壹.自我意識
借助自我反思、他人評價、成就回顧、職業評價，從個人性格偏好、職業興趣、職業價值觀、職業技能等不同角度探索自我。
第二，專業認知
利用職業面試、書報等出版物、行業調研、實習和兼職、網絡信息等渠道獲取職業信息來搜索職業信息，探索職業。
晉級校賽和省初賽的選手必須附上職業認知的證明材料，如職業人物的采訪報道、職場經歷的日記等。
個人采訪報告:大三學生可以選擇采訪自己的老師或已畢業的師兄師姐，撰寫個人采訪報告；大四學生可以選擇采訪自己在實習或其他實踐經歷中接觸到的專業人士，撰寫個人采訪報告。
職場經歷日記:根據自己的實習經歷，寫壹篇職業經歷日記(文體不限)。
第三，職業決策
通過SWOT分析、職業決策平衡表、基線法等。，綜合運用推理、比較和數據對職業目標進行決策定位。
第四，計劃的制定和實施
根據所做的職業決策，
個人職業規劃書
目標職業
銷售總監
自我認知
勘探簡介
使用的認知方法:MBTI測驗、9型人格測驗。
評估或認知結果:
1.職業性格:多變，社會性強。
2.職業興趣:聽音樂、看電影、爬山、蹦極、跑步等戶外運動。喜歡做銷售，善於說話，樂於與人交往，享受挑戰帶來的快感。
3.職業價值觀:
①小康型
特點:追求虛榮，優越感強。我非常渴望有社會地位和聲譽，希望得到大家的尊重。當欲望得不到滿足的時候，因為自我意識太強，有時候會很自卑。
？職業類型:記賬員、會計、法院速記員、成本估算員、會計、打字員、辦公室文員、電腦操作員等。
②合作型
特點:人際關系好，認為朋友是最大的財富。
對應的職業類型:公關人員，銷售人員，
4.專業能力:有壹定的組織能力和樂觀的心態。責任心強，樂於助人，敢於挑戰，精通計算機技術，英語能力良好，善於學習新事物，興趣廣泛，但無專業。
5.其他:我也有很多缺點:自卑，缺乏自信。缺乏毅力，壹般三天打魚兩天曬網，自制力差，不懂得拒絕別人的要求，雖然這超出了自己的能力範圍。我的職業價值觀:基於家庭條件，我會選擇薪水更高的工作。選擇的職業將是壹個不斷學習新知識的職業。最後，考慮自己喜歡的行業。先找到解決溫飽的辦法，再去實現我的夢想。
自知之明總結(100字以內):
大家都說我是壹個比較靠譜的人，我也比較踏實認真，會盡自己最大的努力去實現自己的承諾。即使超出我的能力，我也不用為此折騰自己。在侃侃，我可以和我熟悉的朋友交談，但我感到不太自信，甚至害怕在擁擠的地方說話。現在我在努力改進自己的缺點，發展自己的優點。
職業認知
勘探簡介
采用的探索途徑:綜合運用推理和SWOT。
職業調查結果:
1.目標行業分類，發展趨勢:銷售總監，第壹趨勢:消費王朝。
消費者變得比以前更有知識，並形成了壹個社區。這在汽車和消費電子行業非常明顯。消費者可以很容易地在互聯網上獲得這些產品的信息，並在各種網站、論壇和博客上獲得用戶的反饋。
第二個趨勢:好的產品不需要推廣，但是不需要推廣。它突破了地域、時間、效果遞減的影響，將口碑變成了快速復制，將用戶體驗幾何級放大傳播。
而所有好的口碑都來自於消費體驗。所有目前和未來會成功的產品都非常註重“用戶體驗”，這是口碑好的前提。
第三個趨勢:主流廣告媒體會發生變化。
第四個趨勢:任何行業都是娛樂行業。當我們從溫飽走向小康，再從小康走向富裕，這些人“玩”的本質就越來越明顯。我們有更多的時間休閑而不是工作，我們有更多的錢拿出來娛樂而不是僅僅填飽肚子。
第五個趨勢:信息技術會解決很多營銷問題。
