房產銷售部月度匯總1壹、競爭樓盤分析:
1.曼谷陽光是由青島康城置業有限公司開發的樓盤，於20xx年底開工，4月26日在即墨鄭新花園舉行了開盤儀式。康城地產在即墨開發了康城花園，屬於中檔樓盤。曼谷陽光的主要特點是框架結構，大部分單元可以間隔。戶型以中小戶型為主，包括40平米的超小戶型。
項目優勢:位於鶴山路，僅依托服裝市場，交通便利，適合投資。小戶型，均價和總價低。
項目缺點:離服裝市場太近，居住環境差。壹、二層為網絡房，約10m高，三、六層為居民樓，噪音較大，不適合壹般居住。頂樓是平的。戶型:部分戶型采光差。
營銷手段:突出區位優勢，服裝市場，小商品城，利群，佳世客等。，並強調投資優勢。媒體主要是戶外高射炮和報紙平面媒體，四月份的春季房展也有出現。在銷售上，賣點是“首付3.9萬，月供430元”吸引年輕投資者。對於馬山新城來說，項目競爭優勢不明顯，物業檔次低於馬山新城。
2.碩慧園和馬山新城項目相鄰，區位優勢相同，但價格較低，交定金和退款的方式對馬山新城影響較大。推廣以戶外鶴山路道旗和即墨電視臺字幕廣告為主。
3.潤發家園剩余房源較少，目前沒有競爭力。二期開建，二期以中小戶型為主，與馬山三期競爭。目前基本不推廣，靠口碑宣傳。
二。該項目的當前發展概況
1，來電、來訪及交易匯總分析
本月來電79個，訪問148群。到4月24日，已售出20套。到4月30日，已售出27套。來電統計:
這個月來電的主要渠道是戶外、網絡、電視媒體。本月初，在即墨電視臺投放了電視字幕廣告，收到了不錯的效果。和上個月相比，總的來電量和訪問量都有所下降，應該會加大廣告投放。月底戶外媒體圖片全部更換，新增三條銷售信息。同時，從21開始繼續投放字幕廣告，月底投放電視廣告。本月25日在半島出版了半版報紙，26日登了整版廣告。本報打了38次電話，走訪了兩個群體。電話主要是問三期的銷售信息。
2.訪問統計:
分析:拜訪戶外仍然是影響主人拜訪的直接因素，朋友、路人、附近也占比較高。由於網絡和電視媒體的推出，也帶來了壹些訪問量。本月更換了馬山高射炮、燈柱旗等戶外媒體。在延續宣傳項目“驕傲”主題形象的同時，增加了三個小房子的預售信息，增加了參觀人數。所以下壹階段要加強銷售信息的傳播和老客戶的維護。
3、下壹階段的推廣重點:
投資電視媒體，在即墨電視臺即墨新聞投放30秒貼片廣告，隨時更新字幕廣告。
全面更新網絡信息，增加現貨銷售和預售信息。加大老客戶的維護力度。
客戶分析:區域需求:
年齡分析:
購買原因:
交易因素:
分析:馬山新城項目的客戶還是以即墨本地個體戶業主為主，年齡在30-40歲之間。購買目的以改善居住環境為主，投資比例較小。同時，也有業主因為落戶，孩子上學而購買。從客戶年齡來看，以30-40歲客戶為主，大部分是個體戶，主要需求是多次購房，改善住房。影響業主購買的關鍵因素是品牌、地段、戶型。置業顧問加強對企業品牌和戶型的引導，同時在售樓處加大對企業品牌形象的宣傳。
2.當月促銷總結:
(1)媒體廣告發布
本月初，在即墨電視臺投放了字幕廣告。4月1 -7日，有10次調用，6次訪問。
4月24日，在服裝市場、小商品城、鶴山路門口發放傳單4000份。4月25日投放半版半島廣告，4月29日投放整版資訊報，帶來38個電話，2組訪客。
(2)活動組織的經驗教訓
4月13和26日:精品家庭講座
為了促進業主入住，提高項目入住率，再次舉辦了入戶講座。邀請東方家居設計師到場，采用實物講解的方式，更受業主歡迎。10業主實地考察，其中8家業主明確表示將進行裝修。活動軟文發布在公司網站和合作網站上。
改進:在邀請客戶的同時，我們會聯合感興趣的客戶來提高俱樂部的知名度。
4月16日:體育競賽冠名簽約儀式
為了擴大即墨市第xx屆運動會的冠名宣傳，在馬山新城俱樂部二樓舉行了簽約儀式。即墨市副市長李傑和體育局負責人出席了簽約儀式。簽約過程在《即墨新聞》播出。
三、下壹階段工作計劃:
1，推廣重點:項目景觀:
2.媒體組合策略:
廣播:5月15、22日兩期半島電訊廣播:風景，三期開放。
電視字幕廣告:新推送樓盤B3、B18、三期銷售信息。
短信:9，16，23三批短信，告知三期銷售信息。
