員工下半年個人工作計劃1
現在在公司做了四年的銷售。可以說我是公司最老的業務員之壹，為公司的發展做出了壹定的貢獻。現在20__年就要結束了，想在年底對自己壹年的工作做個總結，也為了工作提前寫下業務員20__年的工作計劃，讓自己可以安全的度過假期，及時的認識到現狀，希望不要讓自己失望！
壹轉眼就要進入20__的後半段了。20__下半年是充滿挑戰、機遇和壓力的壹年，對我來說也是非常重要的壹年。我出來工作已經四年了。家庭、生活、工作的壓力驅使我努力工作，努力學習。在這裏，我制定了今年的工作計劃，以便在新的壹年裏取得更大的進步和成績。
第壹，熟悉公司新的規章制度和業務發展。
公司在不斷改革，做出了新的規定，特別是安排專業的法務人員協助訴訟業務。作為公司的老業務人員，必須以身作則，在遵守公司規定的同時，盡最大努力開展業務工作。
1，壹季度主要以訴訟業務發展為主。針對現有老客戶資源開發訴訟業務，開發所有可能有訴訟需求的客戶，對於有合作意向的客戶，安排法務專員見面洽談。期間至少促成了兩起訴訟，代理費8萬多元(每起4萬)。在開展訴訟業務的同時，不丟失這些客戶交辦的各類業務，與這些客戶保持經常性的聯系，及時匯報這些客戶交辦業務的進展情況。
2.第二季度，我們主要從事商標和專利業務。通過去專業市場、參加專業展銷會、上網、打電話、拜訪陌生人等多種業務拓展方式發展客戶，加強與老客戶的聯系，形成業務循環的客戶群體。這樣代理費就多了48000元(每月不低於65438+20萬元)。在大力開拓市場的同時，不丟失這些客戶交辦的各類業務，與這些客戶保持經常性的聯系，及時匯報這些客戶交辦業務的進展情況。
3.第三季度的“十壹”和“中秋”帶來了無限商機，也為下半年帶來了開門紅。而且隨著我在高端業務的專業知識和綜合能力的相對提升，我會對其大型企業符合“中國馳名商標”或“廣東省商標”條件的客戶進行針對性的開發。有合作意向的客戶可安排業務經理見面洽談，爭取簽訂壹個“廣東商標”，承接費用達7.5萬元以上。在發展馳名商標和商標業務的同時，不丟失這些客戶交辦的各類業務，與這些客戶保持經常性的聯系，及時匯報這些交辦業務的進展情況。
4.第四季度是壹年的結束。這時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先要逐步了解老客戶中潛在的客戶資源開發情況，找出漏洞，有針對性地提出可行的建議，努力保護客戶公司的知識產權。代理費每月至少654.38+0萬元。
第二，制定學習計劃。
學習對於商務人士來說是非常重要的，因為它直接關系到壹個商務人士與時俱進的步伐和商業的生命力。我會根據需要調整學習方向，補充新的能量。專業知識和綜合能力都是我想掌握的內容。知己知彼，百戰不殆。這方面希望業務經理給我支持。
第三，增強責任感、服務意識和團隊意識。
主動把工作做到點子上，落實到人。我會盡我所能減少領導的壓力。
以上是我個人對20__下半年的工作規劃，可能還不成熟。希望領導指正。火車在頭帶上跑得很快，希望得到公司領導和部門領導的正確引導和幫助。展望20__，我將更加努力，認真負責地對待每壹筆業務，努力贏得機會，尋求更多的客戶，爭取更多的訂單，提高業務發展。我相信，在20世紀下半葉，我將完成我的新任務，迎接新挑戰。
20__的下半年，我有了更多的期待，我相信我會在20__的下半年取得更大的進步。我每年都是這樣過來的。從壹個什麽都不懂的年輕人到壹個深層次的公司高級業務員，我的成長壹波三折，但是在以後的工作中，我還是需要繼續努力的，我相信20__，下半年我會走的更遠！