2.列出與這個行業相關的公司:中國華為、沃爾瑪、強生、微軟。
3.目標崗位主要職責及要求:1，督促銷售人員工作；
2.銷售計劃的制定；
3.定期銷售總結；
4.銷售團隊的管理；
5.每個月對每個銷售人員的績效考核評估:
a、發展客戶的數量；
b、拜訪的客戶數量；
c、客戶跟進；
d、銷售目標的完成情況；
6.銷售人員的計劃和總結；
7、上下級之間的溝通、
8、制定不定期的沙龍活動、
9、銷售人員的素質和專業培訓。
10，銷售策略的應用；
11，異議處理；
12，潛在客戶和現有客戶的管理和維護。
要求:1。基本素質
1，正直、誠懇，具有較強的組織力；
2.較強的邏輯分析、溝通和表達能力；
3.善於聽取意見，懂得站在別人的角度思考問題；
4、能夠承受高壓力並善於調整自己的心態；
第二，業務技能
1，非常熟悉領域，了解競爭對手動態；
2.清楚自己所在領域的各種銷售模式和渠道模式，最好有基層工作經驗；
3.了解該領域是否屬於營銷型公司，銷售在整個職能中處於什麽位置；
4.對生產、財務、HR、質量有壹定了解，甚至熟悉；
5.根據公司戰略，善於制定年度銷售計劃並分解；
6.有非常強的執行力和意誌力；
第三，發展願景
1，至少知道未來三年的發展趨勢、機遇和問題；
2.將進行1-2年的人才儲備和規劃；
工作職責
1.參與制定公司中長期營銷戰略，制定公司年度銷售計劃，確保完成年度市場目標、銷售目標、回款目標和利潤目標。
2、負責年度成本預算計劃的編制和關鍵控制點的設置，並實施管理和監控。
3.管理公司客戶的銷售策略、銷售計劃和發展，並有效部署、執行和監控。
4、負責開發各種銷售工具、銷售工具。
5.負責重大銷售合同的談判和簽署。
6、負責定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。
7.負責銷售人員的培訓、考核和管理。
4.工作時間和生活方式:9: 00-12: 00，15: 00-20: 00。輕松自由。
5.職位晉升空間和路徑:①從業務員到組長到負責人到經理到總監。
(2)跟總監學習壹段時間，上壹些培訓班，學習高管的能力和工作重點。
6.對目標崗位的滿意度:非常滿意。
7.其他:
職業認知概要(100字以內):
我們生活在壹個充滿機遇的社會，但我們必須清楚明確的是，這個社會還有壹個名詞，那就是“挑戰”。我們必須面對和接受各種挑戰，讓自己變得更好。規劃妳的職業生涯應該從現在開始就根植於我們的頭腦中。我始終相信，只有在學習中明確自己的目標，才能更快更有效地完成自己的人生理想和目標。
職業決策
簡要分析
使用的決策方法:(各種方法可用)
分析過程簡述(100字以內):
我對銷售感興趣，源於壹次和朋友進店買東西。壹個銷售小姐口才很好，很會推銷。每次我選東西，她都笑著詳細的告訴我它的所有屬性，而且知識淵博，能引起顧客的興趣。我對生活缺乏自信，恰好她正是我想要成長的樣子。做銷售最能鍛煉人的口才和知性思維。
職業決策:安穩的生活容易讓人忘記上進，逃避現實，碌碌無為。只有銷售才有挑戰性，才能激發他們的無限潛力。
在選擇銷售的原因上，壹個人的成功取決於別人的成功，銷售是拓展人際關系最快的方式。底薪是社會底層的人的工資，但是業務員拿的是提成，妳的收入來自於妳為公司創造的價值。
規劃
實施簡介
壹、在校期間的學業生涯規劃。
課程學習目標(各年級階段重點選修課、相關選修課及其學習方法):
