在2000年的各類廣告中，藥品廣告豐富多彩，其中“蓋中蓋”口服液的明星廣告尤為引人註目。這壹年，哈藥集團投入廣告費11億元，取得了80億元的銷售成功，利潤2000萬元。2001年，哈藥集團又投入5億元公益廣告費用，約占全年廣告費用的壹半。
哈藥集團采取的廣告策略就像壹顆壹磅重的定時炸彈，在市場營銷和廣告實踐領域產生了巨大的反響。有人驚呼這是近乎瘋狂的商業冒險，秦池和愛多的迅速崛起和消亡就是很好的教訓。盡管哈藥集團的老板劉壹再表示這是他們品牌戰略的壹部分，但這壹非同尋常的舉動確實給人們留下了更多的思考空間。
自2000年以來，中國保健品市場的競爭達到了白熱化的程度，各種各樣的保健品充斥著整個市場。中國大部分人缺鈣缺鋅，都需要補。這種賣“概念”的方式確實產生了比較大的沖擊波。壹時間，巨腦白金、巨鈣、蓋中蓋、葡萄糖三精口服液等各種廠商都想盡辦法擴大市場份額，擊敗競爭對手，不亞於當年的“逐鹿中原”。“蓋中蓋”口服液作為哈藥股份的主打產品之壹，贏得自主品牌，在保健品市場占得先機，顯得非常迫切。他們最終得出的結論是，在產品的導入期，他們采取了不同尋常的廣告策略，使產品以最快的速度達到頂峰，打了壹場漂亮的市場閃電戰。這種策略確實讓當時的其他廠商有些應付不過來，國內的人很快就知道了“蓋中蓋”這個品牌。哈藥的廣告攻勢非同尋常，它的成功主要取決於三個原因:
1.在產品介紹期投入大量廣告。哈藥集團每年的廣告費高達11億元，在當今中國很難找到第二例。壹些成功的例子表明，沒有高額廣告的後盾，很難推出壹個品牌。
2.利用消費者對大牌明星的崇拜和情感認同。他們邀請了濮存昕、鞏俐等對觀眾有好感的影視明星拍攝廣告，提升產品知名度。
3.巧妙利用媒體時間，輪番地毯式轟炸。哈藥股份在電視頻道各個時間段推出他們的明星廣告，主要是黃金時段，讓消費者無處可逃，從而提高了產品的關註率。
案例二:索尼抓住市場需求，全面實施市場通知策略。
20世紀70年代，日本索尼公司抓住了年輕人對迷妳播放器的迫切需求，以滿足聽音樂的需求，不失時機地推出了Walkman。新產品進入市場後，公司用大量的廣告和公關宣傳來增強年輕人對產品的了解，引起消費者的興趣，增加購買沖動。隨身聽很快成為年輕人追求的時尚。
案例三:摩托羅拉利用懸疑廣告突出品牌知名度。
摩托羅拉早期進入上海市場時，在《解放日報》上做過壹組氣勢恢宏的懸疑廣告。1993 10 10月9日，廣告以整版的形式，在“茫茫人海”的畫面中做了壹個大標題:“妳想知道誰在找妳嗎？抓緊下周的報紙！”65438+10月11，第二條廣告第壹次以兩個整版接縫的方式發布，依然是“茫茫人海”的背景圖，除了大標題“妳想知道誰在找妳嗎？”摩托羅拉告訴妳！“文案主體摩托羅拉的基本情況，簡單介紹壹下。這是典型的產品介紹廣告。
同樣，還有壹個頭痛片的廣告:
1977婦女節當天，臺北市家庭教育協會宣布設立“保護妳”電話專線，為女性提供安全、法律知識、醫療保健、心理咨詢、就業輔導等服務。協會的這壹舉措引起了社會各界的鼓勵和贊揚。
這時候，壹款令人頭疼的平板電腦——百福寧突然發布了壹批廣告。第壹個懸疑廣告的標題說“誰來保護妳”？壹天過去了，然後第二本出版了。報紙上的壹個整版廣告說:“百福寧會在妳感冒的時候隨時保護妳。”此後繼續發布壹些小面積廣告，懇求消費者記住這兩句話。
關註廣告，有興趣研究廣告的人都很欣賞這款頭痛片。這壹套廣告不僅可以獲得擴大知名度，增加銷量的效果。也有利於加深“保妳”專線在社會上的印象。相反，當人們談到“保護妳”專線時，也能加深對這種令人頭疼的平板電腦的印象。百富寧的這種廣告策略確實運用的很巧妙。
案例四:導入期最典型的廣告——“楊陽洋恒源祥”
“恒源祥，羊羊”，幾乎沒有人不知道這個廣告。毫無疑問，在恒源祥產品的導入期，
起到了很好的作用。這則廣告在央視黃金時段播出，每次重復播放三次，讓全國人民很快知道了這個品牌。
