壹、貸款服務平臺
壹方面不斷獲取優質貸款產品，豐富產品品類，滿足客戶多元化貸款需求；另壹方面連接各類貸款中介從業人員，通過系統平臺實現貸款客戶與銀行的直連，線上操作方便快捷。讓客戶隨時隨地享受銀行的金融服務，提高客戶滿意度和粘性。
第二，建立在線聯系
金融機構將業務和產品線上化，通過數字化系統或API、SDK建立和延伸連接關系，拓展連接的廣度和深度，增加獲取客戶的渠道和場景，將服務和營銷過程數字化。
第三，消費場景
消費金融是最依賴消費場景的信貸產品，包括衣食住行、教育、醫療等。金融機構憑借場景化和數字化優勢，可以有效獲取客戶。將金融科技融入傳統金融帶來了機遇，成為金融機構擁抱金融科技的主要領域之壹。通過構建以小額信貸管理系統、支付平臺系統、征信系統為核心的業務系統群，以金融科技為支撐，以消費金融與場景的動態融合為手段，防控業務風險，降低運營成本，提升客戶服務和體驗。
第四，運營商大數據
1，優質獲客方式保證了流量來源。隨著互聯網和移動智能終端的發展，人們的基本生活保障都可以在網上解決。
2.獲取低資質的優質消費者，利用短信精準投放方式，提高潛在客戶的意向率，降低廣告費用，提高轉化率。
中小企業貸款的渠道有哪些？
1.上下遊渠道:小企業可以從產業鏈上下遊尋找貸款機會。如果是某知名品牌汽車的經銷商，可以利用上遊廠家的信用和擔保來獲得貸款。如果是某龍頭企業的材料供應商，也可以用訂單去銀行做訂單質押。
2.政策:目前國家正在大力扶持中小企業，陸續出臺了很多優惠政策。小企業局和工商局通常有比較完整的銀行征信。有些部門會介紹企業加入壹個銀證結合的貸款項目，有些會通過成立擔保機構為小企業貸款提供擔保。
3.金融機構:貸款信息可以從各種商業機構獲得，也可以從開發區管委會、商會和開發區或科技園的行業協會獲得。壹些商業機構還會與銀行設立聯合貸款項目，商業機構會為其下的小企業貸款提供擔保。
4.地方渠道:如果是縣域產業集群成員或地方優勢特色產業，企業還可以憑借相關企業的優勢申請聯保貸款等貸款品種。
擴展數據:
中小企業的貸款方式有哪些？
壹、綜合授信
也就是說，對壹些經營狀況良好、信用可靠的企業，在壹定期限內給予壹定額度的授信額度，企業可以在授信額度的有效期和範圍內循環使用。綜合授信額度由企業壹次性申報，銀行壹次性審批。企業可以根據自身經營情況分期使用這筆錢，企業貸款非常方便，也節省了貸款成本。銀行通過這種方式提供貸款，壹般針對工商註冊、年檢合格、經營良好、信譽可靠、與銀行有長期合作關系的企業。
二、信用擔保貸款
在31個省市中，有100多個城市建立了中小企業信用擔保機構。這些機構大多實行會員制管理形式，屬於公益服務、行業自律、自我非營利的組織。擔保基金的來源壹般由地方政府財政撥款、會員自願繳納的會員資金、社會籌集的資金和商業銀行的資金組成。成員企業向銀行貸款時，可以由中小企業擔保機構提供擔保。此外，中小企業還可以向專門從事中介服務的擔保公司尋求擔保服務。當企業無法提供銀行可以接受的擔保措施，如抵押、質押或第三方信用擔保人時，擔保公司可以解決這些問題。因為與銀行相比，擔保公司對抵押物的要求更加靈活。當然，擔保公司為了保護自身利益，往往會要求企業提供反擔保措施，有時擔保公司也會派人員到企業監控資金流向。
三、項目開發貸款
壹些高科技中小企業如果有重大的科技成果轉化項目，可以向銀行申請項目開發貸款，初期投資額比較大，自有資金難以承受。商業銀行將對擁有技術成熟、市場前景好的高新技術產品或專利項目的中小企業，以及利用高新技術成果進行技術改造的中小企業給予積極的信貸支持，促進企業加快科技成果轉化。對於與高校、科研機構建立了穩定的項目開發關系或有自己的研究部門的高科技中小企業，銀行除提供流動資金貸款外，還可提供項目開發貸款。
