贈品促銷方案需要註意的問題很多，必須把握好時機，贈送禮品要得當，促銷活動中的贈品應該怎樣管理等，運用的越靈活機遇越是無窮!贈品促銷目前在市場上廣為應用，是常見的買贈活動，能夠帶來很好的銷量
國慶節即將來臨，不少商家在策劃促銷活動的時候，往往會考慮到贈品促銷的方式
那麽，如果才能做好贈品促銷?贈品促銷都應該註意那些事項呢?首先，贈品應當與自己的產品有壹定的相關性雖然贈品不從屬於產品和品牌本身，但是廠家既然拿出費用來做贈品，自然是希望能促進產品的銷售，提升品牌形象，彰顯企業實力
而相關的贈品則可以與產品形成壹定的互補，在某種程度上可以影響消費者的購買決策
其次，贈品要確保贈送給目標消費者贈品的最直接作用就是刺激消費者購買，所以在對贈品的發放過程中要做好相關登記(包括消費者姓名、住址、購買產品型號、購買日期、聯系方式、贈品名稱，最後由消費者親筆簽名)，建立贈品檔案並不定期的進行回訪稽查，發現經銷商或促銷員弄虛作假者要做出相應處罰，殺壹儆百
對於配發給經銷商的贈品也要做好壹定的數量登記，由經銷商填寫客戶贈品登記，廠家進行抽查
為確保贈品能發到目標消費者手中，可以采取下面措施：1、通過媒介發布活動公告，明確贈品種類、價值等，刺激目標消費者購買欲望
2、銷售終端張貼海報、POP告知贈送信息，吸引消費者註意
3、設立活動監督電話，接聽相關咨詢和投訴
什麽是贈品促銷贈品促銷是指企業壹定時期內為擴大銷量，迫於市場壓力，向購買本企業產品的消費者實施饋贈的促銷行為;贈品促銷是最古老也是最有效最廣泛的促銷手段之壹
具體手段有直接贈送、附加贈送等
贈品促銷的作用①吸引消費者的註意力，增加顧客的好感，刺激顧客接受購買的欲望
②刺激顧客轉移消費品牌③刺激顧客轉移消費檔次，購買高檔、昂貴的商品④刺激顧客購買新品⑤保持顧客購買的忠誠度，鼓勵顧客重復消費或增加消費量⑥增加了服務項目的附加價值，能與競爭對手形成差異化⑦對抗、抵禦其他品牌的促銷手段⑧增強促銷力度⑨宣傳品牌氣勢⑩突出活動主題贈品設計的規則1、贈品，要讓人容易獲得
容易獲得才可以激發大家參與，促銷的“勢”才容易造出來，否則，贈品讓人感覺與自己無緣，那妳的贈品只能算是“樣品”
最好讓參與的每壹個人都能感到可以獲得，“可遇而不可求”是贈品應該回避的
2、贈品與產品有相關性
選擇的贈品和產品有關聯，這樣很容易給消費者帶來對產品最直接的價值感
如果贈品與產品相互依存和配合得當，其效果最佳
3、贈品與眾不同，效果與眾不同
4、贈品的使用率要高
5、贈品也重質量--贈品體現商家誠信的宗旨
不要以為“贈”就是“白送”，便可隨意“忽悠”
贈品質量不僅是國家法律條文所規定的，而且也是贈品能否起作用的基礎，甚至影響到企業的生存和發展
因為贈品不僅代表了自身的信譽，而且是商品企業信譽、質量的代表
與主商品和企業存在著壹損俱損的唇齒關系
當贈品選取別家公司產品時，贈品的質量問題還會侵犯“贈品”公司權益，引起法律問題，擾亂正常的市場秩序
6、送就請送在明處
有時我們明確地告訴消費者贈品的價格，也有非常效果，即使是便宜的贈品
因為消費者是沖著產品去的，贈品是妳給消費者的壹個購買誘因
“禮輕仁義重”——妳可以增加消費者的認同感，讓消費者認為妳對消費者是真誠的，這比通過廣告等別的方式提高消費者對妳的忠誠要省錢得多
7、別忘記，贈品也有季節性
企業壹樣東西壹送到底，將消費者不同季節的需求丟到壹邊，這樣的錯千萬不要犯了，太低級!因為消費者對贈品的要求也是有季節性的
8、給贈品壹個好聽的名字，也就更容易記住妳的品牌
壹個好的贈品名字會激發消費者美好的聯想，這種聯想不但可以對促銷起到好效果，而且可以在促進促銷之後很長遠的銷售，因為美好的影象是有延續性的
給贈品起個吸引人的名字，可以加快推動商品的流通，同時，也增加了品牌的附加價值
