阿裏巴巴的經營模式
義烏模式
義烏模式的總體特點是：既買全國也買本地，既賣全國，也賣全球。勞動密集型的小商品生產與大市場的結合，是義烏市場發展的基點。
經過二十多年的發展，義烏市場始終體現了集散型和產地型並舉的流通格局，市場商品呈現小、全、廉的鮮明特征，匯集了41個行業1901個大類40余萬種商品。小商品海洋、購物者天堂正成為義烏市場的代名詞。
義烏小商品市場(又稱中國小商品城)，以前所經營的商品主要是小商品，現在產品的範圍越來越廣，幾乎是無所不有;以前是偽劣產品代名詞，現在產品都是貨真價實，其中不少是精品。以前，義烏本身沒有什麽工業，所經營的產品都是來自溫州、廣東、福建等全國各地，義烏只不過是壹個大賣場。後來，許多產品逐漸轉向在本地生產。義烏由壹個純中介性市場變成了產地市場。現在，義烏市場所銷售的產品，本地生產的占到40%。義烏市場年交易額約500億，本地生產的約200億。也就是說，因為有市場，帶動了本地的工業發展。 至今，義烏小商品市場每年出口交易額約300億元人民幣，且逐年大幅度增長。每天有來自世界各地的5000多名外商采購商品，有200多家外國公司常駐義烏將義烏的商品批發到本國銷售。義烏小商品市場已經成了地道的國際市場。有人甚至認為，有了義烏市場，還有沒有必要年年辦廣交會。因為義烏市場已經是天天開門的廣交會。
義烏小商品市場的成功之道有二：
其壹，成功之道在於三低，即低成本、低稅費、低價格。所有到過義烏的人，都對義烏的東西感興趣，主要是因為便宜。過去，義烏商品價格低主要來自於大批量采購，大進大出;現在，既有大進大出，又有本地生產。本地生產成為支持低成本的重要因素。政府對其實行低免稅費。15年前的管理費800至今未變。
其二，成功之道在於商人。義烏小商品市場的成功，不是因為場面建得多好，而是因為有壹大批特別能吃苦、非常能幹的商人。這些商人將全國各地貨集中到了義烏;又將這些貨賣到了全國各地，全球各地。
因此，市場建設的奧妙在於培養商人，保護商人。
阿裏巴巴模式
作為全球最大的網上貿易市場，阿裏巴巴是當之無愧的電子商務的代表。阿裏巴巴模式的總體特點是：網上交易，網下配送。
商務活動包括四流，即信息流、商流、資金流、物流。以阿裏巴巴為代表的電子商務活動在這四個方面都比傳統的商務活動有著明顯的優勢。
首先看信息流。傳統商業是通過實物傳遞商品的信息。而電子商務，是用電子信息代替實物信息。比如買壹個小飾品，不再需要把它拿出來，而是登出相關加以解釋的圖片就夠了。用電子信息代替實物信息，節省巨額的信息傳遞成本。而且電子商務節約了極為昂貴的信息媒體商場，它不需要昂貴的店面，也沒有庫存折舊。這是電子商務優於傳統商業的壹個重要原因。更為重要的是，通過互聯網進行信息傳遞，不受時間和空間的限制。妳可以在瞬間將某種商品的圖案、動畫、規格、價格、交貨方式等信息傳到萬裏之外的世界各地。產品優與劣，價格貴與賤，瞬息之間地球人都知道，妳可以與世界各地的用戶達成交易。所以，阿裏巴巴在短短幾年內就擁有全球的210萬商人。
當然，也不是所有產品的信息都可以用電子媒體傳遞，比如，有些商品人們要聞壹聞味道;有些高檔布料，人們要用手模壹模。這些產品的信息要有實物傳遞。但大多數產品的信息都可以用電子媒體代替實物媒體。
其次看商流，即客戶之間談價格、談質量、談交易方式、付款方式等等，直到把生意談成，把交易合同簽定。商流完全是信息流，不僅雙方談話的內容可以通過電子商務實現，就連雙方交談的過程，也可以通過聲、相傳輸，以實現遠程互動。
第三看資金流。因為互聯網技術的發展，網上結算已不再成為我們的問題。交易雙方沒有必要再通過現金或支票等實物貨幣進行支付。電子貨幣代替實物貨幣，不僅可以節省貨幣印制和流通費用，而且因為諸如支付寶的使用，使得電子貨幣更加安全可靠。
最後看物流，就是將商品從賣者處搬運到買者處。互聯網出現後，不僅信息流、商流、資金流基本都可以在網上傳遞，商品的部分物流也可以用互聯網代替。比如，報紙、音樂、電視節目光盤等。當然，能被互聯網所取代的物流很有限。多數產品的流通，只有信息流、商流和資金流可以在網上進行，物流則要按傳統的方式進行。但互聯網將不斷改變物流的路線和集散模式，使物流更合理，物流成本更低。
阿裏巴巴的管理模式
阿裏巴巴成功的原因有很多，其先進的管理模式很有研究和分析的必要。阿裏巴巴的獨特的管理模式使得阿裏巴巴能夠更有效地實現組織的目標。
人才管理
(1)讓高人慕名而來