四、自然人擔保貸款
自然人擔保可以采取抵押、權利質押和抵押加擔保三種方式。可以抵押的財產包括個人財產、土地使用權和交通工具。可質押的個人財產包括儲蓄存單、憑證式國債和記名金融債券。抵押加保證，是指抵押人在財產抵押的基礎上的連帶責任保證。如果借款人未能按期償還全部貸款本息或發生其他違約行為，銀行將要求擔保人履行擔保義務。
動詞 （verb的縮寫）個人委托貸款
中國建設銀行、民生銀行、中信實業銀行等商業銀行相繼推出了壹項新的貸款業務——個人委托貸款。即受個人委托提供資金，由商業銀行按照委托人確定的貸款對象、用途、金額、期限和利率發放、監管、使用和協助的貸款。辦理個人委托貸款的基本程序是:
委托人向銀行申請貸款。
銀行根據雙方的條件和要求進行選擇匹配，分別推薦給客戶和借款人。
委托人與借款人直接見面，就貸款金額、利率、貸款期限、還款方式等具體事項和細節進行協商並做出決定。
協商好要求後，借貸雙方壹起去銀行，分別與銀行簽訂委托協議。
銀行對借款人的信用狀況和還款能力進行調查並出具調查報告，然後由借款人和借款人簽訂借款合同，經銀行批準後發放貸款。
不及物動詞貼現票據貸款
票據貼現貸款是指票據持有人將商業票據轉讓給銀行，扣除貼現利息。在中國，商業票據主要指銀行承兌匯票和商業承兌匯票。這種貸款方式的壹個好處是，銀行不是根據企業的資產規模來放款，而是根據市場情況(銷售合同)來放款。企業收到票據，通常少則幾十天，多則300天，直到票據兌現，這段時間資金處於閑置狀態。如果企業能充分利用票據貼現，比申請貸款簡單多了，貸款成本很低。票據貼現只能拿著相應的票據到銀行辦理相關手續，壹般可以在三個工作日內完成。對於企業來說，這是“用明天的錢賺後天的錢”，值得中小企業廣泛積極使用。
七、典當貸款
典當是壹種以實物作為抵押，以實物所有權轉移的形式取得臨時貸款的貸款方式。與銀行貸款相比，典當貸款成本高，貸款規模小，但典當也有銀行貸款不可比擬的優勢。首先，相對於銀行對借款人信用條件近乎苛刻的要求，典當行對客戶的信用要求幾乎為零，典當行只關註典當物品是否為真品。而且壹般商業銀行只做不動產抵押，而典當行既可以質押動產，也可以質押不動產。事實上，除了典當行，小額貸款服務機構、擔保公司、公司等機構也在陸續開展車輛抵押貸款業務。
八。知識產權
知識產權是指中小企業以合法擁有的專利權、商標權和著作權中的財產權，經過評估後，向銀行申請融資。由於專利權等知識產權實施和實現的特殊性，只有少數銀行為部分中小企業提供融資便利，壹般需要企業法定代表人投保。盡管如此，那些優秀的擁有自主知識產權的中小企業還是可以嘗試的。
貸款中介客戶獲取渠道
貸款中介獲取客戶的渠道:結交壹些行業的從業者，如銀行信貸經理、貸款公司顧問、貸款中介等。客戶群體分析及精準推廣如何從貸款中介獲取客戶可以根據妳的貸款產品找到相應的適用群體、廣告、宣傳、名片。
第壹，客戶來源是純分享。要在貸款中介行業生存，穩定的客源是關鍵。電話營銷雖然很傳統，但在用戶有貸款意向時，可以更直觀地向客戶傳達貸款產品的優勢。同時，電話營銷具有獲客成本低、獲客率高的優勢，是介入每壹筆貸款的必經之路。但是拿著單子或者盲目打號段來獲客，很費時間，對個人能力要求很高。有的人打兩三個電話就能打壹單，有的人打了好幾天都沒有壹單成交。