員工下半年的個人工作計劃II
上半年的腳步帶著收獲和經歷過去了。面對20__，我有很多想法。我們部門是采購部，我是公司信任的采購員。我知道在經濟如此緊張的時候，為公司節省每壹分錢顯得尤為重要。以下是我在20__年下半年對買方的工作計劃:
就工作性質而言，采購工作計劃過程始於從年度銷售預測、生產預測和總體經濟預測中獲得的信息。銷售預測將提供對采購後獲得的材料需求、產品和服務的總體衡量；生產預測將提供關於所需材料、產品和服務的信息；經濟預測將為預測價格、工資和其他成本的總體趨勢提供信息。
多年的采購工作讓我深深體會到，在很多公司，不到20%的采購需求占據了80%以上的采購資金。將整體預測分解為具體計劃，然後對每壹個重要需求進行有效的價格和供給預測。
物料消耗的估算分為月度和季度，估算數據與庫存控制數據進行核對，而庫存控制數據的確定考慮了采購提前期和安全庫存。然後，將這些估算值與材料價格趨勢和有效預測聯系起來，制定采購計劃。然後預計物資供應充足，價格可能下降，那麽采購政策可能是把庫存降到經濟合理的最低水平。相反，如果預測到材料供應量較低，價格趨於上漲，明智的采購政策將是保證充足的庫存和合同，並考慮購買期貨的可能性。
這壹步在早期的原材料和零配件采購中使用。在預測影響備件價格和供應有效性的趨勢時，應考慮備件供應行業的預測生產周期。
主要需求可以分為相關的產品組。主要現金預測的分析模式可應用於相關產品組。
在每個月/季度末，繪制每個項目或相關產品組的數量和估計資本成本，並相應地修改采購計劃。每個采購員對自己負責的項目進行分析，他們建立目標來指導他們在計劃期間的活動，因此價格可能會進壹步修改。比如新設施的建設或者以前沒有生產過的新的主要產品的制造計劃，當需要新的設備或者產品的時候，時間上會有不確定性，制定采購計劃會非常困難。
以上是我個人的工作計劃，是我工作中必須的。有了幾年的采購經驗，我會繼續向領導請教，和同事商量，把這份工作做好，不辜負領導和同事的信任。
員工下半年的個人工作計劃3
為了提高保安隊伍的整體素質，塑造過硬的技能和良好的形象，必須加大對保安人員在專業技能、身體素質、處理突發事件的能力、紀律管理等方面的培訓和鍛煉，打造壹支買得起的保安隊伍，力爭在半年內使保安隊伍發生質的變化。鑒於我廠的實際情況，特制定如下方案:
壹、專業技能、身體素質和能力的培養。
周壹、三、五進行3-5公裏長跑訓練，周二進行拳擊訓練，周四進行滅火技能訓練；周六周日節假日不訓練。
每季度進行壹次(假設的)緊急處理培訓；
(1)當工廠某處發生火災時，要求隊員在_分鐘內趕到現場進行人員疏散、滅火、搶救傷員，撥打119報警(模擬)，並在疏散滅火後保護好現場，等待公安機關的檢查。
(2)工廠某處發生員工群毆(或罷工)，保安趕到現場制止(並報警)，防止事態進壹步擴大。如有傷員，請及時撥打120就醫。
(3)在廠區召開全廠職工大會(或其他活動)，並安排人員在現場警戒，同時安排人員加強外圍巡邏，防止渾水摸魚。
第二，加強巡視檢查。
在工廠的辦公樓、生產車間、宿舍設置幾個簽到箱；每兩小時壹次白班簽到；晚上每小時巡邏壹次。要求巡視中發現的異常現象應及時向當班(隊)長匯報。各崗位應做好工作和交接記錄，班(隊)長應監督執行。
第三，加強過去的檢查和登記制度
