老年用品無疑是壹個朝陽產業，老年用品的市場正如各路商家所描述的那樣前景光明。但是，作為壹個沒有歷史的行業，我們走的每壹步都是探索，也就意味著沒有歷史的教訓可以借鑒。所以需要深入了解和分析行業的每壹個細節，才能把店開好，把事業做大。
1.商業分析:
對於現階段的老年用品市場，商家在宣傳上有很大的紀律性和不負責任的炒作(對於壹個商人來說，賺錢應該比賺錢更重！)正是商家的不負責任，讓很多朋友嘗到了老年用品行業的苦果。原因很多，但商家的不負責任應該是最重要的。說白了，老年用品市場就是商家吹出來的泡沫。中國商人的大腦是全世界公認的。他們有很強的復制和創造能力，總能通過炒作虛無主義、過於前衛的東西來賺錢。比如“納米技術”這個概念剛在科學界提出的時候，中國的企業界就起步了。自然結局是清，濁是濁。
2006年，我參觀了北京的兩家老年用品公司。公司安排考察流程如下:接待、產品展示中心、樣板店、推廣。這些流程都是商家特意安排的，首先是體面的接待(給人壹種力量感和正式感)。然後會有專門的人來講解產品，計算產品的利潤(理論上催眠妳，喚起妳對行業的信心和認知欲望)。參觀模型店(直觀的增強妳對老年用品店的信心)。最激動人心的應該是他們業務員的推廣(內容我就省略了)。總之看似完美的過程，會讓妳心潮澎湃，熱血沸騰。其實這是壹種心理引導，相當於妳開了店，做了市場，才發現妳看到的不壹定是真的，因為妳沒有深入的思考。那我們怎麽看商家的炒作呢？這就需要各位朋友擦亮眼睛，用心分析思考。
2.市場分析:
中國城市地區的白銀消費市場正在逐步形成。目前老年人的消費需求主要在飲食、衣著和醫療方面。飲食在老年人的需求中起著重要的作用。由於生理機能逐漸衰退，老年人比年輕人更註重食物的營養成分和保健功能，以增強體質和代謝能力。低糖、低膽固醇和低脂肪的食品很受老年消費者的歡迎。在服裝方面，現在的老年人已經不再滿足於過去顏色單壹、款式單調的服裝，對服裝有了新的要求和選擇。款式不僅要時尚，顏色也要穩重多彩。各種裝扮的禮服、毛衣、鞋帽，不僅是中青年女性的“專利”，老年人也是熱情的光顧者。根據國家統計局有關部門的相關數字，65歲以上的老年人占我國總人口的6.54%，從65438到0997，共8085萬人。預計到2000年，老年人口將占7%，到2005年，我國老年人口將占總人口的20.6%，總人口為2.9億。老年消費品是否有市場是清晰可辨的，不僅潛力巨大，而且有越來越擴大的趨勢。如果按照壹個保守的數字來計算，假設每個老人平均每年消費500元，那麽每年的消費總額將達到400億元。目前中國有多少企業能擁有400億的資產？隨著老齡化社會的發展和老年人消費觀念的改變，400億將被遠遠超過。專家認為，隨著經濟的快速發展，由老年消費者組成的白銀消費市場將呈現消費需求規模大、範圍廣的特點。
我從網上搜了上面這段話，是壹個加盟商對市場的分析。理性的朋友不難看出，這份報告乍壹看很好，很清晰，但每個地方都經不起我們的推敲。這是純粹的理論誤導。
我們不否認壹些數字的真實性，但我們最關心的是這個行業怎麽執行，怎麽落實。在壹個行業的早期，需要付出相當大的努力和承擔風險才能闖出壹條成功之路，這對於炒作商家來說似乎比“做”更容易……..
從側面看，行情指日可待。關鍵是誰能走在前面，把握好方向。壹個不成熟的市場，可以造就壹批走在行業前列的人。大家努力吧！
3.店鋪人群分析:
我接觸過很多想開店或者已經開店的朋友，大部分都是23-35歲之間的人，而這部分人對新鮮事物的接受性很強，感性的性格和感性的思維方式(最多)，造成了這部分人壹種非理性的想法和做法，導致對市場炒作免疫不足。
這群人雖然對行業有誤解，但有很多優點是這個行業需要的，比如:感性的人細膩，對客戶心理有很強的把握，有無與倫比的說服力和影響力，客戶會發自內心的接受妳，感性的人在感情和金錢上偏向前者，充滿愛心和同情心，所以會在老年用品這個特殊行業名利雙收。
4.客戶分析:
當我們看到商家公布的數字時，要對客戶群進行理性分析，且不管公布數字的真實性如何，壹個農村就把妳的客戶群砍了70%，妳的目標客戶是什麽？每個人都需要根據自己城市的實際情況來分析總結。
中國的歷史背景和不平衡的地域分布，使得老年人有著不同的消費觀念和意識，比如東部發達地區，在經濟、人均分配、消費觀念等方面都有很大的不同。從年齡上看，30-40歲的老人走過了中國最艱難的時光。對於生活，節儉是他們的主題。這些老人的錢不是很難賺，而是賺不到(如果妳能賣給他們東西，那壹定是他們的必需品，是時候買了)。所以這些人不是我們的主要客戶。
40年代和50年代的老人經歷了改革開放和中國的經濟發展。他們經濟狀況良好，是我們的目標客戶之壹，但他們對消費持謹慎態度。如果他們想把口袋裏的錢拿出來，就得給他們需要的東西。
50-60年代的人，嚴格來說不算老人，屬於中老年人這個年齡段。他們有良好的經濟基礎和前衛的消費理念，是我們最大的目標客戶。但需要註意的是，這個年齡段的人心理上不願意承認自己已經進入老年群體，所以更註重銷售。
60年代後的人自然不需要用老年用品，但他們是壹群有購買力，可以培養的客戶。現在社會的潮流是由這部分人引導和主導的，他們的購買力自然不需要在經濟方面考慮。另外，這些人大多有父母，所以是這個群體中最大的購買者。
需要註意的是，消費者和用戶不壹定是壹體的。根據上面的客戶分析，我們做壹個表，知道我們的目標客戶是誰:
使用率、購買率、人口份額
70歲以上15 4 36
60-70歲39 28 26
50-60歲35 32 29
40-50歲11 23 9
40歲以下！13 !
