實際上，轉讓費還處於灰色地帶，沒有參考的收費標準，只能通過轉讓方和受讓方的討價還價來約定。轉讓費作為行業潛規則，在店鋪交易過程中起著重要的作用。
商店設備和商品
美容院和幹洗店主要依靠美容儀器、洗衣機等設備來工作。通常這類店鋪在轉讓的時候會自帶設備。從事超市、寵物店、水吧、美甲沙龍等行業的老板，壹般都會保留庫存，所以店鋪轉讓的過程中會涉及到貨物的轉移。這種將設備和貨物壹起轉移的方式稱為“整轉”，反之亦然。
壹般來說，接手壹個合適的整店比較容易，但成本會相應增加；對於閑置商鋪來說，選擇空間更大，可以不受行業限制。
店鋪設備的數量和新舊程度會直接影響轉讓費。壹般轉讓方會根據使用年限計算折舊。至於商品，如果店家接手繼續經營同行業，壹般會優惠價格。
商店裝飾
眾所周知，裝修的好壞決定了店面的水平。壹個好的裝修，無論是店面的門面，還是店內的風格設計，都會對開業後的生意有幫助。
能與店鋪的產品定位相結合的裝修，可以幫助店鋪吸引更多的消費者。可以說，裝修的檔次直接影響到轉讓費。這不僅僅是“看面值”，更是因為換店方在裝修時投入了大量資金，自然想在轉讓時收回部分成本。
商鋪剩余租期
壹般來說，店鋪剩余租期越長，轉讓費越高。
原因很簡單。第壹，房東通常會考慮在合同到期時增加租金。剩余租期越長，意味著按原價支付租金的時間越長，也就是節約了成本。
二是因為剩余租期越長，轉店方不急著關店，而是可以經營轉讓，以合適的價格篩選收店人，轉出理想的價格。另壹方面，如果剩余租期較短，只剩下壹兩個月到期，基本上就會虧本轉讓，因為壹旦合同到期，店鋪就會被房東收回，轉讓店鋪的損失就更大了。
商店使用壽命
店鋪經營年限的長短可以直接影響老客戶的數量，進而影響轉讓費。
邊肖曾經遇到壹家美容院。店面面積很小，整體裝修沒有其他店高。但是，店鋪轉讓的時候，老板居然要價是別人的壹半。
後來才知道，這家美容院已經開了十幾年了，周圍都是老住戶，美容院甚至成了這壹帶的地標，所以老板有理由認為，只要她接手，她的店就會繼續火爆下去。
卡金(會員店)
壹般來說，健身房、發廊、美容院、兒童樂園、嬰兒遊泳館等。都是容易產生卡金的行業。卡金簡單來說就是客戶會員卡裏充值的金額。
卡多不代表店經營的好，因為很多店開業的時候都會舉辦活動來充會員。但如果售卡周期長，客戶消費頻率低，就會出現大量的卡積壓，間接說明店鋪經營不好。轉卡錢就是轉會員，所以卡錢的多少直接影響轉會費的多少。
商店的商業價值
店鋪的商業價值可以從地理位置、商圈位置、經營情況、客戶群體等多個維度考慮。
地理位置:店鋪轉讓費與地理位置密切相關，因為位置的選擇對以後的業務發展起著決定性的作用。壹般來說，商業活動頻率高、人口密度大、客流量大的街道、交通便利的區域，商鋪的轉讓費自然會高。
商圈:壹般大型商圈都有很好的發展和升值潛力。這些區域都是黃金區域，客流量大，商業氛圍濃厚，市場發展空間比較大。客流量大的店壹旦轉讓，就會有人搶。搶的人越多，轉讓費和租金就越高。
經營情況:如果店鋪經營的好，買家接手後經營起來會更容易，所以生意好的店鋪轉讓費自然高。
顧客群體:在店鋪經營過程中，必然會積累壹定數量的顧客群體。如果店鋪轉讓方的客戶屬於高端群體，消費水平較高，這些客戶在轉讓過程中會成為店鋪的無形資產，增加轉讓費用。