跨境電商模式的魅力， 在於它可以讓中國的企業，用自己的品牌，在海外的線上市場進行展示和銷售。
這個商務模式是全新的壹種出口形式，走通這個道路，就可以擺脫過去數十年傳統外貿的接單出口模式了。
這個模式的最大的價值，在於自有品牌和創新產品的展示和露出 。
妳有機會通過跨境電商模式，建立壹個強有力的，而且是全球性的品牌。
可口可樂前董事長伍德魯夫，有—句名言：“假如我的工廠被大火毀滅，假如遭遇到世界金融風暴，但只要有可口可樂的品牌，第二天我又將重新站起。這個就是建立品牌的價值，做到了經營上的可持續性。
沒有品牌的企業，如果不是在壹個產業深耕細作，在各個環節上都有很高的效率，並形成整體領先市場的效率，在經營上是相對脆弱的，或者說是難以生存的。
這次疫情，就導致了，無數出口型外貿工廠的生存是個大問題。工廠沒有訂單了，開支巨大，妳怎麽辦？
如果，妳自己的品牌，在海外有了忠實的消費者，就會有源源不斷的訂單，妳創新的產品也可以在第壹時間在全球發布了，整個進出口的業務鏈條是相對順暢的。
妳再不用擔心，今年廣交會因疫情原因，沒有多少客戶來訪。
妳也不用擔心，阿裏巴巴或環球資源上的供應商諸多，大家死拼價格。
妳也不用擔心，創新的產品，沒有客戶訂貨，找不到合適的渠道銷售。
從傳統的外貿，發展數十年，走到今天跨境電商的模式，中國進出口行業的發展，已經發生了翻天覆地的、本質上的變化。
在這裏，我們分析壹下整個中國外貿進出口的發展歷程，就知道機遇在哪，風口的風在往哪吹。
壹、早期傳統的外貿模式
最早的傳統外貿，是需要出口配額的，壹般的國有企業才有額度，早年深圳萬科都還倒賣過外貿指標。這個時期的出口鏈條，進口的鏈條，都很長，層級多，涉及到四五個經營主體。
產品訂單是由進口商（壹般是品牌的擁有者）下單給到中國的出口商，再轉送到制造的工廠。
在物流形式上是：
1，產品在工廠制造；
2，出口商質檢和發運；
3，進口商收貨和分銷；
4，批發商采購和批發；
5，零售商采購和展銷；
6，消費者到實體店采購；
1978-2000年前後的貿易模式，大都還是這個貿易模式為主。
這中間的每壹個物流環節，都會產生費用，每壹個環節的經營主體，都是要賺錢的，整體的銷售效率有多低，都難以想象，中間環節的資源浪費是巨大。
我記得，2003年，浙江臺州的黃巖外貿集團年出口額都超過10億美元/年，而且黃巖外貿集團的壹把手還兼任外貿局的局長職務，實際上就是壹套班子，兩個招牌而已。
二、百花齊放，多種貿易模式並存的時代
但是，2000年以前的貿易模式，其實已經在發生改變了，各種更先進的模式早已生根發芽，只是還沒有成為主流的貿易模式而已。
自從1962年沃爾瑪在阿肯色州創立以來，整個進出口貿易的價值鏈，每十年都在發生巨變，到了1992年，亞馬遜成立以來，每十年又發生了更大的變化。
尤其是，亞馬遜引發了貿易形式的巨變，從賣書，賣服裝，到賣有機食品，再到賣音樂、電影、雲存儲服務和物流服務，涉及的產品和服務，幾乎包羅萬象。甚至，貝佐斯個人還購買了《華盛頓郵報》。
亞馬遜，還有自己制作和發行電影的工作室，當然，它更多的業務還是從中國工廠采購商品，銷售給世界各地的消費者。
亞馬遜自身也發展為零售業的基礎設施了，它為數百萬開放平臺的商家提供銷售和物流服務，也有強大的自營商品業務。
亞馬遜，究竟是個什麽企業，妳今天已經難以用壹小段話清楚定義和表達了。
這幾個月，歐盟正在收拾亞馬遜，說是稽查它是否有利用平臺數據的優勢，發展自營商品，並且給自營商品更多流量，從而擠壓商家。
我在想，這還用說麽？其實沃爾瑪，家樂福，也都是這麽幹的，他們也大量發展自有品牌的商品。
通過零售巨頭的案例，我們可以清晰地看到， 零售商是商業模式發生巨變的主要因素 ，是他們日復壹日地服務消費者，在千百萬次的與消費者互動中，掌握和洞察了消費的趨勢。在任何壹個國家，零售商都是洞察和掌握商機，抓住潮流趨勢，引發行業巨變的主角。