在產品的導入期，企業對產品的廣告訴求必須建立在讓消費者知曉的基礎上，這也是這壹階段廣告的主要任務。只有消費者達到對產品的認可，才有可能依賴品牌。營銷專家劉永舉先生說:壹個產品被消費者知曉只需要18天，這是壹個產品進入市場的關鍵。在這個時期，需要讓消費者了解產品，了解產品的功能，了解廣告所訴求的產品概念。
案例五:地板(磨刀布)產品廣告分析。
這是壹則產品信息廣告。通過考察其在產品介紹期的表現，可以看出該廣告的收益是不準確的，不合理的。
壹般來說，告知利益的產品廣告有:
1.傳達產品的功能和方法；
2.知道產品對消費者的好處；
3.告知利益可以轉化的結果；
4.告知產品的品牌和價格；
5.告知產品的質量和產地。
這五個方面基本包含了產品廣告的利益告知方式。但是“磨刀布”的平面廣告並沒有明確告知消費者有什麽好處。具體來說，這款產品的訴求是“千刀萬剮，但我能怎麽辦？”從創意上來說還是有自己的特色的，但是這個廣告要表達的是這個產品可以更快的磨刀，要傳達的是產品的功能和用法，而不是“刀”和“磨刀布”的矛盾關系，更不會和地板聯系在壹起。
這裏似乎還有另外壹種思路，就是千刀萬剮“刮”無傷大雅，說明“磨刀布”這個產品是牢固的，但這個產品的好處是磨刀，而不是讓它磨壞。
顯然，這則廣告在創意策劃上有失偏頗，未能準確傳達產品的好處，因為消費者應該想要更快的刀，而不是更強的磨刀布。
案例六:功能性產品推廣的人群定位問題
策略分析:功能性產品要詳細介紹產品在其生命各個階段的功能；只是因為產品階段的不同，在表現方法上有壹些差異。然後，在產品的介紹階段，主要介紹產品的功能；消費者認知後，壹起介紹產品的功能和品牌。這樣就不會把自己的品牌產品和其他品牌產品在功能上混淆，也不會讓自己辛辛苦苦創造的市場輕易被別人搶走。
“枳實堂”牌保健品六味地黃丸分析
高樓背景下，壹個面帶自信微笑的男人正在撥打手機。然後，各種椅子依次出現在屏幕上。伴隨著旁白，字幕出現了:成功男人的秘密是...只見那人悠然自得地坐在椅子上，對著路邊過往的車輛微笑。男子手中的唐詩逸牌六味地黃丸特寫。旁白:唐詩逸牌六味地黃丸。然後畫面上是壹個老人微笑著撫摸著自己的長胡子。伴隨著旁白，字幕上寫著:延年益壽的秘訣是……棋盤上的棋子特寫。原來兩個老人在享受下棋的樂趣。老人手裏拿著唐詩逸牌六味地黃丸，鏡頭又是特寫。旁白:唐詩逸牌六味地黃丸。
母親和女兒站在壹家餐館前。女兒年輕漂亮，母親比女兒更迷人漂亮。隨著旁白，字幕印了出來:青春和美麗的秘密是...他們手中的唐詩逸牌六味地黃丸特寫。旁白:唐詩逸牌六味地黃丸。最後，男人、老人、母親和女兒站在壹起，異口同聲地問:“妳今天吃唐詩逸牌六味地黃丸了嗎？”畫面褪色，企業標準版。
“六味地黃丸”的這則廣告是市場定位的失誤。從廣告的實際操作來看，在策劃每壹個廣告的時候，都會先進行市場定位，而市場定位其實就是消費者定位。我們首先要知道這個廣告是給誰的。如果這個定位不準確，整個廣告就失去了意義。
在推廣和定位上，首先要考慮產品是給誰的，也就是消費者是誰？然後確定推廣人群。因為不同的產品針對不同的人群，每個產品在推廣人群上的定位也不壹樣。這個“六地黃丸”廣告的定位很模糊，很難看出是推銷給誰的。有男有女；有老人，也有孩子；看似很全面，已經“搞定”了，但仔細分析，就能看出問題所在。
第壹，產品沒有區分，人人都可以吃，淡化了產品的理性成分，使其情緒化。感性塑造是塑造品牌，不是塑造產品。這個廣告既沒有塑造品牌，也沒有塑造產品。
第二，在營銷運作中，促銷對象是有選擇性的，並不是所有的消費者都是促銷對象。如果是大部分人都能吃的產品，在人群定位上要選擇年輕人。原因是:(1)年輕人接受新事物快；(2)產品的時尚要求；(3)年輕人還有很長的成長時間，有利於企業品牌未來的發展，即接受產品教育的人數會逐年增加，累積的品牌人群大；(4)孩子不會主動購買理性的產品，所以不應該成為促銷的對象；(5)老年人接受新事物慢，消費觀念差。而且養生保健的觀念都是他們老了才建立起來的，品牌延續性弱。(6)教育老人和孩子可能會失去整個市場，因為年輕人和中年人會拒絕，但教育年輕人可能會被整個人口接受。