先不說公司的品牌推廣力度。如果妳的公司能像惠達壹樣投入營銷成本，妳就不會在這裏提問了。
先說妳所在的區域。這兩個地方我都做過。在我開自己的店之前。所以我就妳的四點談談我的拙見。
1)其實任何壹個註冊商標在消費者或者經銷商眼裏都可以是壹個品牌(至少部分是)。這個行業(衛浴，不僅限於陶瓷衛浴)出口型企業比例很大，比如廣東產的陶瓷，浙江產的五金等等。但是妳認為國內市場上哪種陶瓷賣得最好？廣東；硬件在哪裏賣的最多？來自浙江。其實很多企業從外到內，在國內市場都有很大的優勢。他們在產品質量、技術標準和生產能力方面有經驗和優勢。這些因素遠比妳花多少錢給中高端品牌做廣告重要。因為妳們公司的陶瓷不會以壹線品牌的價格銷售。妳對公司品牌的信心影響經銷商對妳的信任。不是每個經銷商都有實力和機會去經營壹個成熟的、有影響力的品牌。相比之下，妳的可以更靈活，更有潛力。
2)價格。這裏說兩點，壹是找對人。妳的公司給妳兩個省，不是縣，有品牌經營理念的經銷商很多；因為他們都知道做品牌是有利可圖的，也是長久的。妳絕對不會讓人直接開壟斷。前期只能買壹些產品，慢慢調整。二是做出好的產品。這大部分是妳公司的生產部門，但是妳需要更好的傳達。壹種方法是妳應該比任何經銷商更了解妳的產品。
3)努力和能力也要建立在壹定的基礎上才能有效。如果妳了解前者，可以考慮這些基礎。
4)抓重點城市。鄭州、洛陽、沈陽、大連都有壹批專業的中高檔衛浴建材市場，鄭州、沈陽還是批發零散中心。各大建材門戶網站上都有經銷商信息，選擇後可以打電話初步了解。如果妳管理市場。盡量申請時間長壹點，詳細拜訪。當妳在這四個點都建立了網點，再做另外兩個省市就好辦多了。
不知道會不會有用，祝馬成功！
很榮幸。謝謝妳看了我寫的東西。今天我抽空進壹步交流了妳的補充問題。如果對妳有壹點點幫助，那就不令人欣慰了。
為了交流方便，以下是妳的原話。
1)“我們公司最初的發展目標是在每個城市設立代理後，幫他開壹個品牌加盟展廳。展廳打不開，需要80平米的經營面積。之後鼓勵加盟商在縣城發展自己的業務，在政策上也有相應的補貼。”說到目標。任何壹個品牌的推廣都需要公司領導層制定壹個合理的目標，他們傳達給妳，妳傳達給經銷商，而這個目標壹般都是極致的，既有美好的前景，也有殘酷的現實。所以妳靈活的看待它，流暢的美化它，是非常重要的。在每個城市建立壹個代理，然後讓他們執行辦公室。事實上，大多數經銷商並不信任這種前景。為什麽？為什麽目前國內沒有壹家公司能做到，包括國外品牌。即使是妳最熟悉的知名品牌也只是接近。所以這是妳們領導層對其企業品牌戰略發展的期望。不要求您的任何區域經理都能實現這壹目標。這個目標可能需要3年、5年甚至10年才能完成，但公司需要在妳就業的每個階段看到妳的價值。在區域發展的過程中，在每個城市找到有能力、有潛力的經銷商，當然是最理想的結果；但行業的激烈競爭未必總能讓妳如願。這時候妳必須考慮是按標準抓大魚還是降低標準餵小魚。這是妳在區域市場開發中最棘手的問題。不是壹個地區沒有人願意代理妳的品牌，而是有些經銷商實力壹般，店面小，位置不好，但是願意和公司壹起發展，他願意執行公司發起的促銷活動，以及在城市的經銷；有些經銷商規模大，網絡廣，運營能力強，但經常在標準、價格、返點、補貼等方面挑戰公司，公司難以招架。
綜合以上個人觀點，建議政策標準是人定的，所以在市場經濟的考驗下是靈活的，妳不用擔心經銷商現狀和品牌政策沖突的尷尬；盡量在自己能力範圍內協調經銷商，積極與公司領導溝通。畢竟妳最了解妳發現的經銷商，妳比公司更清楚他未來能為公司貢獻多少銷量。陶瓷衛浴(不知道妳專門做什麽產品)專賣區的裝修形象檔次不弱於面積對品牌的影響。
2)“我現在不確定怎麽開拓市場，比如怎麽做詳細的拜訪。妳能舉個例子說明怎麽做嗎？”這裏說的區域市場開拓就是銷售範疇，銷售技巧和經驗方法都可以應用。我來詳細說說我是怎麽參觀的。出差路線擬定後(唐山-鄭州-洛陽-* *)，最好收集各個城市的衛浴建材信息，比如等級分類、商業模式分類、產品線分類等。這樣方便妳下次去同壹個城市的時候，用最少的時間做最多的工作。比如第壹次來鄭州，也可以去南三環市場。如果無意思考理想客戶，下次就不用去了，直接去鄭州東方建材，鳳凰名品，鄭州陶瓷超市，集美建材市場。因為妳們南三環市場價格比較低，批發經營模式也比較多。要選擇人氣最好，檔次相同或更高的市場去逛。特別是對於重點市場，實在無法收集他們的商戶信息的時候，就要壹大早起來，開市和開店是有時間差的。我們應該跑去抄門邊的聯系電話，經營品牌，這樣可以先聯系預約的負責人再協商，效果會好很多。重要的是不要輕易放過大規模的經銷商，尤其是沒有足夠的客戶的時候。而且看到類似的競爭品牌也不要掉頭，因為多接觸可以掌握妳品牌的不足，以及經銷商甚至店員和消費者對產品和品牌的理解、建議和意見。這也是妳出差開拓市場的壹大收獲。前期公司考慮妳的標準不是業務量，而是妳對品牌產品和市場的看法和建議。(再次跑題，見風幹)詳細走訪:盡可能符合檔次的走訪建材市場和市場內的經銷商。拜訪技巧需要慢慢積累。最簡單的方式也可以是，寒暄過後，找個切入點，介紹壹下目的；介紹產品；介紹品牌；介紹公司規模等等。
3)“是的，河南和遼寧都有城市和地方可以做，但最後我只能選壹個。”呵呵，這個其實問題不大。兩省差別不大。可能有人覺得遼寧銷量會更大，但河南有6543.8億多人，消費規模也有潛力。如果我是妳，我會選擇遼寧，因為我雖然長期主政整個華北和華中部分省份，但是性格外向，喜歡北方的風俗、文化、美食，會說壹口半標準的東北話。可以根據自己的愛好和性格來選擇。畢竟是工作，壓力大。為什麽不找點樂子呢？城市決定不了銷量。