所以說，觀察壹個行業的變化，就看看這個行業在零售業中的表現就可以了。
觀察跨境電商行業的變化，同樣也要觀察所在國家的零售業變化。透過它在零售業的變化，就可以看到本行業的未來。
由於零售業的百花齊放，也就導致了多種貿易形式的並存，孰優孰劣，現在還勝負難分。
我們壹起看看下面並存的幾個貿易形式：
在美國沃爾瑪/Target/Sears，歐洲的Tesco/家樂福/麥德龍興起的早期，他們還沒有能力進口商品，但是已經跳過批發商這個環節，直接跟進口商采購商品了。
所以，進出口的主體就是由工廠/出口商/零售商，這四方組成為主，這個模式大概也持續了十幾年時間之久。
在連鎖店發展的中期，他們的門店數量有數百或者數千個，采購數量龐大，采購能力和溢價能力很強，這時候，進口商或出口商也被跳躍過去了。
這個時期，很多的訂單都是跨境的供應鏈公司提供服務的，而且這些公司的服務毛利也是很低的。
這壹個時期，湧現了無數出名的跨國供應鏈公司，其中壹家就是香港的利豐供應鏈公司，營業額規模可以達到幾百億美元，雖然毛利很低，但是每年的凈利潤都有幾十億港幣。
這些個年頭，是香港利豐很風光的時代，它在香港股票市場的高峰價值壹度超過2000億港幣。
自從，1992年，中國開放零售業以來，沃爾瑪/家樂福/TESCO/麥德龍/吉之島/7-11/全家等這些零售巨頭都陸續進入中國市場，開設零售店直接面向中國消費者賣貨。
同時，他們也在中國建立本地的采購中心，不僅服務於中國本地商店的采購，也服務全球所有商店的貨品采購。
這個時期，我們經常可以聽到壹些工廠老板說，沃爾瑪要審核工廠資質了，這可是壹件大事，沃爾瑪是長期世界五百強排名前三的企業啊。
想象中，能夠成為沃爾瑪的合格供應商，就好像買了壹張長期飯票壹樣，壹旦過了工廠審核這關，整個工廠所有的同事，都會為之興奮。
這些零售巨頭，他們在中國壹直活動，優化他們的采購供應鏈，所以，價值的渠道就逐漸演變為下面這個圖片的形式了：
工廠----海外零售商----海外消費者
於是，香港利豐的業績表現越來越差，並非利豐集團的同事們工作不努力，而是因為傳統的業務模式，已經逐漸被更短的供應鏈業務模式替代了。
過去十年，利豐每年都在流失客戶和營業額，自然業績壹落千丈，連續若幹年業績出現虧損。
任何的企業或個人，都無法逆潮流而動，無論是曾經有多大的業務規模和財力。
三，未來若幹年的進出口貿易模式---跨境電商貿易模式
時間到了2010年，亞馬遜和eBay的零售基礎設施相對成熟和開放了，跨境電商開始興起。
這十年時間，深圳湧現了跨境電商出口創業的潮流，環球易購、有棵樹，通拓 科技 ，傲基，海翼股份等企業都是在這壹個階段，分別成立和成長起來的。
國內外的商品價格差別太大了，跨境電商的錢太好賺了，風險投資領域的熱錢紛紛進入這個領域。同時，也催生了幾個上市公司，環球易購借助傳統服裝上市企業百圓褲業上市，有棵樹，通拓 科技 也走了借殼上市的道路。
每個大的跨境巨頭，都運營數百個以上的賬號，數百個類目，營業額數十億人民幣以上。雖然，跟幾千億美元的跨國零售巨頭相比，差距是非常巨大的。
但是，畢竟撕開了壹個口子，能夠讓中國的品牌和產品創新在海外的線上露出，這裏面就有機會建立長期的、可持續的、閉環的業務鏈條。
新興的跨境電商貿易形式，估計會持續若幹年，慢慢成為主流的貿易形式。亞馬遜、eBay都演變為海外零售的基礎設施了，通過它們就可以向世界各地的市場銷售產品了。
雖然說，目前這種貿易模式都還處於早期，處於粗放式作業的形態，但是發展趨勢已經很明顯。
隨著市場競爭越來越激烈的，精細化作業的、發展出規模的企業，慢慢會勝出，成為領先行業的巨頭。
