怎樣選擇經銷商

經銷商的開發與選擇，對經銷商與廠家未來的長期發展與合作相當重要，江猛老師和很多區域經理培訓期間，他們總是提到壹些如何管理經銷商的難題:舉例:江猛老師，這個經銷商商規模比較大，不好管理怎麽辦？或者，這個經銷商從競爭對手那裏進了壹批活，怎麽辦？或者，這個經銷商在當地區域作了很長時間，壹直沒有大的發展，和廠家的要求相差很遠啊，準備把他換掉；等等，很多市場問題：之前提到過經銷商選擇的誤區，今天在給大家分享如何從多方面來選擇經銷商，從多角度來給大家剖析經銷商的選擇標準、讓我們在選擇經銷商的源頭上做正確。究竟選擇經銷商要考察哪些方面呢、壹、經營思路、思路決定出路；壹個經銷商的思路對壹個經銷商的發展起到決定作用，甚至大於了他的資金實力。舉例:有些經銷商反應、妳們廠家應該在我們當地做壹些廣告，這樣銷售起來才好銷售。妳看看某個品牌他們在當地的影響力就比我們強，廠家沒有廣告支持，我們很難做啊！剖析壹下這個經銷商的思路、妳們廠家、這說明這個經銷商還是把自己定位成壹個局外人，他不認為自己和廠家是壹條船上的人，他的言語之間還透露，想銷售的好廠家的廣告支持要到位。總感覺競爭對手的廠家好。經營思路包括哪些呢、1、公司的經營管理狀況、判定壹個經銷商經營管理狀況從兩個方面、壹、問他、現在銷售的各個產品品項銷售的如何？每個月的盈利狀態怎麽樣？看他怎麽回答便知道他的營銷情況如何了？二、管理狀況從員工的精神狀態和是否任用親人朋友，以及對待親人朋友的態度，能否做到壹視同仁。就可以看到他的管理狀況。2、合作意願、

壹、對公司的企業文化是否認同、包括對公司的文化內涵，公司的壹些制度，公司的做事風格，公司的未來發展戰略；二、經銷商做事情的熱情程度、有些經銷商做事情心態很好，接人待物很熱情，好客。有些則不壹樣，對任何事情都是很冷漠，很冷淡，漠不關心和抵觸情緒。三、經銷商的信心和抱負，對未來的展望、我經常聽到經銷商說、江猛老師、我們是沒有辦法才做經銷商的，很累，很辛苦。有其它出路就不做經銷商了。我們應該尋找那些有信心能做好產品的經銷商，好的產品沒有銷售思路也是銷售不出去，同樣的產品放在不同經營思路經銷商的手裏，壹段時間之後，產品的市場占有率會差別很大的。3、經營聲譽、1、在同行業中的口碑如何？在客戶心目中的口碑如何？通過和他的員工交談，和他的下遊客戶交談就知道這個的信譽如何了！如果他們怨聲載道，抱怨不斷，慎重選擇與合作。舉例、有壹個電器經銷商，他的客戶給他的評價是他銷售的水貨比較多，就是山寨版的產品很多，這樣我們的產品交給他，客戶也認為我們的產品是山寨版的，說不清楚啊。壹個經銷商他應該有三個品牌、1、個人品牌、個人的聲譽；2、公司品牌、公司的名；3、經銷代理產品的品牌；4、經營實力、

壹個好的經銷商的經營實力體現兩方面、壹是，他的資金實力；資金實力牽涉他的後期的發展規模和進貨程度；資金匱乏會影響他的後期的發展的。

二是、他的配送能力、配送能力具備的車輛和人員。當新產品開始推廣能否加大鋪貨力度，人員能否跟的上；案例、某服裝品牌，全國用專賣店方式開拓市場；目地區經銷商，拿下當地經銷權後，兩年來就開設兩個專賣店，銷量很有限，壹直沒有財力和人力來開拓新的店面。這樣影響廠家在當地的銷量，準備再換經銷商。 5、經銷產品線、

有些經銷商年齡比較大，準備傳給他的代；這個妳要看看他能否傳承下去；有壹部分經銷商是很難傳承下去的，只能做其他的打算；我們選擇的經銷商應該是如日中天的，而不是昨日就愛，昨日黃花那種的，更不能是夕陽西下的經銷商。選擇大於努力，區域經理，營銷總監我們結合企業的實際，選擇我們最恰當的經銷商發展我們的事業。