壹、分析市場供求關系
1.查詢市場現有的供應量
壹般以亞馬遜前臺搜索框內搜索出的數量為主進行判斷。為了避免對關鍵詞的判斷不準確，可選取搜索結果中的bestseller產品。借助工具軟件進行關鍵詞反查功能，獲取競品listing的主要流量關鍵詞。把查到bestseller產品的主要流量關鍵詞輸入前臺搜索框查詢，得到壹個大致的市場供應量，為選品做第壹步判斷。
2.查詢搜索量以確定市場需求量
爆款的第壹潛質是供不應求，查詢市場需求量至關重要。市場需求量即是每個主關鍵詞月搜索量的相加。利用紫鳥等軟件工具裏的關鍵詞挖掘功能可查詢出該款產品幾個主關鍵詞，將幾個主關鍵詞的搜索量相加。如果數量比較大，就說明這款產品的市場需求量還算可以。
二、預估市場容量
如果在首頁的產品的銷量都非常壹般的話，證明這個產品的市場容量很小，那麽我們進入這個市場就沒有實際意義。
1.預估競對銷量情況：
·通過對手的每個月的review數量來進行推測，壹般自然購買的留評率為2%左右，用對手壹個月的review數量乘以50就可以得出對手的月銷量的估值。
·將對手listing加入購物車並輸入最大購買量999的方式來進行庫存查詢進而推測銷量也是可以的。但是如果對手設置了maxorder的話，這個方式也會失靈。
·可以用付費軟件查詢對手的月銷量、銷售排名、平均價格和平均評論數。有些軟件還會給出對產品綜合潛力的評分。
2.查看亞馬遜首頁競對的其他情況
·看亞馬遜首頁競對Review情況。
輸入產品的主關鍵詞，看搜索結果中主要競爭對手的listing情況。在搜索結果的首頁，review超過1000的競爭對手最好不要超過3家，超過的3個1000+review的產品，不建議小賣入手。因為這些前排listing會截留大部分的流量，對小賣來說不是明智的選擇。
·查看首頁廣告位上的產品情況。
是否有review數量很少、卻長期占據首頁廣告位的賣家。眾所周知，在review數量不足的情況下打廣告基本都是ACOS超高、賠本賺吆喝的情形。如果有這樣的賣家，證明這個產品有很多的賣家燒廣告來進行推廣，所以後期競爭會非常激烈，賣家要三思進入。
三、判斷產品是否有季節性。
在選品軟件上輸入妳想查看的產品關鍵詞，它就會顯示出這個關鍵詞在某些國家（或是世界範圍內）過去1年甚至5年的搜索趨勢。如果產品曲線存在較大的波動，則說明該產品有明顯的淡季和旺季，屬於季節性產品。有經驗的賣家可以嘗試，小白賣家慎入。
四、查詢產品是否有設計專利
確定是否侵權，避免listing因侵權被下架。查詢的相關網站主要是兩個：
美國專利商標局官網，選擇patent選項卡。另外壹個是谷歌，因為涉及到違規詞。
五、核算成本
亞馬遜的運營成本大致包括：產品成本（包含國內快遞費）+頭程費+FBA費用+15%亞馬遜傭金+後期推廣費（CPC廣告、測評、做deals等）壹般毛利率在50%左右即為不錯的產品。毛利潤低於20%不建議去做，因為後期妳會發現20%的毛利不足以支撐運營成本。