雷達 財經 出品 文 李萬民 編|深海
9月21日、9月22日，連續兩天，我樂家居股價閃崩跌停，我樂家居遭遇"殺豬盤"暴擊的消息不脛而走。就在此事發生前不久，我樂家居股東剛剛進行了壹波集中減持。不過，我樂家居發布公告，否認有公司董監高及實控人參與該事件。
"殺豬盤"事件文章發出後，有我樂家居前經銷商找到雷達 財經 ，講述了自己與我樂家居之間的"恩怨往事"。這些經銷商中，有的跟隨我樂家居老板汪春俊做家居生意已經近20年，人生壯年都花在了這份事業之上；有的加入年限雖然不長，但已經拼上了全部身家……其中，無錫的壹位經銷商稱，自己賣房投入600多萬開店，被迫低價轉給我樂家居。
對此，我樂家居證券部向雷達 財經 表示，"公司相關訴訟事項正在積極處理。公司對偏離事實或未經核實的信息不壹壹做回應，但對於給公司造成嚴重影響的行為，公司將保留法律追訴權。"
風雨二十年，被800經銷商擡進“上交所”
截至目前，A股***有9家定制家居企業上市公司，我樂家居位列其壹。這家公司最早的 歷史 可以追溯至上世紀90年代。那時正值全國招商引資的熱潮，到1998年時，在全世界引進外資規模排名中，中國已經名列第二。我樂家居的老板——汪春俊夫妻，就在這樣的時代背景下，開啟了自己的創業生涯。
汪春俊大學畢業後，先在電子消費品領域做了3年多營銷，1988年，又從電子消費品貿易轉向建材業。當時，汪春俊是柏高地板的江蘇、上海、浙江、河南、安徽區域的總代。柏高地板創建於1997年，是國內較早外商獨資的強化木地板企業。從成立初始，柏高地板就投巨資引進德國先進生產設備，並以完善、嚴謹的歐洲質量標準作為內控指標。後來，汪春俊夫妻創立我樂家居，也有著"歐洲設計，德國品質"的賣點。
1999年6月，南京怡家家具制造有限公司成立，這家公司由汪春俊妻子——繆妍緹、柏匯木業各自持股壹半，其中柏匯木業由汪春俊及其胞弟莊春虎各持股9%、91%。值得壹提的是，繆妍緹還是位美籍華人，在媒體相關報道中更加突出的是其外國名字NINA YANTI MIAO。
這家註冊資本20萬美元的新公司，有了跟汪春俊前東家壹樣的外資身份，被當時的經銷商稱為"中美合資南京怡家家具有限公司"，並將其視為我樂家居的前身。由此，汪春俊和他的外商妻子，帶著親朋自己做起了家具生意。
我樂家居前經銷商柴化松回憶，最早在1999年時，就與中美合資南京怡家家具有限公司簽訂代理協議，當時簽的是徐州地區的獨家代理。後來到2003年，公司品牌變更為柏家廚櫃。天眼查顯示的資料中，怡家家具至今還遺留著"柏家"的品牌商標痕跡。
這些早期經銷商前半生的奮鬥與我樂家居牢牢的捆綁在壹起。柴化松出生於1970年12月，成為公司經銷商的時候還不到30歲；另壹位經銷商倪俊峰，出生於1971年10月，在成為"中美合資南京怡家家具有限公司"經銷商時，同樣不到30歲。
在柴化松和倪俊峰的口中，所謂的"中美合資南京怡家家具有限公司"是我樂家居的前身，但對於很多後來加入的經銷商，甚至都沒有聽說過這個名字。在我樂家居的招股書中，並未提及"中美合資南京怡家家具有限公司"，而是將我樂家居的前身定義為我樂制造，該公司2006年6月19日成立。
這些老經銷商記憶中的"中美合資南京怡家家具有限公司"，也早已被註銷，招股書中，找不到與其相關的只言片語。
趁著時代的東風，我樂家居在經銷商的推動下，埋頭狂奔，日益壯大。
2015年12月21日，我樂家居向上交所遞交招股書（申報稿）。招股書顯示， 公司目前采取經銷為主、大宗客戶為輔的銷售模式， 經銷商 分布在國內 31個 省近 650 個城市，公司根據銷售區域劃分 7 個大區。
從經銷商人數來看，公司經銷商人數總體呈現上漲的態勢，2012年至2015年上半年經銷商數分別為531家、655家、791家和729家。公司的業績絕大部分由經銷商貢獻。數據顯示， 2012 年至 2015 年 1-6 月，公司通過經銷模式實現的收入分別為 25046.29 萬元、36898.40 萬元、43670.64 萬元和 15588.62 萬元，占公司主營業務收入的比例分別為 89.86%、78.90%、83.92%和 83.25%。
2017年4月20日，我樂家居更新了招股書。2014年的經銷商數量變為784家，2015年升至807家，2016年降至706家。
2015年至2016年期間，我樂家居通過經銷模式實現的收入分別為5.01億元和 5.93億元，占公司主營業務收入的比例分別為 86.58%和 87.78%。
“削藩震蕩”，有經銷商稱被迫低價轉讓
最終，我樂家居成功過會，並於2017年6月16日正式登陸上交所。
上市時，我樂家居老板娘繆妍緹贈送給上交所的紀念品，是具有1600年 歷史 文化淵源的聯合國非物質文化遺產——南京特色雲錦《六駿圖》，寓意企業如奔騰駿馬騰達萬裏，上交所回贈開市鑼。
