很多人可能沒聽說過這個品牌。想要了解SHEIN，就要從創始人許說起。上世紀80年代，他出生在淄博的壹個普通家庭。青島科技大學國際貿易系畢業後，在南京壹家跨境電商營銷服務公司負責SEO(搜索引擎優化)。在此期間，他還聯合創辦了典韋信息技術有限公司..
2008年左右，中國跨境電商行業剛剛起步，成本幾十元的婚紗就成了“敲門磚”。許也想向這個方向發展，結果與兩位合作夥伴產生了分歧。於是他帶著他的團隊“solo”開始了ZZKKO。
在成功賺到第壹桶金後，許逐漸放棄復購率低的婚紗業務，投身於更廣泛的高頻女裝品類，並更名為SHEIN(後更名為SHEIN，方便消費者搜索和記憶)。近年來將業務延伸至家居、配飾、美妝、男裝、童裝等多個品類。
如今，SHEIN的產品已出口到220多個國家和地區，並進入北美、歐洲、中東、印度、東南亞、南美等多個市場。去年銷售收入接近654.38+00億美元(約合人民幣644億元)，連續八年實現超過654.38+000%的增長。今年第壹季度，平均每月銷售額達到654.38美元+0.2億美元。以自有品牌銷售額衡量，是全球最大的純線上零售時尚公司，超過H & amp；m和Inditex集團(Zara母公司)。
2021年，中國BrandZ品牌50強中，SHEIN擊敗騰訊、安科創新、青島啤酒、DJI等知名品牌，排名11。同時入選中國獨角獸企業研究報告2021和南京獨角獸企業榜單2021。
SHEIN為什麽能在海外火起來？主要是定位便宜。6美元的吊帶衫、9美元的迷妳裙和65，438+02美元的連衣裙...產品價格壹般在20美元以下，有時還會促銷，甚至低至2美元。有用戶說:“我買的就是我在H&買的H & ampm看到的壹樣，但是價格更便宜。”
之所以實惠又時尚，靠的是國內強大的供應鏈體系，2000多家供應商。SHEIN的生產進度只有10-15天，而Zara等人披露的平均跨度是三周。去年，增加了超過65，438+0.5萬件產品，在不到兩個月的時間裏超過了Zara的年度SKU。
值得壹提的是，用戶不僅可以在平臺上買到便宜的商品，還可以通過登錄應用、觀看直播、參加服裝設計大賽等方式獲得積分和省錢。這種體驗就像壹個遊戲，讓人欲罷不能。
許早期的SEO經驗對SHEIN的構建也起到了重要的作用。通過自主研發的“追蹤系統”，可以抓取各個服裝零售網站的產品圖，分析當前的流行趨勢。對花型、顏色、價格變化、面料、款式等數據進行匯總分析，然後直接反饋給工廠訂購材料進行生產。整個過程基本省去了所有的中間人環節。
此外，許田陽很早就從KOL入手，建立了網絡名人推薦的營銷模式，與凱蒂佩裏、尼克·喬納斯、海莉等名人合作。截至目前，SHEIN僅在Instagram上就有超過2000萬的粉絲，在臉書上有超過6.5438+00萬的粉絲。抖音上的視頻播放量近9654.38+0億。
不得不說，憑借這種高效的營銷推廣和低價銷售模式，SHEIN成功實現了Zara、H & ampm的降維打擊。他們計劃在兩年內銷售額超過Zara，“證明線上比線下更有競爭力”。據知情人士透露，SHEIN在新興市場發展迅速，尤其是東南亞地區。如果能實現120%的增長目標，今年可能會實現。