負成本連接是超級ip方法論中社交網絡關系沈澱和社群引流的節點，意味著快速連接、快速勢頭、有效承接、有效轉化。
墮落的“原力覺醒”
2015年底上映的《星球大戰:原力覺醒》(以下簡稱《星球大戰7》)，可以稱得上是“全球範圍內的冷熱”。看過電影還在想電影的星迷們，必須被註入星戰小玩意和食物的原力，讓他們熱血沸騰。
所以，星戰迷新壹天的正確打開方式應該是:早上，星戰鬧鐘叫醒妳，當然床單必須是星戰主題；洗，牙刷必須換成達斯·維達的頭；早餐，用尤達的馬克杯給自己泡壹杯咖啡；出門穿上死星t恤；途中來壹瓶font vella牌達斯維德版純天然礦泉水；即使擠在地鐵裏，也要戴上短信音響和星球大戰聯合推出的限量版耳機。既然是星戰腦殘粉，壹定要帶壹個Moleskine ×星戰主題系列的限量版筆記本來開會...
如果妳覺得不滿意，還有壹大堆聯名產品等著妳。各種品牌的星球大戰元素讓人眼花繚亂。加上善於推來推去的迪士尼的加持，以及圍繞《星球大戰7》衍生廠商的參與，規模更是非同壹般。
在《星球大戰7》的周邊衍生品中，劇中的BB-8機器人最受歡迎。雖然價格高達65，438+050美元，但在短短65，438+02小時內售出了22，000臺。
阿迪達斯和《星球大戰》在電影上映前推出了鞋子巨星定制版和星球大戰夾克特別版；
雖然夏天還很遠，但洞洞鞋品牌Crocs在冬天推出了星球大戰主題涼鞋。
雀巢為《星球大戰7》開發了特別版咖啡產品——咖啡伴侶，意味著咖啡離不開伴侶，生活也離不開《星球大戰7》。
食品品牌卡夫推出了“原力覺醒”通心粉和奶酪。
谷歌為每壹款谷歌產品制作了原力覺醒皮膚；樂高推出《星球大戰》系列“萌”版；
壹向順勢而為的優步也不甘示弱，與玩具公司合作改裝星球大戰出租車；
全日空航空整個飛機機身被R2-D2和星球大戰元素包圍，誓要翺翔天際；
陶器坊的“千年隼”兒童床不僅滿足了星戰迷的父母，也成功俘獲了星戰小粉絲的心，包括forever21(壹個時尚品牌)和優衣庫...
《星球大戰7》總票房超過20億美元，而同步周邊產品銷售額從2015到2016達到30億到50億美元。
在泛娛樂領域，IP周邊開發已經非常普遍，但能撬動星戰系列如此巨大市場的屈指可數。除了迪士尼極其成熟的全球營銷渠道和品牌授權體系，更重要的是，對於壹個存活了40多年的超級IP來說，已經積累了足夠的勢能，具備了負成本連接的能力。
什麽是負成本關聯？它是由高勢能形成的被動連接狀態，由於連接成本足夠低，形象地定義為負成本連接。
它代表了其他品牌、企業、組織、社區、個人主動連接的強烈意願，通過多形式、多元化的連接矩陣持續構建IP勢能，形成對IP的反哺，最終在廣泛的連接中實現IP和連接對象的整體價值。
壹方面，天然的超級IP雖然有自身的勢能，但其商業價值仍需要通過新的連接進壹步傳遞和放大，不斷得到提升和持續運營；
另壹方面，對於IP以外的品牌或內容，也需要通過連接完成品牌跨界和差異化內容的持續疊加，以及特定消費場景的享受。所以對於連接雙方來說，負成本連接是超級IP方法論建立的重要壹環:成本更低，效率更高。
負成本關聯下的“彎道超車”
如果說《星球大戰》系列是因為高勢能而獲得了負成本連接，那麽當紅超級IP熊本熊則選擇了另壹條逆向之路——通過負成本連接“彎道超車”，從而達到了“熊”命的巔峰。
起初，熊本熊只是熊本縣政府宣傳案的壹個“副產品”，但現在，這個兩腮笨拙可愛的東西已經成為年輕人的最愛，不僅在日本國內，在世界範圍內都是如此。是壹個現象級的超級IP，火熱程度超過了萌物界的前身Hello Kitty，堪比哆啦a夢。