3.促銷活動
由該項目協辦的家庭裝修研討會在五月舉行運動會。
房地產銷售部門月度總結2在房地產行業工作半年多了，銷售還有提升空間。雖然水平有限，但還是想寫壹些自己的東西，就是能從中找到可以借鑒的地方，提高自己的銷售水平。
最後壹次開盤後，從前期的水續到後期的成功銷售，整個銷售流程開始熟悉。在客戶的接待中，我的銷售能力有所提高，也逐漸明白了銷售的概念。從我自己已經買房的客戶身上，我也從賣房中學到了很多。讓我給妳看這裏。可能我還沒做好，但希望能分享給大家。
首先，最基本的是在接待過程中始終保持熱情。
第二，做好客戶登記，並進行隨訪。做好前期銷售工作，便於後期銷售。
第三，定期邀請客戶過來看房，了解我們樓盤的動態。堅定客戶的購買信心，做好溝通工作，根據客戶的壹些要求，為客戶制定幾個方案，方便客戶考慮和開盤銷售，讓客戶更有選擇性，避免集中在同壹個戶型。這也方便了自己的銷售。
第四，提高自己的業務水平，加強房地產相關知識和最新動態。在客戶面前，他們可以遊刃有余，樹立自己的專業素養，同時讓客戶更想相信自己。從而促進銷售。
第五，站在客戶的角度思考問題，這樣妳才能有針對性的解決問題，給客戶提供最合適的房子，解決他的疑惑，讓客戶放心買房。
第六，學會運用銷售技巧，營造購買的欲望和氛圍，適當地迫使客戶盡快做出決定。
房地產銷售部門月度總結3在繁忙的工作中，我們不知不覺地迎來了新的壹年。回顧這壹年的工作歷程，作為企業的每壹位員工，我們深深感受到企業的蓬勃發展和拼搏精神。
他是銷售部的壹名普通員工。剛到樓盤的時候，對樓盤不是很精通，對新環境新事物不熟悉？t解讀？妳嫉妒嗎？接近？我很快就了解了這家公司及其房地產市場的性質。作為銷售部的壹員，這位同誌深感責任重大。作為企業的門面，企業的窗口！口，他的壹言壹行也代表了壹個公司的形象。所以要提高自身素質，給自己定高標準。在高質量的基礎上，要加強專業知識和技能。此外，我們應該對整個房地產市場有壹個廣泛的了解，並站在市場的最前沿。經過這段時間的訓練，同誌們已經成為壹名合格的銷售人員，努力做好自己的本職工作。
隨著房地產市場的起伏，公司在* * *與公司合資，共同完成銷售工作。在此期間，同誌們積極配合公司員工，在公司領導的指導下，完成了經營價格的制定，並在春節前策劃完成了廣告投放，為壹月份的銷售高潮奠定了基礎。最後以上個月完成合同金額壹萬元的好成績結束。經過這次企業的洗禮，同誌們獲得了很多專業知識，各方面都有所提高。
xxxx年末，與公司合作，這是公司的又壹次重大變革和質的飛躍。這期間主要是針對房屋買賣。此前售樓部實施內部認購等手段埋下伏筆，營造火爆場面。在銷售部，同誌擔任兩個職務:銷售辦公室和會計。面對工作量的增加和銷售工作的系統化、常態化，工作顯得繁重而適中。在開幕式上，這位同誌基本上每天都在加班加點地完成工作。路過壹個！經過多月的熟悉和了解，同誌們立即進入角色，熟練地完成了自己的工作。由於房款數額巨大，該同誌在收錢的過程中小心翼翼，嚴肅認真。現在他已經收了幾千萬的房款，各個賬戶相得益彰，沒有壹點差錯。另外，在銷售過程中的月度工作總結和周會上，該同誌不斷總結自己的工作經驗，及時發現不足，盡快改進。在短短的三個月時間裏，售樓部將二期的房源全部清算，壹期剩余的房源也銷售壹空，這與同誌們和其他售樓部成員的努力是分不開的。
Xxxx是有意義、有價值、有收獲的壹年。在每壹位員工的努力下，公司在新的壹年將會有新的突破和新氣象，並能在日益激烈的市場競爭中占據壹席之地。
房產售樓部月總結4 20xx年即將過去，我在xx房產公司壹個多月了。感謝xx房地產公司市場部三位領導的關心和信任，感謝公司給我提供了壹個學習和工作的平臺，讓我在學習和工作中不斷成長進步。回想過去的兩個月，對於從事房地產銷售的我來說，是非常重要的學習階段。
在這段時間裏，我學到了很多關於商品房銷售的專業知識和技能，不斷進步提高自己的素質和技能。在此向公司尊敬的領導和各位同仁表示衷心的感謝！在妳的幫助下，我的工作進展順利；多虧妳的幫助，我才能順利完成銷售任務；真的是妳成就了我的銷售業績。下面我就我兩個多月來的工作做壹個簡要的匯報:
壹、通過20xx 115到20xx 165438+10月22日的專業知識培訓，學習了必要的關於房地產銷售的基礎知識。然後進行了壹次考試，通過考試優勝劣汰，擇優錄用！很榮幸被公司錄用，並留下來試用兩個月。
第二，在試用期間，我們花了很多時間出去收集信息和客戶信息。雖然我很累很辛苦，但我總是盡職盡責地去做。並認真體會這份辛苦，值班時以優質的服務接待客戶，為客戶推薦最合適的房子；盡力與客戶達成采購協議，壹步壹步完成銷售任務。“功夫不負有心人”，通過自己的不懈努力，完成了銷售任務(上個月兩套，本月四套)。
3.在試用期內，我團結同事尊重領導，遵守公司的規章制度，隨時保持積極樂觀的心態，滿懷信心和激情投入到學習和工作中。在兩位領導和老員工的指導下，我學會了如何與客戶簽訂購房合同，辦理房貸，交房，現在基本可以獨立完成整個銷售流程。到目前為止，我認為我可以勝任貴公司的物業顧問壹職。
細節決定成敗，能力+知識+勤奮+心態=成功。對公司負責，對社會關愛，對工作執著，對同事熱情，對客戶耐心，對自己有信心！爭取在xx房產的銷售崗位上做最好的自己！以上是我對兩個多月銷售月末工作的總結。請批評指正。我希望我能迅速成長，嶽明能為公司做出更大的貢獻！
房地產銷售部門月度總結。在過去的六個月裏，我通過努力工作有了壹點收獲。年中過後，我覺得有必要對自己的工作做個總結。目的是吸取教訓，提升自己，讓自己的工作做得更好，也有信心和決心在下半年把工作做得更好。我簡單總結壹下上半年和X年的工作:
我把上半年和X月的工作總結如下。首先是壹年的總結:壹是整體工作表現不是很理想。如今50萬的年度業績目標只完成了46%(近23萬)，離年度目標還有壹定距離！二是自我對工作的熱情不夠高，全年關註度不高。三是對轄區分支隊伍管理不足，很多工作和相關制度不到位。第四，對公司的向心力不夠，很多資源沒有得到充分有效的利用。其次，我總結壹下我X個月的工作:
1.自定義的績效目標尚未實現。
2.轄區蓮花花園城小區庫存再次整合細分，租售資源信息清晰。
3.對筍子、主推板塊、板塊有效來源重視不夠，尤其是在主推板塊的推薦上，沒有真正做到資源的合理有效利用。
4，對經紀人的管理不到位，讓他們產生了壹定的惰性甚至開小差。
5.沒有第壹時間掌握業主和客人的第壹動態，造成部分資源的流失。
6、關於公司的制度不明確，執行不到位。
7.缺乏對新經紀人工作心態和技能的相關培訓。
8、個人有壹定的惰性，沒有做好本職工作。
最後由於自己經營不善，聽說同行紛紛簽單，心裏充滿了郁悶的感覺。同時，我也為他們感到高興，因為這證明了這裏有市場。但我會堅持下去。我相信通過自己的努力，我會努力把自己的企業管理水平提高到壹個更高的層次，把我學到的東西運用到工作中，用這些知識去教我的同誌們，實現我自己的目標。希望帶出壹個無敵無敵的聖靈軍，和戰友齊新壹起努力，實現團隊的年度目標。
以下是我下半年乃至七月份的工作計劃和安排:壹、嚴格執行公司的各項規章制度。第二，開發更多更好的租戶資源，提升性能。第三，堅持引進新人才，提升團隊實力，為公司未來發展培養更多精英。第四，嚴格控制和珍惜任何有效的旅遊客源和客源，確保不漏不錯。第五，組織三期以上房地產經紀人銷售技巧和心態培訓班，同時深化和提高自身工作水平。其次，重點做好客源和7月主推策略，1，自制戶外宣傳資料送出，重點區域水果市場橋下。到目前為止，已經有兩位客人聽說了1的實施，其中壹位已經成功簽約，效果明顯。2、親自把關，帶領團隊把握和跟進每壹個有效客戶，爭取7月份有壹個量的突破。3.嚴格重視竹筍推薦制度的實施，積極配合分支機構，要求券商無條件履行相關工作。4.維護開發當前轄區內所有租售房源，要求大家地毯式排查消化。5、加強對經紀人的工作技能和心態培訓。6.註重網絡開發利用，經紀人名下日常使用網絡達到四個以上。20xx新的壹個季度已經到來，新的任務擺在我們面前，艱巨而神聖。作為公司的分公司負責人，我深感自己肩負的擔子有多重，但我相信我們會將這種壓力轉化為動力，帶領我們的精英團隊以高昂的鬥誌和飽滿的熱情投入到新的工作崗位中，為實現我們的年度工作和銷售任務而不懈努力。最後，預祝20xx的銷售任務圓滿成功。