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王大安的從商經歷

13歲時,王大安就開始利用放學和假期的閑暇種大蔥,種茭白,收成後自己挑到鎮上去賣。同時,還到處收購舊書,按市場價格賣給父親做鞭炮。賺來的錢,全由王大安自主支配。那時候,王大安有花不完的零用錢。買書買衣服,全是自己掙的,讓周圍的小夥伴羨慕不已。

16歲那年,王大安幹脆到了父親的鞭炮廠裏打工。有意磨練並培養兒子的父親,並沒有給王大安特別的優待。作為廠裏的普通壹員,王大安和其他打工者享受同工同酬的待遇。這樣壹幹就是四年。

少年王大安,幾乎沒有過上壹天撒撒嬌、耍耍脾氣的陽光日子。但其特有的打工經商磨練和閱歷,成了他以後闖蕩商海,成就大業的“原始資本”。

20歲那年,總覺得辦鞭炮廠不安全,掙錢也不多的王大安勸說父親,關掉了鞭炮廠。鞭炮廠熄火後,壹刻也不能空閑的王大安就打算做生意。 當時,壹種叫不幹膠的商標非常流行,幾乎所有的商品都貼著這種商標。商機嗅覺特別靈敏的溫州人看上了這個不起眼卻利潤豐厚的小商品。平陽、蒼南壹帶很多人在做不幹膠商標。有的從事設計印刷,有的跑外地搞推銷。王大安的表姐就是專門做不幹膠商標推銷生意的,天南海北地走。王大安便央求表姐帶上他,表姐倒是爽快,立馬收下了這個徒弟。

第壹次出門,王大安隨表姐去了安徽蚌埠壹家肉聯廠。輕車熟路的表姐,談起產品來頭頭是道,生意談得非常順利。在壹旁看了全過程的王大安對表姐說,推銷這個產品並不難,只要會介紹這個產品,勤快壹些,多跑跑,多講講,肯定能做成生意。所以,只跟了表姐壹次,王大安就決定單獨出去闖。

初次單獨出去跑,困難自然不少。主要是人生地不熟,不知從何去找用戶。因此,每到壹地,他就先逛商場,記下哪些本地產品需要用商標,廠址在哪裏,電話號碼是多少,然後壹家工廠壹家工廠地跑,不厭其煩地介紹自己商品的種種好處。而且別人賣6分錢壹張,他只賣5分錢壹張,拿到單子後就趕回平陽找工廠印制。短短幾個月,王大安就跑到了安徽、山東、甘肅等地。

單子倒接了幾張,但付掉印制費和掛靠單位管理費等費用,王大安自己所剩無幾。於是,他決定自己辦廠。辦廠,首先需要資金。當時王大安所有的積蓄只有2000多元,不夠買設備和原料,就向壹位朋友借了3000元。就這樣,他辦起了自己的工廠——溫州平陽水頭輝煌工藝廠。不過,員工總***只有三位:既當廠長又兼操作工、業務員的王大安;既管財務又兼操作工的妻子;還有壹位則是王的表妹。當時,這樣的家庭作坊在溫州相當普遍。