熊本熊的誕生源於2011九州新幹線的開通。當時熊本縣政府希望通過當地壹些特殊的宣傳活動，吸引遊客在熊本車站下車。於是，當地著名作家小山薰堂受邀構思這壹視覺元素，並求助於他的好友、著名設計師水冶合作。
兩人原本想做壹個以“熊本驚喜”為概念的Logo，於是發表了壹個“！”在會議報告中。的造型標誌。感嘆號旁邊畫著壹只圓溜溜眼睛紅紅臉頰的傻乎乎的黑熊，取名“熊本熊”，被大家貼上了“可愛”、“刻薄”的標簽。這壹系列舉措為熊本熊未來成為超級IP奠定了初步的潛在基礎。
與其他IP運營模式類似，經過初期的設定和策劃，熊本熊開始不斷制造話題，頻繁出現在社交媒體上，最大限度地提高人們的參與感。
在熊本熊出生後的壹個月內，他的官方博客和推特同步上線，推特偶爾會透露下壹個“熊出沒”的地點和線索，並與關註它的人互動。
縣政府隨後推出了壹系列神奇而瘋狂的營銷計劃，包括聘請熊本熊為臨時公務員，出差到大阪發放1萬張名片，在熊本熊大阪制造失蹤事件，召開正式的新聞發布會，希望有了解熊本熊的人通過推特告知縣政府。
幽默的大阪居民積極響應，壹發現熊本熊跑來跑去，就把最新狀態上傳到推特和臉書。
隨著熊本熊成為大阪的話題，熊本做出了壹個重要的決定。這個決定也讓熊本熊的超級IP之路真正完成了逆襲。
壹般來說，如果要在商品上使用他人創作的卡通肖像，就必須支付壹定比例的版權費用，也就是授權費，這也是大多數卡通IP創收的最佳方式。
熊本熊反其道而行之，熊本以縣的名義購買了熊本熊插畫的版權，由縣政府管理，免費提供熊本熊肖像的使用權。
當然，對於IP來說，免費使用並不意味著肆意濫用。IP的生命力依賴於健康的授權體系，否則會對IP造成不可挽回的損害。雖然是免費使用，但是肖像的使用必須經過縣政府的批準。
此外，還需要符合相關規定。比如熊本縣以外的商品使用熊本熊時，必須插入介紹熊本縣的文案或插畫，比如“我最愛熊本！”“熊本是個好地方！”
如果是覆蓋日本的縣外大型食品公司，會要求企業開發熊本縣生產的食材制成的產品(畢竟是農業大縣，不缺當地的農產品)。
免費戰略取得了巨大成功，許多企業表示願意合作。這種看似很低的商業價值實際上很快提升了熊本熊的知名度。
熊本熊很快出現在日本街頭，招牌上、自動售貨機上、出租車上、各種零食包裝上，甚至熊本熊的火車、飛機、火車站上都有熊本熊的身影，更不用說以它為中心的各種周邊產品了。據統計，目前熊本熊的相關產品有兩萬多種，而且還在日益增加。
獨特的內容標簽，持久的社交話題，廣泛多樣的授權合作，讓原本只是陪襯的熊本熊變成了巨星主角，壹個極具生命力的超級IP誕生了。
熊本熊的成功是超級IP中壹個典型的負成本連接的反向玩法:在IP勢能還沒有達到足夠高的時候，打開連接，通過篩選篩選連接對象，營造出壹種熱議、刷屏、參與廣泛多樣合作的感覺。
高強度的曝光會反哺IP，在這個過程中通過連接相互賦能，不斷積累IP勢能；有了高勢能，品牌和組織就能更積極地連接起來。
這可以看作是壹個閉環的超級IP商業循環，角色和品牌之間的連接、輸出和反饋，無論是超級IP本身，還是與之相連的產品和品牌，都在壹輪壹輪的連接過程中不斷發酵、轉化和升級。
不需要的IP就是假IP。
負成本連接其實是壹種“強烈需要”的能力——我要在錢山找到妳，哪怕漂洋過海，我也要來看妳。
負成本連接代表IP的連接與合作，可以是IP與品牌、產品、企業、組織的連接，也可以是IP與用戶在消費層面的連接。
前者可能表現為聯合品牌、衍生合作等。，而後者可能表明消費的價格敏感性讓位於價值敏感性。所以區分壹個IP是超級IP還是偽IP很重要，要看是否有這個負成本連接能力。