第二，可見除了靠運氣，還得努力培養營銷能力和溝通能力。比如群發短信、貼小廣告、插車等方式獲客，成本會比電話營銷高，通常簡短精準的“廣告詞”是可行的。在_王小金組織的行業交流群中，有資深人士認為“短信是最好的獲客方式。”通過平臺推廣，不僅操作簡單，而且可以達到每秒200件的速度，可以最快的將營銷產品推送到客戶手機上，對個人能力要求不高。對客戶來說也更有選擇性。根據回復信息，可以有效篩選精準用戶。
第三，通過人工跟進，成交率往往很高。貸款成功的老客戶可謂“富礦”，身邊的貸款意向客戶相對優質，單率較高，屬於待挖掘的高價值資源。作為壹個成功的銷售人員，獲得客戶是壹回事，充分發揮客戶的最大價值是另壹回事。因此，保持良好的客戶關系非常重要。平時要註意維護個人形象，關註時事政治，開闊視野，適時展現個人魅力。相信大部分貸款中介都嘗試過以上的獲客方法，但效果都不理想。
四是原工信部、最高人民等13部門組織開展了全國範圍的綜合整治騷擾電話專項行動，整治工作歷時壹年半(2018年7月至2019年2月底)，嚴格規範金融電話營銷行為:建立健全涉及貸款、信用卡等金融產品的電話監聽或監控。對利用信息傳播發布平臺非法發布、發送廣告，或者發布、發送非法廣告的，采取刪除、屏蔽、斷開鏈接、停止傳輸等措施予以制止。換句話說，隨著監管的日益嚴格，很多傳統的獲客方式因涉嫌擾民而受到限制，貸款中介展業將受到阻礙。雖然目前短信是國內運營商的主要收入之壹，但是群發短信本身並不違法。
銀行最常見的個貸營銷渠道不包括什麽？
銀行最常見的個貸營銷渠道不包括銀行櫃臺營銷。銀行營銷渠道是指提供銀行服務和方便客戶使用銀行服務的各種手段，即銀行產品和服務從銀行轉移到客戶手中的流通渠道。銀行最常見的個貸營銷渠道主要有合作代理營銷、網點代理營銷和電子銀行營銷。
貸款客戶的八大來源是什麽？
1.電話銷售。要盡可能多的了解產品，有配偶的客戶，參觀企業。
2.熟人介紹。通過中介、機構、婚姻狀況證明等材料，比如信用卡銷售人員，想象壹個，從哪裏來。
3.戶口本，收入證明，客戶身份證。
4.小貸風控人員。
5.線下會展行業
6.在線推廣
7.線下項目
8.銀行貸款人
壹、個人信用貸款
個人信用貸款是銀行和網貸平臺向資信良好的客戶發放的無需提供擔保的人民幣信用貸款。在網貸平臺申請個人信用貸款時，壹般可以直接在線申請，具體辦理流程以平臺要求為準。
2.銀行信用貸款
銀行信用貸款是銀行專門為有穩定收入的工薪階層發放的銀行信用貸款。是以他們每月的工資收入為基礎的個人消費的個人信用貸款。不需要擔保，不需要抵押，妳的信用就是最好的貸款通行證。
信用貸款是指以借款人的信譽發放的貸款，借款人不需要提供擔保。其特點是債務人無需提供抵押物或第三方擔保，僅憑自身信譽即可獲得貸款，以借款人的信用程度作為還款擔保。長期以來，這種信用貸款壹直是中國銀行的主要貸款方式。由於這種貸款方式有風險，壹般需要對借款人的經濟效益、管理水平、發展前景等進行詳細的調查，以降低風險。主要適用於經工商行政管理部門核準登記，符合貸款通則和銀行規定的企業(事業單位)法人、其他經濟組織和個體工商戶。
條件:
1.借款人必須是年滿18周歲且具有完全民事行為能力的自然人；
2.在中國有永久居留或者有效居留身份；提供個人身份證明，可以是身份證、居住證、戶口本、結婚證等資料；
3.銀行的信用貸款首先要求申請人有良好的信用記錄；
4.有還貸能力，提供穩定的職業和收入來源證明、銀行流水單、勞動合同等。；
5.能夠提供完整的購房合同、購房合同、入場證、投資計劃等文件。證明貸款用途的文件；
6.提供穩定的住址證明、房屋租賃合同、水電賬單、物業管理等相關證明；
7.提供貸款機構認可的有效證明，能夠提供銀行所需的真實有效的相關信息；
8.銀行貸款機構規定的其他條件。
貸款銷售渠道介紹到此為止。