這裏面，沒有什麽零售巨頭的機會了，零售的基礎設施行業已經形成規模巨大的寡頭市場，難以撼動了。未來，湧現出來的將會是壹個個新品牌，細分行業市場中的大小巨頭。
正是因為感受到了跨境電商的風口，中國已經從整個國家層面，決策和支持這種新興的貿易模式。
國家給全國數十個城市設立保稅區的資格，在資本市場上也支持跨境電商企業上市，努力促進這種新興的貿易模式，支持中國的品牌飄洋過海。
就在前幾天，深圳的跨境電商巨頭，安克創新（Anker）公司，也提交了創業板上市的申請，估計不久的時間就可以獲批和上市。
安克創新是優秀的跨境電商企業，它是以自有品牌Anker在北美、歐洲、日本市場銷售，年營業超過六十億人民幣。
它走的是精品路線，不僅在產品方面精耕細作，在銷售和技術方面也已經實現了精細化作業，運營的效率很高。
這樣的企業，就是跨境電商未來模式的經典案例，它未來的發展可期。
四、未來的業務模式和努力的方向
雖然，現在的中國是全國上下壹片跨境電商熱，但是，現在畢竟不是早期了，已經過了行業的紅利期。
這個行業，已經出現了若幹家上市公司，競爭度會越來越激烈。
所以，咱們不能壹頭熱，幾個小夥伴把酒壹喝，也湊點錢，就開始進入這個行業了。
實際上，跨境電商，因為業務上至少涉及兩個國家，兩個海關，兩種語言和文化，甚至有壹些國家，還有若幹小時的時差，復雜度還是挺高的。
這個時候，入市需謹慎，雖然市場規模，每年還百分之幾十的增長，但是要在這個行業賺錢，已經開始不容易了。
我閱讀了無數的行業資料，實地訪問了亞馬遜和eBay，也與不少跨境圈的朋友溝通了，自己本身也在海外有公司和同事，在這裏，根據市場和行業的發展方向，和自己的認知，畫出需要重點努力的方向。
以下觀點，僅供大家探討，妳即使看了，也要獨立思考，謹慎參考和借鑒，是藥三分毒。妳得有妳自己的路子和活法，形成妳自己目前可以操作的業務體系。
當然，大家可以互相交流，多學習，***同進步。如果需要加我的微信，可以私信我。
如果妳在未來想要生存和發展地好，在這三個方面，妳得很努力。
1，產品創新：
首先是產品創新，這個產品創新必須符合當地市場的需求。
如果咱們還引入普普通通的產品，進入海外市場，那其實妳已經拼不過環球易購和有棵樹這些跨境大佬了，他們人多錢多，用錢用人就可以砸死妳，他們有人每天盯著快速上升的產品SKU。壹旦，妳普通的產品冒頭了，也就距離死亡不遠了。
所以，妳的產品務必做很出色的，有專利或品牌保護，總之，妳的產品要有門檻，不能輕易被復制。
不然的話，妳可能把這個產品做好了，做爆了，然後市場很快就被大賣家收割了。辛辛苦苦數百個日夜，壹夜回到解放前。
選擇有特色的產品，門檻比較高，事半功倍，銷路容易打開，業務上相對容易突破。
下面，舉例說明壹下產品創新的大作用：
抗藍光眼鏡
下面這個抗藍光的眼鏡，有兒童的，也有成人的款式，根據供應商的原話，疫情期間，3-4-5月份，單月10萬副眼鏡供應給市場，都不夠賣。
我估計他壹套賺十幾塊，壹個月就眼鏡這個產品系列，就要賺壹百幾十萬人民幣的利潤。
疫情期間小孩，必須在家上網課，平板電腦的使用量壹下子就大了。
媽媽怕孩子的眼睛看多了屏幕，會近視，紛紛用於下單購買，媽媽對孩子的愛是無限的。我也給家人買了幾個，不知道作用有多大，但是很想表達壹下關愛，疫情之下，大家都很無奈，給他們壹點溫暖很重要。物品，有時候不只是物品，它也是傳情之物。
這個產品在恰到好處的時間出現了，壹下子就賣火了。
華為的超級快充移動電源
這個移動電源是超級快充的，1.2萬毫安。
把電充進去，速度超快，從移動電源充電到手機，速度也超過。
這個產品非常符合市場的需求，有消費者願意為速度買單，肯定會非常火爆。
商務繁忙，電話和信息多的人，經常會面臨手機電量不足的困境。