為什麽耐克不是超級IP，而耐克和籃球明星邁克爾·喬丹合作的產品飛人喬丹(AJ)才是。這是因為AJ不僅僅是壹個產品，而是繼承了喬丹經久不衰的人格魅力。
了解了超級IP，就明白了這種負成本連接的稀缺性，就像小米手機和樂視電視壹樣。即使過了20年，那些碳纖維和水晶底座依然過時，AJ成為了前所未有的符號。
同樣，為什麽要搶購Vetements？貴嗎？能滿足功能需求嗎？沒關系。在用戶眼中，關鍵是要有壹個獨特的標簽，在社交層面有被* * *分享和分享的價值。
由此，我們就能理解為什麽聯名、閃購、限量購買這麽受歡迎，都是為了營造壹種“想要”的氛圍，被分享和轉發，從而形成更多的需求。不需要的IP不是IP。
勢能！勢能！勢能
無論是《星球大戰》系列，還是《熊本熊》，在負成本連接中有壹個不可忽視的關鍵詞，那就是“勢能”。
事實上，高勢能是IP負成本連接的基礎，勢能可以通過連接不斷增加，從而更容易獲得負成本連接的商機，這是壹個“高勢能-負成本連接-連接賦能”的循環過程。
勢能是壹個物理概念，即儲存在系統中的能量可以被釋放或轉化為其他形式的能量。我們這裏說的IP勢能，其實是壹種商業上的理解，代表了IP內容或產品本身的優劣，品牌的調性和口碑，以及基於不同環境的造勢難易程度。
壹般來說，勢能越大，所能釋放或轉化的相應能量就越大。所以高勢能往往對應著壹個仰視的視角，帶來的是負成本連接和引爆市場的可得性。
那麽，如何構建高勢能呢？從壹家即將宣布破產的老牌漫畫公司，到電影票房領先，手中握有眾多IP的“漫威漫畫”已經成為壹個勢能極高的商業超級IP。從漫威漫畫中的商業運作，或許可以窺見建築勢能的商業啟示。
說到動畫領域的超級IP，漫威漫畫工作室的作用是義不容辭的。這個工作室創造了壹系列娛樂界最古老、最受歡迎的漫畫形象:蜘蛛俠、綠巨人、x戰警、美國隊長、雷神...
在過去的十年裏，漫威漫畫將IP版權變成了賺錢的利器，將角色授權給了多家電影公司(索尼、環球影業、21世紀福克斯、獅門影業影業等)，並制作了20多部漫威漫畫電影。
基於他們的角色和背景，這些電影相互關聯，創造了壹個名為“漫威宇宙”的平行世界和壹個現象級的全球漫威漫畫粉絲文化。
幾乎所有漫威漫畫的電影都取得了巨大的票房成功。盡管如此，漫威漫畫最大的收入來源並不是電影，而是玩具和IP商品的銷售，角色的商業化權也壹直牢牢掌握在漫威漫畫自己手中。
這種成功的運作模式，來自於漫威漫畫對其每個超級IP角色的打造。通過合作和獨立制作超級英雄電影，這些炙手可熱的IP角色不斷進化發展。
大量的超級英雄IP角色讓漫威漫畫成為了壹個極具潛力的超級娛樂IP。隨著勢能的高漲，漫威漫畫其他角色的IP化進程也明顯加快。
事實上，漫威漫畫現在的輝煌源於它曾經“被迫”出售旗下超級英雄的拍攝權。1996年，由於投資失敗和漫畫市場的冷淡，曾經叱咤風雲的漫威漫畫宣布破產。
兩年後，玩具公司ToyBiz與漫威漫畫公司合並。雖然合並後漫威漫畫還能生存，但漫畫出版業的衰落迫使漫威漫畫只能通過出售其IP的拍攝權來維持運營。
從65438到0999，漫威漫畫以700萬美元的價格將電影版《蜘蛛俠》的版權賣給了索尼。2002年，《蜘蛛俠》上映，全球票房8.2億美元，在美國上映當天就賣出了700萬張售價20美元的DVD，而漫威漫畫只從索尼拿到了2500萬美元的分成。
雖然沒賺多少錢，但授權電影的成功讓漫威漫畫看到了電影IP改編的巨大商機。為了加強對內容制作和發行的控制，獲取更多利潤，2005年，漫威漫畫以自己的部分漫畫人物作為抵押，向美林公司借款5.25億美元，開始獨立制作電影。
