建議書講解應遵循理性講解，感性促成，?主要分為三個步驟：方案、優點、利益。
1、方案講解：
在整個講解的過程中要註意3點。第壹點，是將設計思路正確的傳達給對方;第二點要學會判斷，在給客戶講方案時，不能獨自壹人滔滔不絕，要隨時留意客戶的反饋和態度;第三點，壹個方案全程講下來，不可能是十全十美，客戶完全認可的，根據具體情況隨時作意向決定。
提案的技巧也包括了壹個人的人格特質和面對事物的應變能力和溝通能力。所謂的人格特質說白了就是妳的性格，而在面對事物的應變能力、溝通技巧上可以後天加以培養
2、優點闡述：
客戶優勢、產業優勢、功能優勢、成本優勢、技術優勢、管理團隊優勢、知識產權優勢、商標專利優勢、利潤產生、國家優惠政策、產品包裝或形象設計優勢、研究與開發優勢、生產優勢、傳播與媒體優勢、資本優勢、市場占用率優勢、人才結構優勢
3.利益相關闡述：
投入低，收益高，回報快，低風險。品牌描述：表達產品核心價值即可。