——周
周，1965出生於浙江壹個農村家庭，在壹家裁縫店當學徒時，第壹次萌生了這個想法。誰也沒想到，靠著這個想法，他創立了美特斯邦威，壹度市值近389億，但輝煌過後，卻是10年蒸發340億的低谷。現在，美特斯邦威邦威已經交給了他的女兒。
或許是鄉村生活帶來的巨大烙印。在年輕的周的骨子裏，自卑和驕傲同時存在。因為身份的原因，他覺得自己天生就是個矮子，哪怕是以數學第壹的成績考上縣中學。因為這種自卑，當他被別人欺負，拿圓珠筆戳他後背兩三年的時候，他選擇了忍耐和沈默；因為這個身份，他很想證明自己是最棒的，他有壹種自豪感。正是這種矛盾，讓他壹旦確定了壹件事，就絕不放棄，“哪怕遇到再大的困難，也要克服。”
命運的十字路口第壹次出現是在周初中畢業的時候。他父親想讓他回農村繼承軍糧。然而，在周的心目中，回到農村並不是最好的選擇，所以他選擇在城裏的壹家裁縫店當學徒。在這裏，他發現了自己作為裁縫的天賦:別人只用了幾天就學會了服裝技巧。就是在這裏，他開始想當壹輩子裁縫。
1982年17歲的周在老家開了壹家服裝紐扣廠。壹個偶然的機會，他接到了壹個價值30萬元的大訂單。於是，喜出望外的周向銀行貸款，組織裁縫加班，但誰也沒想到，交貨後，對方都以面料不合格為由拒絕了。就這樣，新成立的公司不說倒閉，周還背上了30多萬的債務，加上僅有的壹點錢，周選擇去溫州繼續自己的服裝生意。
周以其精湛的工藝和良好的口碑，逐漸被市場所認可。1993，美特斯邦威服裝廠在周成立。起這個名字的目的很簡單，就是為了沒有“農村味”，它生產的品牌就叫“邦威”，希望通過服裝來提升國威。在美特斯邦威商標註冊無望的情況下，周決定將其命名為美特斯邦威，主營服裝批發。1994，基於試水零售業務的想法，周決定開業時明確公開成本價。這壹舉措不僅讓開業當天的店鋪人頭攢動，也讓眾多媒體爭相報道，美特斯邦威邦威壹舉成名。
1995年，邦威第壹家美特斯邦威專賣店開業，整條街都貼滿了美特斯邦威邦威的廣告。為了讓消費者體驗到最好的服務，周決定讓消費者自己選擇服務員——消費者可以從30個候選人中選出自己滿意的服務員，以7折的價格購買。就在那時，美特斯邦威·邦威出名了。
隨著越來越多的人想加入美特斯邦威，資金不足的周想出了兩個絕妙的主意:壹個是虛擬化管理，即生產銷售外包，集中精力進行市場拓展；另壹種是采取直營和特許經營並行的模式，以合同方式轉讓特許經營權，根據不同的市場規模收取不同的加盟費。
就這樣，在短短的五年時間裏，美特斯邦威邦威擁有600多家專賣店，銷售額從1995年的500萬美元擴大到5100萬美元。到2003年，其銷售額達到20億元！
2003年，周再次走到了十字路口。如何讓美特斯邦威邦威為更多人所知？聯想到當時開第壹家店的套路，他選擇在衛視投放廣告，打出“不走尋常路”的口號，並邀請周傑倫為他代言。隨著周傑倫影響力的迅速上升，美特斯邦威邦威再次實現了快速增長，並在全國範圍內廣為人知。
作為國內內容營銷的先行者，嘗到甜頭的美特斯邦威邦威繼續發力。2007年，美特斯邦威邦威被冠名為熱門選秀綜藝《加油，我的英雄》，2009年植入好萊塢大片《變形金剛》，創造了壹家店壹分鐘賣兩件，賣出1.8萬件的成績。
2008年，美特斯邦威在邦威上市。2009年，美特斯邦威在邦威的市值達到389億元，2011年創造了近百億元的銷售業績。2012年開店數達到5220家。周也成功地實現了自己成為世界著名裁縫的目標。
