房地產項目的整體營銷策劃內容
[項目前規劃]
1，市場調研及趨勢分析預測
□宏觀和微觀市場趨勢分析
□最新房地產市場分析
2.前期產品和市場定位的可行性研究。
□產品定位分析
□市場定位潛力分析
□市場定位風險分析
□市場定位可行性評估
□項目市場定位
3.品牌戰略規劃
□名稱確定建議和推廣名稱確定
□建築風格的確定
□關於建築材料的建議
□項目賣點的挖掘和培養
-居住環境建設-空間環境、生態環境、視覺環境、人文環境、智能環境。
□住宅景觀設計要點(環境規劃)
□電梯設置
□停車庫設計要點、車位比例及布置
□會所功能內容劃分和概念提煉
□裝修標準
□社區服務項目配置建議
□對物業管理服務項目的建議
【項目營銷策劃】
□項目營銷階段劃分
□項目分階段啟動的戰術部署和推廣建議
□市場攻擊要點是切入方式建議(進場時機)
□價格策略制定
□價格體系原則和支付方式
□現場包裝要點
□商場包裝要點
□店鋪推廣要點
□展覽計劃
□出口計劃的制定
□開發CS系統(顧客滿意系統)
□ AIDAS原則(分階段推廣策劃)
□模型制作說明
□收集市場反饋信息，及時調整營銷計劃。
□配電網輔助措施
□新聞推廣計劃(軟文和題材炒作)
□公關推廣計劃(關於政府機構和團體購買可能性的建議)
[設計的廣告、宣傳和推廣]
品牌認知度
1，基本系統設計-標誌標準
1)顯示系統設計
□現場形象設計
□現場圍欄展示設計
-現場標誌、建築標誌、施工進度卡
□銷售圖像顯示
□售樓處外觀展示指引
□售樓處內部形象定位指引
□售樓處設計建議
□樣板房形象定位及效果建議
□售樓處展板保護的創意建議
□看車身外觀設計。
□銷售人員服裝設計及保安服裝建議。
2)展示系統設計
□銷售手冊和折疊頁
□銷售合同和相關文件格式
□價目表和付款方式的單頁設計
□銷售人員工作證(卡)和名片
□辦公用品
3)廣告規範
□報紙廣告的標準格式
□電視廣告標準格式
□手提包
4)銷售指導系統
□樣板房的導向標誌
□便便彩旗設計
□各種跡象
□室外看板
5)社區形象系統
□先導系統
□公共引導系統設計
□公共信息展示設計
□會所導向系統設計
□各種配套設施的形象系統設計
□物業管理人員服裝設計
(2)廣告活動
□廣告訴求目標
□廣告訴求理念
□廣告口號
□廣告內容和表現手法
□創意策劃
□統壹宣傳口徑的制定
□整體氛圍概念建議
□媒體計劃
□創意延伸
□報紙廣告方案
□電視廣告創意方案審核建議
(三)整體營銷預算和成本控制策略
[銷售階段工作]
□銷售人員的安排和培訓
□銷售人員的進場和銷售的實施。
□現場建築檢查小組的計劃
□客戶區域、年齡、職業等分析。
□顧客信息反饋表的編制、登記、收集、匯總和分析
□廣告發布效果跟蹤
□放棄購買客戶原因調查
□售前和售後服務內容
□定期銷售總結和策略調整
□系列推廣活動
□銷售後期的收尾工作