。好的營銷機制能給妳的團隊帶來動力。企業原來是國企的時候，派營銷人員出差，很多人沒有積極性，就是在賺差旅費。但經過後來的改革，營銷人員的態度從“我要工作”轉變為“我要工作”，讓企業和銷售人員的利益緊密結合，把銷售工作當成自己的事業來做。只有這樣，營銷機制才能發揮作用。因此，該機制在營銷團隊建設中發揮著巨大的作用。
1，營銷大師說:商業成功的最大秘訣就是做任何事都要留有余地。我覺得這句話很有道理。比如我們在做市場或者做產品，如果妳的產品不是強勢品牌或者是別人無法替代的，那麽在投標報價項目的時候壹定要講究策略，壹定要有的放矢，學會放棄，舍得放棄。如果我們有很大的欲望去拿下所有的市場，可能會和其他廠商產生不公平競爭，也會大大壓縮妳的利潤空間，不利於企業的長遠發展。做企業就是追求利益最大化。如果在報價或投標中沒有選擇，可能會產生不好的結果。我們註重競爭策略和定價策略，以退為進，舍本逐末，這樣才能在這個市場做的更多更久。比如我們在招投標報價的時候，有時候會根據品種的多少，項目的大小，有意識的放棄壹些項目。如果妳都做了，妳的項目可能做的很好，但是就整個市場來說，未來可能會有更多的競爭對手。因為企業的產品不可能占領所有的市場。
2.對於銷售人員的成功，15%由專業知識決定，85%由個人溝通能力和社交能力決定。
推銷產品的前提是先推銷自己。如果對方不接受妳這個人，根本就不會給妳宣傳產品，介紹企業的機會。我個人認為壹個成功的營銷過程壹定要經歷傳播的過程。交流是壹般的，交流是分開的，是深入的。我覺得，事情要談成功，光靠溝通是不夠的，必須要經過深度溝通。同時，細節在任何項目中都是非常重要的。
3.企業產品的推廣和市場定位非常重要。如果在推廣企業的時候用有效的力量找壹個行業內有代表性的企業來做項目，做市場，這種宣傳作用比壹般的市場效果要好得多。
第三，有壹支能夠團結奮進，善於學習的營銷團隊。企業的好壞與其營銷團隊密切相關。
在營銷團隊培養過程中，經常有人說，學習改變觀念，觀念改變行動，行動改變命運。尤其是在營銷方面，在市場上，如果妳不學習，不向同行學習，不向對手學習，那麽妳壹定會被市場淘汰。在營銷團隊建設中也要註意樹立典型人物和健康風氣，供大家學習。比如有些人雖然不是特別有天賦，地理位置也不好，但是特別努力，通過努力做出來的市場不壹定比別人強，但是他是這方面的佼佼者，所以我就把他定位為“天道酬勤”型，我們所有人都要向他學習，鼓勵他；有些人善於開發新產品，我們也鼓勵他們。有的營銷人員賣東西可能不賺錢，但是精神特別好。我們也鼓勵他在團隊中樹立好榜樣，讓大家學習。
團隊建設的完整性很重要。現在市場經濟面臨著很多誘惑，尤其是營銷的管理要花很多功夫，因為營銷人員面臨很多誘惑，需要壹些規則來約束，但也需要壹些精神上的控制。我認為營銷主管應該更加努力地學習。只有妳的道德與和諧能超越這些人，妳才能帶領好這個團隊。如果妳不加強學習，在市場或者市場的高峰沒有壹個原則性的指導，那麽銷售就做不好。作為壹個有效的管理者，我們不僅要把事情做成功，還要團結起來讓員工在工作中感到舒服。我覺得營銷團隊可以長期工作。
從網絡上。