此圖僅指老年人用品，不包括其他產品。
5競爭分析:。
老年用品市場中的幾個問題:
1.開店面臨的第壹個問題——采購商品:
首先要想到加盟品牌店，這可能是我們進入這個行業最快最省心的方式，但是加盟商的現狀如何呢？經過壹年對各種加盟店的公司和朋友的調查，大致情況是這樣的:加盟商收取1-3萬不等的加盟費，允許使用其註冊品牌並承諾在技術、銷售策略等方面提供服務，也有商家打出零加盟費的廣告，但事實並非如此。
先說零加盟費。不是不交加盟費，而是妳交了加盟費之後，商家會從妳的發貨金額裏給妳退款。這只是騙人的把戲。商家承諾加盟商返還配送金額的10%，也就是說，在加盟店每提壹萬元，商家就返還妳1000元。謊言:投入2萬元加盟費，要拿20萬才能拿回來，而且在產品質量沒有保證的情況下，商家的價格比市場高2-3倍。這種情況下，商家賺我們的送貨錢，不賺我們的加盟費。這不是騙局嗎？
平心而論，商家拿了我們的加盟費，可以在業務和銷售上給予支持，但在考察過程中，我們把所有開過店的朋友都叫過來點評商家:“騙人”。
其實我們回過頭來說，我們需要商家做什麽？其實就是商品購買權，商標權，技術支持權。其實我們仔細想想。這個行業正處於萌芽狀態。對於壹個不成熟的市場，商標不能給我們帶來什麽。沒有知名度和美譽度，商標有什麽用？相反，我們的努力創造了商業品牌的增長。先說商品購買權。其實不加盟的話可以拿到那個商家手裏的貨，而且價格比加盟還便宜(不信妳可以隨便在網上找個商家要壹份不加盟的商品價目表，然後打電話咨詢要不要加盟要價目表，就會發現加盟的價格比不加盟的要高)。銷售策略支持，在所有被檢查的商家中，沒有壹家在加盟該店後進行過回訪，更不用說給予支持了。
這樣看來，加盟的實際意義似乎不大。我們可以建立自己的品牌，找商家進貨，但是商家的價格仍然不是我們想要的最低(因為他的投資費用消耗了太多的利潤)。
要解決這個問題，作為壹個也想開店的人，我們應該團結所有想開店的朋友，組成壹個聯合體，壹起進貨，解決生意上最大的問題，產品價格。至於聯合計劃，詳見下文。
2.操作問題:
這個問題涉及面太廣，但是關系到我們店能不能活下去，我就把我能想到的問題分解壹下:
(1)費用問題:這個問題是，妳支持哪些產品的店鋪費用？
我問過很多想開店的朋友。妳店裏賣什麽？妳能列出哪些產品能給妳帶來利潤，支撐妳的開支嗎？產品的優先級可以區分嗎？事實上，這壹系列問題是我們有必要考察的。這些是我從網站上復制的產品:
熱門產品
服裝類:男女服裝鞋帽，方便生活類:便桶椅，學步車睡眠類:睡眠枕。
老年護理:輪椅、護理床按摩器:遠紅外減脂塑身儀拐杖:拐杖。
老年人體育用品:擦氧自行車；老年人益智玩具:九環。
我們仔細研究壹下，多少是老人的必需品，多少可以在藥店或者商場買到，多少可以不買。其實這也是大部分店鋪走不下去的原因。大部分商品都可以在商場買到，相當於開了專賣店卻賣大貨。妳的貨是別人賣的，妳是加盟店。價格不可能比別人高很多，但是運營費用卻比別人高很多。妳能給我壹個不賠錢的理由嗎？
(2)銷售問題:
我曾經做過三年的老年人保健品終端銷售。我們當時的理論是，銷售力第壹，只要有銷售力，就可以賣自來水。這個理論在銷售過程中得到了驗證，創造了驚人的成績。對於我們這個行業來說，銷售力第壹的口號不可取。產品力和服務第壹才是真正的長遠發展之路，但銷售力不可或缺。銷售永遠是商業的核心。壹個沒有銷售力量的店等於壹輛馬拉的車。如何銷售養老產品，是大家不得不面對的另壹個問題。恰當的銷售方法可以事半功倍，可想而知要賣出壹件產品需要多少錢。
在銷售中，我們必須分解幾個細節:
A.客戶入駐率:這是開店時銷售商品的基礎。沒有人進店，所有努力等於零。與商場和超市不同，老年人商店出售家庭必需品。我們賣的是適合老年人的產品，和適合的、必須的是有本質區別的。連超市都不吃香。
B.購買欲:隨著商家壹次次的商業洗禮，人們的消費觀念更加成熟理性，對產品、服務、服務的要求也越來越高。如何激起顧客的購買欲，是把銷售提升到壹個新的高度，商家多琢磨琢磨，是有好處的。
C.購買:購買從顧客進店付款開始就是壹個結束，也是壹個新的開始，意味著重復購買和口碑傳遞。
妳可能也看到了，整個運營過程是壹個鏈條，環環相扣，無論哪個環節出了問題，都會影響全局。
3.選擇店鋪地址:具體看各大商家的網站，有道理。
4.