這款超級快充充電寶，1個小時就可以把妳手機充滿，十幾分鐘就充電到百分之四五十了，大幅度降低妳對手機電量的緊張和焦慮。雖然，價格不菲，但是還是覺得值得下手的。
這個是在小米有品上賣得最好的綠茶，雲南昆明的大葉綠茶，口感，跟星巴克的碧螺春綠茶差不多，壹喝，就感覺得出是高質量的茶葉。
這個茶葉是大葉子的，泡出來的茶水非常幹凈，沒有茶末和雜質，在分類分揀的過程估計是很嚴格的。
它喝起來，口感非常舒服，神清氣爽，清香悠悠，回味甘甜，壹次就可以把妳征服了。
按照壹盒100克，可以泡30杯的話，平均成本2元/杯，而星巴克的綠茶，則是1杯就要20元人民幣。
我試了以後，覺得不錯，都找到廠家買了壹整箱，幾十盒。
我挑了2盒，準備快遞到日本給當地的同事試喝。也請他們問問，身邊的日本朋友，這個茶葉如何？在日本會不會有市場。
也送了兩盒，給深圳做日本物流公司老板--田總，他現場拆開就喝，也說這個茶葉很不錯。
他非常喜歡喝茶，100平方米的辦公室裏面，有壹個泡茶專區，有壹副可以做五個人的紅木茶臺。
他是老茶客了，辦公室裏，有數十個罐好茶，他給我展示了幾十種珍藏的茶葉，挑了幾個品種泡給我喝，邊泡茶，邊講茶，講得是頭頭地道。
他跟我說，日本沒有什麽好茶，他每次去日本都要帶二十罐鳳凰單樅茶葉，自己留幾罐日常喝，沒有好茶的生活，實在是太難受了。
其它的十幾罐茶葉，就在拜訪日本合作夥伴的時候，親自送給合作公司的社長，作為壹種遠道而來的珍貴禮物送給對方，並告訴他們怎麽泡茶。
他喝了幾口我帶的綠茶以後，說感覺不錯。他說，妳要在日本賣這茶葉，我給妳背書，幫妳推廣到幾十個社長的辦公室。他每次背幾十盒茶葉去日本，幾千公裏的旅行，很不方便。
潮州籍的老板，多數在工作和生活都離不開茶葉，上班就是泡茶和喝茶。
我記得，我第壹份工作的老板就是潮州籍的，他在辦公室見我，就會給我泡功夫茶。他壹邊泡茶，壹邊給我講，做事做人的道理，安排要處理的工作任務，暢談未來的發展計劃。有時候，居然可以聊壹個早上。
我就是在喝茶過程中，慢慢學習管理和成長的。老板親自給妳泡茶，他的大腦/眼睛/嘴巴/手都在並用，動作嫻熟，這態度，這功夫，讓我感覺到，他的壹腔濃濃的熱情，專心致誌。壹杯上好的熱茶，壹入口，神清氣爽，什麽事情都好說，都能接受，都能學到骨子裏。
茶葉，妳喝了，口不幹，神清氣爽，心情愉悅，思維活躍和清晰，表達幾個小時，都不累。以茶會友，遠勝於咖啡和酒。
中國的茶葉文化，博大精深，源遠流長，小眾精品的茶葉，不計其數。所以，茶葉還真是不錯的壹個品類。
然而，田總說，快遞茶葉是個大難題，這個就是為什麽，他每次都自己帶壹個行李箱茶葉飛日本。他自己有物流公司卻不發貨，為什麽呢？
因為茶葉屬於食品類目，而日本國對食品的要求是很嚴格的，執行了全球最高等級的食品安全標準，日本海關檢查也非常細致。
因此，快遞茶葉的抽檢率是很高的，有查驗的話，清關時間會多個幾天，而且還要支付開箱檢查的費用，影響壹整批貨物的清關時效，物流公司都不接茶葉或食品快遞的包裹。
原本預想好，聊了幾個月的，把茶葉出口到日本市場的計劃泡湯了。
但是，我不想放棄，於是在日本註冊了茶葉類別的商標，大概需要數個月才可以拿到臨時商標。以後，安排幾盒要在日本市場銷售的茶葉，到日本的農林水產省去做檢測報告，以日本的公司，日本的商品，日本的檢查報告，走壹般貿易的形式，整批進入日本市場。這樣子通關，就可以做日本市場了。
已經在日本申請註冊了蜜蔻的茶葉商標，與茶廠協商好了的。
估計，這壹趟工作流程下來，茶葉進入日本市場，就是12個月之後的事情了。因為，春天的綠茶，每年都是在清明前後采摘和制作的，明年春天，才有商標，才有新的茶葉樣板，才可以做質檢。
產品創新，就是找到有競爭門檻的產品，有壹定的市場空間和毛利，不易被中國的同行復制和打擊。並且，相對於外國本地市場又有競爭優勢的產品。
國與國之間，千差萬別，妳只要用心，總能夠找到合適的產品。
