作為中國涼茶的頂尖品牌,王老吉和加多寶這對“異父同母”的孿生兄弟又有著怎樣相愛相殺的故事呢?趕緊隨小餐君來看壹看吧。
王老吉原本是廣藥集團旗下的涼茶產品,奈何經營不善,王老吉並未在廣藥手中發揚光大,僅僅在嶺南地區有壹定的知名度,並未掀起大浪。
在當時,眼光獨具的加多寶集團看中了涼茶的市場潛力,但苦於沒有知名產品,於是在1995年,加多寶集團與廣藥集團簽訂租賃合同,租來了廣藥持有的王老吉生產銷售權,並隨之更換包裝,將以前的綠色盒裝改為紅色灌裝。
1997年,廣藥集團又與加多寶的母公司香港鴻道集團簽訂了商標許可使用合同,合同期到2010年。加多寶公司這個“後媽”開始正式推廣王老吉涼茶。
隨著鴻道集團大量的投資以及精妙的宣傳,“怕上火就喝王老吉”這句廣告語被越來越多的人熟知,紅罐涼茶王老吉的名聲也越打越響,逐漸成為中國涼茶第壹品牌,也為鴻道集團帶來了巨大的收益。
嘗到了甜頭的鴻道集團對涼茶這片紅海愈發看重,其董事長陳鴻道為了能夠穩坐龍頭甚至不惜在2001年至2003年期間向時任廣藥集團副董事長、總經理的李益民先後賄賂300萬元港幣,得到了兩份寶貴的“協議”:廣藥集團允許鴻道集團將“紅罐王老吉”的生產經營權延續到2020年,每年收取商標使用費約500萬元。
後來李益民因受賄罪被判刑,陳鴻道也保釋外逃,至今未能將其抓捕歸案。但王老吉商標卻由此被賤租給鴻道 集團,從2000年至2011年,廣藥集團的商標使用費僅增加56萬元。
隨著王老吉的身價水漲船高,2010年11月,廣藥啟動王老吉商標評估程序,彼時王老吉品牌價值也被評估為1080.15億元,躋身目前中國第壹品牌。廣藥也不再甘於只抽取低額的商標費用,於是雙方各執壹詞,廣藥認為補充協議是無效的,王老吉的商標權應該在2010年收回,而王老吉則堅持合同有效,商標權應該使用到2020年。
2011年4月,廣藥向貿仲提出仲裁請求,後因鴻道集團壹直未應訴,所以仲裁並未出結果。
2012年5月11日,廣藥集團收到中國國際經濟貿易仲裁委員會日期為2012年5月9日的裁決書,貿仲裁決:廣藥集團與加多 寶母公司鴻道(集團)有限公司簽訂的《“王老吉”商標許可補充協議》和《關於“王老吉”商標使用許可合同的補充協議 》無效;鴻道(集團)有限公司停止使用“王老吉”商標。由此,“王老吉”這個被後媽養大的孩子連帶其紅罐涼茶的包裝壹起正式被判回給了生母。
雖然加多寶集團失去了王老吉這塊金字招牌,然而高明的經營手段和經營頭腦卻並沒有因此而退步。集團內部迅速啟動去“王老吉”化,著手打造了壹款金罐涼茶“加多寶”,並將廣告詞改為“怕上火,喝正宗涼茶加多寶”,憑借著運營王老吉多年的成功經驗壹路高歌猛進,壹躍成為涼茶市場上僅次於廣藥王老吉的大品牌。
王老吉與加多寶的戰爭,是壹場中國特色的品牌近身肉搏。兩個企業在針鋒相對中所經歷的血淋淋的搏鬥:涉及額度大、時間跨度長、性質極為復雜,讓中國的企業和消費者看到了品牌之爭深刻的動因和力量。
加多寶集團是壹個卓越的推手,他用高超的營銷手段打破了王老吉的地域限制,將其推向全國,使其成為涼茶市場的龍頭品牌。然而2012年浮出水面的壹場商標及品牌的紛爭卻讓營銷界直面了赤裸裸的利益紛爭,同時也給人們帶來了更加深層的思考。