堅決拒絕放行手續不全的人、貨、車等；禮貌地詢問和接待來訪者。
下半年安保工作計劃範文下半年安保工作計劃範，為了事後能夠通過線報進行核查，有據可循，建議在廠區重要點安裝監控設備，讓犯罪嫌疑人無處藏身，也方便公安機關取證。
員工下半年的個人工作計劃4
轉眼間，_ _年過去了。回顧這半年的工作，在同事們的支持和幫助下，我按照公司和個人的年度計劃，很好的完成了工作。通過半年的學習和工作，我對自己的工作有了新的認識，個人工作能力有了很大的提高。半年來的工作總結如下:
壹、上半年工作總結:
(壹)、知識管理
_ _年，根據集團知識管理積分法和公司實際情況，對原有的km晉升考核方案進行了調整，新的積分卡更加註重考核結果的量化、過程導向和知識創新。通過近半年的實施，取得了良好的效果。
數據審查:
_ _年集團知識管理評估記分卡(截至5月)
註:截至5月，集團平均得分為87分，25家公司得分在90分以上。80分及以上家庭34個，最低57分；有14家公司(含集團職能部門)並列100分，黃石公司集團並列第壹，華南第壹。去年同期排名第43位。
_ _年集團知識管理評估-個人得分
註:員工年平均得分為分，排名前列。
_ _年集團知識管理評估-渠道點擊
1.培訓覆蓋率應為100%。
_ _年，集團調整了考核要求，形成了以cko渠道為核心的考核機制，以渠道點擊量和各工廠員工積分為重點，同時也調整了cko積分方式。對此，公司也做了相應的調整，並在3-5月對各部門進行了相關培訓。通過培訓，員工可以了解如何提高自己的分數，如何推薦，如何評論，如何使用審批流程。通過各部門的培訓，km推廣氛圍良好，員工自覺使用km工具，取得可喜成績。
2.組織成立項目組。
3月成立qc小組，圍繞“如何提高集團km計分卡排名”進行攻關。4月召開項目啟動會，明確責任人和活動分工。每個月回顧總結，遵循pdca原則，達到預期目標。通過項目攻關，規範了推廣要求，解決了每個月存在的不同問題。
3.歡迎集團的知識管理現場審核
3月底，集團策劃總部劉增、張雨桐兩位老師來我公司實地考察了知識管理的推進情況，對我公司的知識管理推進工作給予了高度評價。他們認為我們公司有很多亮點，值得兄弟工廠學習，特別是流程規範，效率高。本次審計得分99分，為第壹批審計單位。
4.參加知識管理年會，皇氏公司大放異彩。
4月28日，青島啤酒第二屆知識管理精英論壇暨qc成果發布會在上海松江舉行。副總裁蔣洪等公司領導及各業務單元、職能部門的200余名知識管理、qc工作者出席了此次盛會。
在這次大會上，皇氏公司集體或個人獲得了四項榮譽，真的很牛逼。
皇氏公司譚總經理獲集團“知識管理傑出領導者”榮譽稱號(集團各級只有6個工廠和職能部門參加此項評選)；
皇氏公司獲得集團“知識管理渠道管理進步獎”(km推廣團隊集中亮相，多次獲得好評，其中皇氏公司km推廣的考核細則在知識管理精英論壇上被集團老師分享推薦)；
個人獲得集團“最佳知識管理專員”榮譽稱號。
在本次年會上，集團對我們的知識管理推廣工作給予了高度評價。通過交流學習，其他兄弟廠也認同了我們的考核思路和推廣思路，對我們的工作給予了充分肯定。
(二)、現場管理
數據審查:
1，調整考核思路，糾正原來“做錯太多”“職能部門和生產部門考核不均衡”的現象；