2，品牌建設：
出色的產品，只是壹個成功的起點而已。
妳還得知道，怎麽進行品牌建設，而且是在海外進行品牌建設。
大家可能以為在國外進行品牌建設比較困難，事實上，發達國家的各種品牌建設的基礎設施比較完整，數據也是公開可以獲取的，所處的是誠信 社會 ，市場競爭也遠沒有中國市場那麽激烈，做起來應該不會太困難。它應該是壹件按圖索驥，有方法，可以辦到的事情。
只要妳在本地市場努力去尋找，每周都跟品牌建設的相關機構溝通，建立更多鏈接，進行若幹次嘗試，妳就可以取得實際作業的數據，邊學習，邊實踐，邊優化，慢慢妳就可以取得突破。其實，也沒有特別的良方。
品牌建設和傳播的本身，是建立在優質的產品上。沒有好的產品，再好的品牌傳播公司，也無法幫妳突破。有好的產品，好的口碑，慢慢做，妳也能夠突破，只是時間、速度和效率的問題而已。
當然，關於品牌和產品的定位，針對的人群，獨特的功能和賣點，有什麽品牌故事，這些都是基本功，還是得咱們自己梳理和定位好先。
海外的各種品牌傳播機構，只是幫助妳做傳播而已，它並不能改變妳設計的品牌定位和產品的質量。
我們從壹個實際案例，就可以清楚產品創新和品牌傳播的權重，而且亞馬遜是壹個重產品的電商平臺，有出色的產品才是王道，它是壹切成功的基礎。
即將上市的安克創新，壹直重視研發，這是它的核心競爭力。截至2019年6月底，安克創新公司技術、研發人員732名，占總人數的54.22%；同時，它在各個產品領域均形成了諸多核心技術，截至2019年6月底，公司擁有境內外專利***計478項。
安克創新的原名是海翼股份，它甚至把上市主體公司的公司名字都給改了，並加上了創新兩個字。
“安克Anker+創新innovations”
從品牌logo的設計來看，它是想告訴我們，Anker公司是壹家註重創新的公司，它是因為創新，而從小發展到今天規模的。而且，因為創新，它將走得更遠。上市，只是這個過程中的壹個事件和有力助推而已。
妳說，這個企業有多重視創新啊，它都整改，把創新兩個字，融入到公司名稱和品牌logo裏面去了。
我們往往會以為做廣告，做流量，運營更重要，這是壹種跨境電商的操作短視和誤區，重運營，輕產品，輕品牌，妳會栽大跟鬥的。
沒有產品創新和品牌建設的能力，妳會做得多，回報少，越做越辛苦。
隨著，市場競爭程度越來越激烈，妳會越來越被動，搞不好，五年投入，壹年就虧個精光。
3，運營效率：
說壹千，道壹萬，我們還是得回歸到跨境電商的基礎運營工作上來。
這裏講的是運營效率，是四個字， “運營”+“效率” 。
這就是說，現在不是妳會做運營就可以了，現在已經過了早期的跨境電商紅利期了，妳光是會操作，已經不足以立足了。
妳還得有效率，在運營的各個環節上都要超越同行，才能夠生存和發展得好。說到效率，這就是又壹件頭大的事情了。
要在效率上路線，就得做運營體系的標準化建設。把每壹個操作的環節，進行再設計，做到標準化/數據化/流程化/線上化，安排好每壹個崗位的作業體系，這可是壹件龐大工作量的事情。
五、未來的跨境市場的展望，它將是小眾品牌巨多，無數小巨頭的、多品牌繁榮的長尾時代
我相信，還有很多類似安克創新模式的中小公司壹直在努力，它們註重產品創新，專註於某個領域精耕細作，很有機會勝出。
未來的跨境出口市場，將會有越來越多的中國品牌出海， 新品牌，新國貨，新體驗，完全顛覆外國人對中國貨的陳舊印象。
這將是壹個新國貨，中國品牌崛起的偉大的時代，不只是華為，不只是小米，而是有不計其數的中小企業品牌，也會在海外市場綻放光彩，形成萬紫千紅的中國貨世界。
不遠的將來，中國的創新產品，將會第壹時間出現在世界各地消費者的手機裏面，妳只要下單就可以了。
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