某國際知名品牌阿婷,壹款洗發水的有效成分較少。為了給壹個新產品做鋪墊,產品單價沒變,但成本降低了,客戶體驗不明顯。在這次事件中,各大品牌都是這麽做的(大家可以上網搜索相關信息,這裏就不說這個了)。簡單來說就是市面上有壹種補水效果很好的原料。原料的壹部分可以攜帶500美分的水,這種原料的市場價格是5000元。配方中的含量是1%,加工這壹公斤的成本要求這種原料的價格是50元。在客戶不知情的情況下,有效成分減少0.1分,壹公斤的成本就減少了5元,加工壹噸就多賺5000元。數學很枯燥,我們來普及壹下化妝品成分的知識吧。
根據食品藥品監督管理局的相關規定,化妝品的生產需要備案,成分和添加成分的對比需要上傳備案。不添加的成分不應該標註在包裝上,但實際情況是有效成分真正發揮作用的,占配方的比例很小。即使是正規化妝品生產廠家沒有添加的成分,藥監局也查不到。可能大家都說備案的時候有檢驗報告,沒有所有成分的信息。如果需要在不同的產品上再花65438+萬元做壹個全成分的報表,那就沒辦法查了。像這樣的欺騙在化妝品加工生產中非常普遍,執法部門很難查。這壹點很難破解。非專業人士壹般都不知道自己被騙了。
B.關於產品價格
化妝品加工廠賺取的利潤有兩個來源。首先是附加服務價值和增值服務,體現在很多方面。不同的工廠有不同類型的服務。二是化妝品配方。化妝品的研發費用其實是多年經驗的積累,產品的穩定性和安全性,第三是生產加工費用。有包裝材料選擇,包裝費用和生產費用。但是妳的成品成本遠不止這些,包括包裝材料成本,設計工藝成本,運費,產品原材料成本(這個化妝品廠加配方),如何和化妝品加工企業簽訂合同,合理的加工報價是壹門學問。
生產方式集中化意味著加工成本降低,機械化自動化意味著加工數量標準化程度高,成本降低,規模效應大,所以同樣的產品數量不同價格差別很大。654.38+10萬的口罩完全沒有議價能力,人家不願意就不做,但是妳有654.38+10萬的口罩,價格就便宜很多。
以原材料價格為例。同壹個部位的牛肉價格相差很大。日本神戶牛肉和廣西水牛根本不是壹個檔次的。壹份的神戶牛肉可以買兩頭這樣的牛,同樣的玻尿酸原液不同品牌不同廠家價格不同,玻尿酸的純度生產工藝也不壹樣,好的產品成本不會少,價格也會高。就是這個原因。
C.甲板加工企業
廣州有很多大大小小的化妝品公司,很多化妝品廠都有好幾家。這些公司可能沒有生產加工資質,是借用了別人的生產證。所以簽合同的時候他們把A公司寫在廣州,B公司寫在廣州,這樣他們就可以有所作為,妳直接找B公司做加工會便宜很多。
D.第三方服務
廣州這裏的化妝品生態很完美。可以找註冊公司商標的公司,生產備案的公司,化妝品文案策劃公司。如果不熟悉化妝品加工流程,可以找第三方服務公司,但是為什麽這麽貴?因為有中間商賺差價,所以在這裏找有營業執照的公司會比較安全。很多個人的咨詢服務並不完善,可能會在中間吃掉妳的差價,找專業的人做專業的事。
E.貨物版本不對
實驗室配方打樣,客戶確認版本時,膏體的顏色、形狀、黏膩感都不壹樣。原因很多,但絕對不是商家給妳解釋的那樣。實驗室打樣的原料可能和工廠訂的不壹樣,工廠訂的原料比例也會不壹樣。工廠制造商品的時候,按照工程師給的公式制造錯誤。這種事故壹個月可能犯規壹兩次。但是配方師可以根據受損程度重新乳化,甚至可以用別人買不到的化妝品重新乳化,也就是和妳的產品很接近,按照別人不想要的產品乳化出妳想生產的配方。
F.包裝材料的損失
簽合同時,妳應該把它寫進去。有些小廠,為了速度,有的外包給別人。如果妳在壹天內完成更多的加工,妳會得到更多的報酬。其中壹些外包給其他人。壹切都是為了速度。包裝材料消耗太高,妳的包裝成本高。