如何能夠實現騰達萬裏？當時，定制家具行業包括經銷模式、直營模式、大宗客戶模式以及 O2O 模式四種類型。在過往的發展中，經銷模式壹直占據了行業主流地位，我樂家居在上市前，經銷渠道貢獻的營收占比，也壹直占據著80%以上的份額。
在招股書中，我樂家居對比了壹下同行業上市公司，毛利率與歐派集團較為接近，但低於其他的可比公司。我樂家居認為，直銷渠道銷售毛利率相對較高，經銷商毛利率其次，而大宗客戶渠道銷售毛利率通常較低。
為了提高毛利率，我樂家居開始推進“削藩”搞直營。
事實上，在招股書中，我樂家居即提示了經銷商風險。
“報告期內，公司的銷售模式以經銷模式為主……雖然報告期內公司與 經銷商 建立了良好穩定的合作關系，但若 經銷商 不遵守公司的管理制度或者無法完成約定的業績目標，則可能會對公司的未來業績造成不利影響。”
在公司直營化過程中，對於經銷商的業績要求也越來越嚴格。壹批經銷商達不到銷售目標，失去經銷權。
倪俊峰2000年開始代理汪春俊夫妻公司的產品，做了18年經銷商。2018年度6月30日，倪俊峰收到通知，經銷權被取消了，理由是：沒有完成公司銷售指標。他打電話問總部領導，"廚櫃給我發了個通知說把我取消了，就沒人管沒人問了。就發我了個通知就沒事了？"領導說，"妳業績做了多少？那不好還說什麽呀。"
柴化松加入得更早，1999年就開始做"中美合資南京怡家家具有限公司"代理商，壹連幹了18年，到2017年2月7日，收到壹紙"終止合作通知函"，代理權也沒了。
對於被取消代理權，許多經銷商不滿。
2019年7月8日，廣州建博會現場，壹群人身穿"我樂家居坑害經銷商"字樣T恤，圍在我樂家居展臺前討要說法。這些人"討說法"的原因大致相同——滿足不了我樂家居開新店、加任務的要求，被取消了代理權，在善後補償問題上，雙方產生了糾紛。但其中壹個人有點特殊，這個人就是黨勇強。
別人大多是收到"取消通知書"，被取消了經銷權。黨勇強不是收到 "取消通知書"，而是跟我樂家居簽了轉讓協議，把自己的店轉讓給了公司。
黨國強向雷達 財經 表示，自己前前後後在無錫開了3家店，投入了全部身家，連房子都給賣了。結果在這次轉讓中，只收到17萬元現金。
在無錫的建材家居行業，黨勇強算得上是位"資深從業者"。據其自述，從2007年起，就開始在這個城市、這個行業裏打拼，由此積累了壹些人脈。2015年初，我樂家居招商部的人找上門來，幾番商談之後，黨勇強簽下了我樂家居無錫市場的代理權。
2016年4月，黨勇強代理我樂家居後的第壹個店——華廈家居港店開業了。這是個重資產的生意，前期需要大量的投入，黨勇強說，光這壹個店他就投資了160多萬元。
2016年度，黨勇強成為新增前十大經銷商中的TOP3。之後，黨勇強還拿到我樂家居"2017年TOP100經銷商"獎杯。
天眼查資料顯示，2017年，黨勇強註冊成立了無錫我樂家居建材有限公司，註冊資本50萬。
黨永強稱，盡管如此，上市後的我樂家居，對經銷商有了更高的要求，壹個店已經不足以滿足公司對無錫提出的銷售任務要求。總部領導來談話，黨勇強如果想要繼續做下去，就得靠繼續開店來提升銷售業績；否則就失去經銷權。
“第壹個店已經投入了160多萬，還沒有全部收回來，怎麽辦？”黨勇強決定賣房。
自己的房子賣了，父母的房子賣了，黨勇強壓上全部身家玩了把大的。2018年5月、8月，在無錫月星和美凱龍，黨勇強又開了兩家店。黨勇強稱，自己此時已投入超600萬。
黨勇強提供的資料顯示，我樂家居總部相關負責人認為，黨勇強即便開了新店，也還是根本無法完成公司給的任務。
黨勇強稱，自己沒有話語權，無奈之下，於2018年11月14日與我樂家居簽訂了無錫市場的轉讓合同，3個店面、人員、訂單等所有的轉讓總金額為241萬元。抵扣完各種費用之後，我樂家居向黨勇強支付了17萬元，剩下45萬元尾款，約定在2019年4月前完成支付。
但這筆尾款，黨勇強最終沒有拿到手。
我樂家居在接受中國商報采訪時表示，公司拒絕支付尾款是因為合同中約定，尾款需扣除上述訂單的成本及費用，再加上因黨勇強違約產生的客戶投訴費用，總額已超過45萬元。黨勇強則表示，我樂家居提供的賬單不實，客戶投訴是因為我樂家居不履行訂單協議造成的，不應算到自己頭上。
2019年7月，廣州建博會現場"討說法"過後，南京我樂家居銷售管理有限公司以此為由，將黨勇強告上法庭，要求其公開賠禮道歉，賠償損失50萬元。壹年以後，我樂家居撤回了起訴。
2020年4月，黨勇強以不支付尾款為由，將南京我樂家居銷售管理有限公司、南京我樂家居股份有限公司訴至法庭。
今年9月17日，黨國強變更訴訟請求，要求我樂家居支付轉讓款29萬元，並以此為基數支付違約金，返還保證金6萬元。
目前，案件仍在審理當中。