馬雲剛開始時創業時的物質條件是很窘迫的，但總有壹批優秀的專門人才自願加入。壹方面與馬雲獨特的魅力有關，另壹方面在於阿裏巴巴有偉大的理想、***同的目標，能為加盟者提供壹個展示自我的平臺，更在於阿裏巴巴是壹個新生事物，這是吸引人才的關鍵所在。如取得耶魯大學經濟學學位、法學院博士學位、哈佛大學MBA的蔡崇信和著名的搜索器之王、雅虎搜索技術的專利發明人吳炯都放棄了原有的高薪職業來到了阿裏巴巴。這就是馬雲和阿裏巴巴的獨到之處，不用另請高明，而是讓高人慕名而來。
(2)把錢花在培訓上
壹個企業的人才隊伍建設壹般有兩種方式：壹種是靠引進，另壹種是靠自己培養。引進容易產生很多不穩定因素，而自己培養則更容易向職工灌輸企業的價值觀，培訓員工良好的行為規範，使員工能夠自覺地按慣例工作，從而形成良好、融洽的工作氛圍。i阿裏巴巴管理層正是認識到這壹點，所以每年的員工培訓費用才會高達幾百萬元。的確只有通過正式地培訓，阿裏巴巴員工才會具備高素質，擁有***同的目標，這樣團隊才會有效率，隊員彼此之間的配合才會很協調。
企業文化
(1)有文化的網站才能匯集人氣
企業文化是壹個企業的靈魂，是推動企業發展的不竭動力。阿裏巴巴的企業文化建設大致可以分成三個階段。第壹階段：可信、親切、簡單的文化。第二階段：獨孤九劍文化，即九大價值觀：創新、激情、開放、教學相長、群策群力、質量、專註、服務與尊重、簡易。第三階段：六脈神劍文化，即客戶第壹、團隊合作、擁抱變化、誠信、激情、敬業。阿裏巴巴並沒有把企業文化停留在口號上，而是落實到了實處。因為他們深知在競爭文化中，企業的信譽、形象、品牌和知名度是企業不可估計的無形資產，而且企業人的思想、行為和心態也會受其影響和熏陶。
(2)俠客文化
在阿裏巴巴，很多成員都有金庸武俠人物的名號，如馬雲就稱自己是風清揚。阿裏巴巴的每個成員身上都有著不離不棄、患難與***的武俠風骨，更有著對自己使命至死不渝的追求精神。武俠文化中的正義感幾乎影響公司員工中的每壹個人，這種文化也為員工營造出壹種輕松愉悅的工作氛圍，使員工能夠拋開壓力，盡全力工作。阿裏巴巴的團隊文化中也滲透著壹種***有、***享、***生、***死的俠客文化，正因為如此，阿裏巴巴員工才會更加團結，沒有利益集團，沒有政治鬥爭。
企業創新
(1)模式創新
(2)觀念創新
創新要以觀念創新作為基礎，沒有觀念創新，壹切創新都無從談起。不破則不立是觀念創新的實質。觀念創新具有先導作用，只有不斷打破原有的觀念，拓展思維，才能持久的創新。ii在阿裏巴巴，有很多創新觀念，如新模式觀，新
團隊觀等。新模式觀是發現了金礦絕不自己去挖，而是希望別人去挖，別人挖了金礦給阿裏巴巴壹塊就可以了。對於新團隊觀，阿裏巴巴比較喜歡唐僧團隊。因為唐僧是壹個好領導，他有很強的使命感，誰也無法改變他西天取經的使命。孫悟空由於法力高強，最難約束，很可能成為阿裏巴巴的野狗。豬八戒雖然懶惰反動，但他可愛，起著潤滑劑的作用，能給整個隊伍添加樂趣。當然壹個團隊也需要沙和尚這樣踏踏實實本分工作的人。
高效執行力
馬雲也壹直認為，三流的Idea加壹流的執行力，永遠比壹流的Idea 加三流的執行力更重要。在阿裏巴巴執行力是很高效的。例如當馬雲選擇塗鴉(BBS)模式作為運作方式，以求簡單實用，不追求好看華麗的外表，雖然遭到同事夥伴的反對，但當馬雲惱怒時說：妳們立刻、現在、馬上去做!立刻!現在!馬上!，壹切便開始按部就班地高效執行起來。
高效的執行力是企業在日積月累過程中實現的，的確任何優秀的戰略、傑出的方案都需要高效執行才能發揮作用。壹個企業的執行力如何，將決定企業的興衰。企業應該註重提高執行力，壹方面是企業應對外界競爭的需要，另壹方面，也是企業自身生存發展的需要。
阿裏巴巴的品牌價值
2013年投行對阿裏巴巴的估值大概在700億至800億美元，這樣的大單勢必引發各家投行的爭奪戰，重回全球IPO集資額第壹的寶座也會起到重要作用。
關於阿裏集團的估值，資本界的觀點並不相同。華興資本CEO包凡認為，阿裏千億美元市值有點高。他指出：Facebook上市是很失敗的案例，投資者還是賠了很多錢，如果阿裏像Facebook那樣，大家會覺得它是圈錢的。
騰訊的市值約達6068億元，市盈率約37倍。阿裏集團與騰訊業績頗相似，阿裏集團2013年首季純利約6.69億美元，騰訊則約6.4億美元，同樣可支持阿裏有逾6000億元估值。有分析認為，投行不斷上調對阿裏集團整體估值，也可看作是為阿裏集團盡快達到千億美元估值限制排除障礙。
吳蓉暉認為，對比eBay、騰訊等公司，阿裏集團的估值在壹個比較合理的區間。