企業要取得競爭優勢，獲得最大的經濟效益，必須樹立良好的形象，以獨特市場運營模式、優厚的營商條件，贏得商城聲望，因此鑫粵順建材城倡導以服務優勢贏得更多商家的信賴！
鑫粵順的服務優勢：
企業精神:敬業 高效 開拓 超越
經營理念:以人為本 以和為貴 以誠取信 以優制勝
我們堅持:您的需求 就是我們奮鬥的目標
壹、項目定位：
承租商的經營模式直接影響項目的檔次和未來定位的形成，因此根據建材市場調研借鑒成功建材城的典範策劃制定吻合市場項目招商。
二、項目招商區塊規劃：
1、根據最新的規劃方案，項目按區域為分：精品大廳招商壹區，綜合大廳招商二區。
2、招商區塊具體規劃：
精品大廳招商壹區：壹層：瓷磚區、衛浴潔具區
二層：木地板區、水暖區、鎖具區、燈飾布藝區、藝術飾品區
綜合大廳招商二區：二層：木門區、水暖區、小五金區、塗料油漆、墻紙地毯區
三層：廚房設備區、玻璃門窗區、燈飾布藝區、藝術飾品、生活服務區和辦公培訓會展區
三、招商屬性：
統壹規劃 統壹招商 統壹運營 統壹管理
四、招商前提：
1、提前設計招商手冊，統壹設計導示系統，做好安全通道和各種標示系統的規劃設計工作。
2、建立商家專題資料，了解商家選址的條件與偏好，緊緊把握商家的潛在需求，以商家保持良好關系，贏得商家的信賴。
五、招商渠道：
1、利用現有的關系網絡和人際關系；
2、免費完善的物流管理服務舉措；
3、廣告宣傳的投入，充分利用現有的招商社會資源，加大宣傳力度，以良好的知名度吸引更多商家。
六、招商造勢：
1、重視宣傳的協同效應，廣告的宣傳是制造人流和形成吸收力的核心原點。
2、招商采取多種宣傳手段：報紙、專業雜誌、網絡媒體，提升商氣和人氣，塑造良好的品牌形象，為後續招商奠定良好的基礎。
七、招商核心：
談判成為招商項目成功的重要保證。
1、招商談判的目的：以洽談為主要目標，使參與談判的商家能符合招商企業的目標和利益需要。
2、招商談判的特點：談判雙方要取得***識，促使談判成功。
八、招商策略：
1、堅持平等互利的原則，要求談判雙方在適應對方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。
2、堅持信用原則，談判的雙方都要***同遵守協議。重信譽、守信用是商家基本的職業道德。在談判過程中，應註意不輕易許諾，但壹旦承諾，就應履行，保證言行壹致，取信於對方，以體現真誠合作的精神。
3、堅持相容原則，在洽談中要對人謙讓、豁達，以更好地達到談判的目的。
九、招商宗旨：
***贏才是招商的最好辦法！
十、招商實施方案：
即以書面文件（經濟合同）的形式簽訂正式協議書，談判雙方必須依照協議內容履行協議，合同壹經簽訂就具有法律效力。
前景展望：
1、鑫粵順建材城位於首都“兩軸兩帶”規劃中的核心區域，建材城對面就是大型住宅區，各類小型商鋪,區內工商業，旅遊業發達，人民生活消費能力強勁。其巨大的發展潛力定將為商戶帶來無限商機。
2、公司以規範的管理模式和雄厚的經濟實力，聯合國內外著名的建材品牌商及建材商戶，打造順義地區乃至整個京東地區最具規模的裝飾材料中心。
這是我第壹次寫的招商策劃，在網上搜索40-50篇的別人的範文，綜合出來的！