也許美特斯邦威邦威的成功光環太過強烈。直到2015第壹次虧損4.32億，大家才意識到光環下的美特斯邦威邦威從來不缺競爭對手。
在壹個H&，與紮拉，H & amp以優衣庫H & amp為代表的國際快時尚品牌紛紛進入市場。以2010為例，ZARA的擴張速度高於70%，H &；m以每四天開店壹家的速度保持增長，優衣庫以便宜的價格和舒適的設計占領了巨大的快時尚市場。
另壹方面，則是以淘寶為代表的“淘寶品牌”和“設計師品牌”的快速發展，他們註重獨特的設計，認為“顧客需要什麽，我們就提供什麽”，滿足年輕消費者的個性化需求。
外患之下，還有很多之前被忽略的內憂。
壹方面是設計理念跟不上潮流，被市場貼上了“土”的標簽；
另壹方面，設計時效性差異巨大。以ZARA為例。從設計到生產，ZARA需要12天，而美特斯邦威邦威需要70天，是ZARA的5倍多。此外，還有虛擬運營和加盟帶來的高庫存:2012年，美特斯邦威邦威的庫存達到25億元，庫存大部分是過季產品；還有網店、直營店、加盟店，無法統壹合作帶來的價格混亂:同壹款產品在不同的店價格相差很大。.......
在內憂外患之下，采取了許多對策，但都收效甚微。
首先是折扣。然而，隨著打折頻率的增加，美特斯邦威邦威逐漸在消費者心中印上了“便宜貨”的標簽，品牌受到了很大的影響。這樣的標簽使得越來越多的消費者選擇離開美特斯邦威邦威，使得庫存不降反升，形成惡性循環。
其次是關店。從2013到2016，門店數量從5200多家減少到3900多家，四年減少了1300多家。2017之後，其年報中不再提及門店數量。到2020年，預計關店數量在800家以上。
還有壹個銷售公司。為防止被交易所貼上ST的標簽，2016年出售了子公司上海華邦科創信息技術有限公司100%股權和上海美特斯邦威邦威企業發展有限公司100%股權
除了簡單粗暴的打折、出售公司、關閉門店，周和他的繼任者們還嘗試了其他方法來扭轉公司營收下滑的局面。比如2010，他們嘗試建立國家采購網絡，但是因為資源配置和物流配送，很難滿足市場需求。比如2015，凡凡APP成立，在七霸說連續三年冠名。“錢權不如凡凡”的口號流行起來，但並沒有帶動美特斯邦威邦威的銷售業績；比如建立多品牌戰略:建立NEWear、HYSTYL、n?vac chic、MTEE、ASELF等品牌，但收效甚微。
到2020年6月165438+10月，美特斯邦威邦威市值約為48.49億元，比2009年389億元的峰值少了340億元，不得不讓人感嘆。
美特斯邦威的崛起，靠的是周對裁縫師的熱愛，靠的是他擺脫農村身份的進取精神，靠的是他對商業模式的獨特理解，靠的是他對營銷的精準把握，從公開標明成本到投放廣告、選擇代言人，可以看出他準確的踩準了時代:在物質和信息還沒有那麽豐富的那個年代
美特斯邦威的沒落，固然有其自身的諸多問題，但在我看來，更大的問題是周漸漸忘記了自己的初衷——做壹輩子裁縫。從美特斯邦威邦威的回應中可以看出，他和他的繼任者想了很多辦法，但更多強調的是營銷方式的調整，無論是做網站還是做app，還是建立新的品牌。但是做壹個生活的裁縫，難道不應該踏踏實實的設計衣服，努力設計出消費者喜歡的衣服嗎？難道不應該像它的目標ZARA壹樣，通過精準的數據控制和分析，努力縮短設計時限，讓消費者更喜歡嗎？
初到溫州，是什麽讓他屹立不倒？他靠的不是那些獨特的宣傳方式，而是他精湛的剪裁技術和市場對他衣服的認可。
想想我曾經說過我要做壹輩子裁縫，再看看今天的美特斯邦威邦威。不知道周的心裏是什麽感覺。......