2008年，漫威漫畫出品的獨立電影《鋼鐵俠》上映，全球票房5.8億美元，讓漫威漫畫扭虧為盈。第二年，迪士尼以40億美元的天價買下了漫威漫畫。在迪士尼IP創作機制的運作和指導下，漫威漫畫在電影產業的發展如火如荼。
從《蜘蛛俠》的高票房不難看出，最初漫威漫畫憑借手中的暢銷漫畫版權，與索尼建立了合作聯系。為什麽是暢銷書？這是“自然爆炸”的邏輯，也是建築勢能的基礎。
爆款代表了壹種廣泛的契合基礎，壹種經過市場檢驗的變現邏輯，壹種可以集中註意力的自帶流量，所以“爆款”往往是建立勢能的第壹步。
當漫威漫畫和索尼重現昔日輝煌時，這種聯系實際上起到了相互背書、相互拉動的作用，* * *的《蜘蛛俠》繼續扮演著爆炸式賦能的角色。其實這部電影不僅讓漫威漫畫扭虧為盈，也讓索尼眼前壹亮。
之後的造波機制繼承了這種高勢能，漫威漫畫獨立制作《鋼鐵俠》大獲成功，使得漫威漫畫的勢能壹直保持在高位運行，並積極吸引娛樂巨頭迪士尼。迪士尼的深度介入再次加持了漫威漫畫的勢能。
為什麽這麽強調勢能？因為在這個連接的時代，IP的勢能可以在網絡連接中瞬間放大，其強度可以變得前所未有，而這種能量集中引爆的那壹天，恰恰是這個時代真正的消費精神崛起的時候。聯系越多，就能創造越多的新價值，就能闡述越多的新商機。
以漫威漫畫為例，負成本連接不僅是儲能的過程，更是勢能的價值輸出，不斷創造新的爆款，營造孵化氛圍，建立加速設施。
漫威漫畫通過壹系列的連接，逐漸成為壹個潛力巨大的超級IP，而不僅僅是大量內容IP的持有者和運營者。在漫威漫畫打造的“漫威宇宙”宏大設定面前，任何超級英雄都黯然失色。
超級IP方法論
負成本連接是超級IP建設的重要插件，連接快，勢頭猛，運營快。其要點如下:
超級IP負成本連接的前提是有足夠的勢能吸引有價值的連接。勢能高是超級IP的特點，負成本連接是它的效果，是它的外在表現和連接方式。
連接需要計劃、篩選和匹配。沒有頂層設計和任何篩選的連接，有時甚至會對IP造成不可挽回的損害。
相反，創意連接往往能起到興風作浪、賦能的作用，對IP和被連接者都是勢能的疊加。
當IP的勢能還沒有達到足夠高的程度時，我們可以通過開放的連接，營造壹種熱議感、刷屏感和廣泛多樣的參與感，憑借高強度的曝光，提高IP的勢能。
在負成本連接中，有壹個很難忽略的關鍵詞，那就是“勢能”。勢能的積累過程，其實就是IP逐漸進化為超級IP的過程。建築勢能的要點如下:
自然爆炸。我們常說，今天的產品壹定是天生的爆款，有自己的勢能。只用壹個產品做到現象級，已經成為創業的新常態。面對面，郭列得到了消息。自然爆款意味著從壹開始就未完成，產品代表入口，代表更多用戶參與的開始。爆發力是建立勢能的關鍵點。
連接賦能。負成本連接是壹種優秀的賦能方法。連接賦能需要選擇和匹配。不是價高者得的“溝”邏輯，也不是自我貶低的無條件聯系。是基於跨界混搭，調性壹致，對比“萌”。是真正的相互促進而不是消耗對方的勢能。
繼續興風作浪。這個時代引爆壹款產品很難，但有能力持續興風作浪就更難了。所謂繁華也富，其亡也驟。漫威漫畫時代的隕落和現在大電影時代的中興很好的說明了這壹點，也許在未來的電影時代會過去，但是漫威漫畫的VR版和AI授權是否足夠值得期待？只要懂新技術，善用新平臺，隨形而變，持續興風作浪，就能保持高關註度和高勢能。
在這個時代，判斷IP的核心價值是有沒有勢能，這已經成為今天IP估值最重要的邏輯和依據。當好的內容或產品以爆款形式出現時，能夠促進其他亞文化主動連接的意願，能否沈澱、積累並穩定形成預期，具備持續的負成本連接能力，是勢能能否深度經營的標誌，也是超級IP生命周期管理能力的證明。
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