所以,如何“以小搏大”和“空手套白狼”呢?我認為有這麽三種相互相關的方法:
方法壹:叫leverage。這個詞在英文裏含義很廣,尤其是被應用到商業上的時候,不是中文中“杠桿”壹個解釋能概括得了的。所以我們還是用英文比較準確。Leverage是壹個用來解釋如何“以小搏大”的最好的詞。比如在美國LBO (Leverage Buy Out) 已經是壹個相當成熟的並購手段。美國大部分的並購是以LBO方式完成的。但在中國如果妳用LBO並購企業,準被罵作“空手套白狼”,然後就被罵作是騙子,然後就是妳的DEAL陷入僵局,國內壹級資本市場發展不起來這也是原因之壹。
方法二:叫Other People's Money (OPM),這個詞翻譯過來是“別人的錢”。但因為OPM在英文中已經有了特定的含義,不是中文裏“別人的錢”這四個字能概括的。所以這裏還是用英文比較準確。關於什麽是OPM和如何利用OPM“空手套白狼”取得商業成功,我以後會專門寫文章介紹。這裏就不多說了。
方法三:利用時間差或空間差打破“先有雞先有蛋”的商業死循環,使壹個幾乎不可能的DEAL變成現實。這也是成功地“空手套白狼”取得商業成功的秘訣。(看到這裏大家明白了我為什麽在前面要寫,“先有雞還是先有蛋”的問題是商業上的首要問題那篇文章)。
方法簡單,在實際中應用更不難。大家看壹個例子。
四、“空手套白狼”的案例分析
咱們以牟其中當年倒飛機的案例,給大家分析分析什麽是優秀的“空手套白狼”。
1991年,牟其中從前蘇聯以貨易貨的方式換回了4架圖-154飛機。在這個交易之前,牟其中沒有足夠的現金來買這四架飛機。但要做成這個DEAL,怎麽辦?不是沒辦法,看老牟是怎麽幹的。
首先,牟其中想到是要搞壹個leverage,以小搏大;第二,那麽怎麽以小搏大呢?這就是要利用Other People's Money (OPM)來做這個生意。第三、怎麽利用OPM呢?於是在這個交易中,牟其中成功地打破了“先有雞先有蛋”的商業死循環,讓蘇聯人同意先把飛機開了回來,然後再以飛機抵押貸款拿了錢,買了中國的輕工物資還給了蘇聯人,於是後面的整個交易鏈完成了,生意成功了。