_ _年，通過與部門和團隊的溝通，發現很多員工對6s推廣有抵觸情緒，認為“面積越大，做的事情越多，犯的錯誤越多，考核越嚴重。”這種情況無形中打消了員工的積極性，尤其是生產部門的員工認為自己沒有機會優秀，幹脆放棄了。針對這種情況，年，公司調整考核思路，引導員工“有所為有所不為”，將班組培訓、班組自查、及時整改、會議決議等要求陸續納入考核項目，改變了過去只以檢查結果作為考核依據的形式，讓員工真正認識到“做得多，做得對就能得高分”。
2.規範班組現場管理，充分發揮班組主觀能動性，變被動為主動，持續開展部門自檢和班組自檢；
根據_ _ _制定的推進思路，各部門積極開展部門或團隊自查，每周自查已經成為各部門的習慣。各部門組成了以部門負責人和部門6s推進者為核心的自查小組，按期檢查本部門壹周內的不合格項，並監督上周的整改項。各部門或班組6s推進氛圍良好，如綜合部車班成員主動開展季度現場管理評審；生產部的成品倉庫比去年有了很大的變化，現場煥然壹新；工程部制冷班、配電班、財務部收發中心等區域秩序良好，被評為“現場管理紅旗班組”；團隊會議，學習現場管理的推廣技巧，檢討現場管理存在的問題。
3.“示範點”和“現場亮點”全面提升員工積極性。
公司每月檢查，各部門主動匯報，各部門打造了部門團隊的亮點，比如包裝部統壹有序的生產現場，標準化的員工杯，工程部鍋爐班的小改，人力資源部的物品管理。團隊示範點和亮點的宣傳，促進了部門的管理，促進了員工的積極性。
4.引入“外勤管理優秀部門流動紅旗”和“外勤管理部門警示旗(藍旗)”管理策略，督促部門奮發進取。
(3)、包裝有效工作時間
數據審查:
1.成立“包裝有效工時”項目研究小組，圍繞課題開展項目研究。3月成立“包裝有效工時”qc項目組，成員包括生產部、人力資源部、包裝部。每月開展小組活動，按期回顧總結月度推廣工作，解決存在的問題。
2.包裝部“有效工作時間”的氛圍不錯。團隊領導學習有效公司的統計方法，有效工時數據的評估在包裝團隊實施。團隊成員可以每周檢查有效工作時間數據。
3、有效的工時管理工具來指導生產，來指導包裝生產。根據生產部的生產計劃，結合工時統計方法指導生產，包裝部的部門領導壹致支持“三班倒”生產。與去年同期相比，產銷量增加，生產人員減少，實現了“減員增效”的目標。
(四)，E-HR人事信息管理
E-HR人事信息管理是_ _年的新職責。通過半年的學習和實際操作，基本掌握了相關要求和操作技巧。
1，員工自助查詢。
2.積極學習新的操作手冊，每月erp維護正常，集團月度審計無異常。
3.參加了華南地區erp人員和薪酬管理的培訓，並取得了最好的考試成績，順利獲得結業證書。
第二，上半年工作不足:
1，壹線深度不夠，基礎工作缺乏基礎。對基層員工的需求不太了解，無法及時掌握他們的相關情況。
2.管理層缺乏勇氣。主要體現在考勤管理上，工作滯後，導致遲到早退。
3.缺乏對精細化管理理念和工作方法的深刻認識和理解。對於集團推崇的比較好的管理工具，我沒有透徹的學習，深入的研究，全面的了解。比如我對集團包裝的有效工作時間理解不深，導致hr績效記分卡上多次失分。
4.學習能力有待提高，關註點過於狹窄，自身的知識、能力、經驗與崗位有壹定距離，不利於工作的正常開展。
員工下半年的個人工作計劃5
自從_ _ _ _ _ _ _公司開業以來，公司的各項工作基本上步入了正軌。但是還有很多方面需要不斷改進。根據公司目前的情況和下半年的任務，公司將狠抓生產管理，逐步拓展市場，提高經濟效益。其主要工作集中在以下幾個方面:
壹、生產管理
< 1 >確保生產的正常化。