好的命名勝過好宣傳，對銷售相當有利
不過千萬不要讓妳的贈品的名字搶了產品的風頭
9、把企業或店鋪的信息告訴消費者
很多企業壹方面為自己的品牌傳播苦惱，壹方面又老是忽略贈品這個載體
在妳的贈品上印上妳的企業或店鋪標識，設計可愛的電話號碼都是順手就能做到的事情
讓消費者每次用妳的贈品時，都想到妳的企業或店鋪
贈品促銷的方式1、店內附贈壹般都是在終端店內設立專櫃或單獨展示臺，由雇用的促銷小姐，將已準備的產品分成壹份或壹杯，還有的將贈品貼附於產品上，在消費者瀏覽產品時分送給消費者
像化妝品、保健品等這些在賣場有銷售專櫃的產品適合用這種方法
2、積分贈送為了更好的穩固客戶，許多廠家采用積分方式的贈送，以精美的贈品來促動終端主推自己的產品
這種將贈品費用壹般高壹些，但所到達的目標十分明確，讓人留下很深的印象
像長期的促銷活動中常用累計積分的方法來確定贈送對象，就時常用促銷期後才給予
3、當場發送隨著物流服務的崛起，大型停車場和車輛集中地成為商家青睞的地方，也是分送贈品最佳的場所
有心的商人會發現這樣現象，壹件產品只要有壹個人敢當場接受，爾後立馬會圍觀壹大群人來爭先恐後地爭搶，這種方式傳播最快，也最有效
這種方法比較適合如大眾消費品，並且贈品價值低的這壹類產品
4、隨產品送比如電飯煲內放入木勺贈品，這就是隨產品壹起贈送的方式
這要求贈品容易和產品擺放在壹起
有不少廠家還專門開發了異種包裝，以便減少贈品的遺失、截流
處理好贈品與產品、品牌的關系1
贈品要有品牌提示的作用很多企業壹方面為自己的品牌傳播而苦惱，壹方面又總是忽略贈品這個小媒體
因此在不讓顧客反感的基礎上，企業應該把品牌的名稱、LOGO、廣告語等印制在贈品上面，讓贈品發揮媒體的傳播作用
百威啤酒和可口可樂在國內的壹次聯合促銷當中的贈品，是印有百威或可口可樂商標的服裝和刻有這種商標的玻璃器皿
又如某品牌鮮奶開發了壹種與新鮮屋包裝壹模壹樣的收音機作為贈品，效果也很好
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贈品要突出產品的賣點和定位贈品要與產品的特性和定位相吻合，以便突出產品的功能和賣點，達到促銷和宣傳的雙重目的
百事可樂的定位是“新壹代的選擇”，其贈品的設計就十分註意突出這壹定位
韓日世界杯期間，百事可樂推出的球星造型和球星資料卡就很受年輕的球迷喜歡，為了集齊自己喜歡的球星，很多球迷大量的購買百事可樂
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贈品與產品要有相關性贈品若與產品的特性或使用有相關性，則促銷的誘因更大，並方便顧客使用產品
如購買袋裝奶粉送儲粉罐，有利於保存奶粉，防止受潮;購買咖啡送咖啡杯，顧客飲用方便;買牛奶送面包;買襯衣送領帶;買鼠標送膠墊，買電腦送“機罩”等
或者產品屬於同壹類用品，比如：同屬於電器、家居用品等，這樣在廣告宣傳上容易找到***同點
而類似於“買電腦送調味品”，把兩件關聯不大的產品湊在壹起，難免在活動傳播上會大費腦筋，而且不容易為顧客所記憶
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贈品不能喧賓奪主商品是“紅花”，贈品就是“綠葉”
贈品永遠是為襯托、宣傳商品而設計的
如果過分地嘩眾取寵，就有喧賓奪主之嫌，促銷商品反而變為促銷贈品了
贈品對商品的襯托、宣傳作用，主要體現在它們的搭配上
①價格搭配
贈品的價格要比商品低，要拉開距離
如購買壹瓶醋，贈壹瓶醬油，就不合理
這既不符合經濟合理性原則，也讓顧客對醬油的質量產生懷疑
②外形體積的搭配
壹般來講，贈品在體積上應小於商品，贈品過大，商品卻小，就顯得不協調
贈品遮蓋了商品，違背促銷的目的
壹般認為贈品體積不宜超過商品的2/3