開業以來，由於員工未能及時到崗、水電消耗等各種原因，機器時斷時續，生產並未保持穩定正常。此外，由於公司處於起步階段，仍采用壹班制工作制，極大地影響了產品的產量和質量。近期，公司將積極做好各方面工作，盡快使各崗位員工全部到位，逐步實行兩班三倒工作制。提高車間的運作效率，計劃8月份將公司月產量提高到6000-8000噸左右。
< 2 >設備應盡快到位。
由於公司處於初創期，據說目前車間的生產已經基本得到保證，最高的時候日產量達到了270件。但離當初設想的目標還有很大差距。主要原因是設備的改進和工作人員的可用性。車間現有設備還存在“吃不飽跑不飽”的現象，即部分設備和人員沒有完全投入生產。還有就是公司的二期工程設備還沒有到位，很大程度上影響了車間的產量和人員的利用率。因此，近期的重要任務是改進公司現有設備，並大力引進新設備以增產增效。
第二，內部管理
在< 1 >下，會增加生產成本，提高企業競爭力。
降低成本和費用也是企業提高效率的手段。公司剛成立，費用巨大。公司各個部分都要從普通辦公用品到原材料做起，在每壹張紙、每壹度電、每壹噸水上做到節儉。這應該從我們企業的每壹個成員做起。在今後的行政工作中，我們將對員工進行專門的培訓，以降低成本和費用，從理念開始，讓每個員工都有“主人翁”感。只有這樣，才能真正提高企業內部的凝聚力和與外界的競爭力。
〈2〉把握成品率，控制質量。
把握產品的成材率不是我們潤普型鋼的特色，因為任何生產企業都可以熟悉這個。產品產出率低，企業生產成本勢必增加，生產成本增加，效益自然下降。因為公司剛剛成立，目前公司的產品收益率並不太高，壹直在86%左右。在今後的工作中，壹定要大踏步提高出品率，把出品率嚴格控制在90%以上，讓每壹公斤原料真正發揮出最大的作用。
& lt3 & gt完善各項制度，明確工作職責範圍。
“無規矩不成方圓”，任何組織的建立都離不開制度的束縛。就像新組建的潤普型鋼壹樣，制度的建立也要不斷完善。公司自成立以來，各項規章制度和職責逐步建立，但肯定也有很多制度和職責不夠完善和明確，需要我們在今後的工作中不斷探索，精益求精，不斷完善。
& lt4 & gt加強員工培訓。
1，交流思想
由於公司剛剛成立，員工也是新引進的。員工之間缺乏默契、交流和理解。在這種狀態下，企業內部很難做到最大限度的團結，缺乏凝聚力。目前公司行政事務要以員工關系為任務，公司各級領導要深入基層，了解員工需求，為員工排憂解難，讓所有員工切實感受到自己是潤普大家庭的重要壹員。
2.操作訓練
目前，除了近百名原籍上海的員工是技術工人外，其他員工對鋼廠還很陌生，大部分都是“外行”。雖然員工數量與日俱增，但並沒有真正提高效率，主要原因在於。這就要求我們要加大對新員工的培訓，加快以老帶新的步伐，加大操作訓練的力度。讓新員工盡快勝任工作，盡快發揮作用。
第三，拓展銷售市場，加強資本運營
1，_ _目前的銷售情況是有希望的，但還是不太樂觀，因為產品之間的價格差不算太高。為了增加實際效益，我們必須增加銷售量，擴大更廣闊的銷售市場。同時，要提高銷售質量，嚴格控制應收賬款的增加，避免壞賬和休眠賬戶。
2.加強企業資本運營。
目前鋼材市場波動多變，市場價格瞬息萬變。看看市場動態，在原材料上做文章，做個生產成本。另外，我們公司對原材料(滾輪、導軌)的儲備要求相當高。備件資金20萬左右。因此，加強企業的資本運營，形成良好的資本流通渠道，是企業的命脈。