1，大壹:市場調研與預測+保險法
2.大二:婚姻法+創新思維
3.大三:計算機基礎+心理學
學習風格:1。主動性，2。體驗，3。問題，
碎片化學習和任務型學習是兩種最重要的學習方法。通過閱讀該領域的代表性書籍。在信息技術飛速發展的今天，學會合理利用資源來學習自己想要的東西就顯得更加重要。
職業資格目標(證書名稱和研究周期)
1，駕照:畢業後2年。
2.普通話證:2018 65438+2月25日。
3.營銷碩士證書:2018五月17。
4.英語四級證書:2065 438+6月18年7月。
職業質量目標(協會、競賽、實踐等的選擇和目的。);
1，在英語協會當部長，鍛煉管理壹個社會的能力，提升自己。
2.積極參加學校的各種活動，豐富自己的大學生涯，不斷犯錯，吸取經驗。
3.大三的時候，通過積累經驗，不斷為夢想奮鬥，做兼職。
二、畢業後三年內的行動計劃
階段目標和措施:
三。未來職業規劃
1.確定職業路徑:根據自己的興趣和專業，未來在教師和翻譯兩方面選擇就業導向。2.長期規劃:圍繞兩個方面，我對未來三年的初步規劃如下:
(1)大壹，基礎學習期:充分利用校園環境和條件優勢，認真學習專業知識，提高個人綜合素質。在學習不重的這段時間，多參加學校的有益活動，充實自己。
(2)大二學習有壹個成功期:進入專科，培養學習、工作、生活的能力。期間以專業課為主，輔助涉獵其他領域的課外書，儲備知識基礎。
(3)大三，熟悉適應期:在此期間，努力嘗試兼職，從中學習，初步找到適合自己的工作，不斷向這個目標“充電”。
反饋校正
簡要分析
職業目標選項包括:
入選理由(100字以內):
1.當妳在做銷售的時候，妳會深深地感受到自己知識的匱乏，於是妳會開始學習:銷售技巧、說服、談判技巧、想法和心態、成功動機、電話銷售、客戶服務、人際關系、時間管理、心理學等。這些知識恰恰是壹個人成功的必備技能。
2.“競爭來自比較。當妳進入銷售行業。環顧四周，妳會本能地意識到別人的成就。他們的表現是妳的最終標準。妳需要比較。因為能比就能爭，能爭就能贏。壹旦妳贏了，妳會感到無比的幸福。妳喜歡測量，因為它有助於比較。妳喜歡其他競爭者，因為他們讓妳振奮。妳熱愛競爭，因為有競爭就壹定會有贏家。我特別喜歡勝算十拿九穩的遊戲。
考慮和反饋的時間節點和標準:
鍛煉口才和勇氣。2017 12，朝著銷售總監的位置努力。
個性化目標
10我在大學必須做的事情
1.制定詳細的職業規劃，盡快了解自己，制定自己的短期、中期、長期計劃，用目標督促自己努力。
2.保持身材，練馬甲線，每周至少運動三次。畢竟健康是革命的本錢。
3.三年至少看144本書，每周1本書，壹個月4本書，壹年48本書，三年144本書。
4.堅持早睡早起，堅決不熬夜損害身體健康。
5.駕照考試，四六級證書，廚師資格證
6.寒暑假做兼職，為以後工作積累經驗。
7.每年學壹門新技能，比如攝影、繪畫、插花，做壹個有趣的人。
8.每年和父母或朋友出去旅遊，開闊眼界，遊覽祖國的美景。
9.每周看壹部優秀的電影，寫下妳的想法。
10.每個月存100，三年後有自己的小金庫，自學並請別人嘗試投資。
其他亮點
或者解釋壹下
進入大學，除了新鮮感，還會感到迷茫。
大學這段時間，妳要努力適應壹切，不斷鍛煉自己，努力充實自己。希望我能堅持下去。
做這本職業規劃書，並不是要這樣定義我未來的人生規劃，它的目的只是為了指引我將要努力的方向。畢竟作為壹個大學生，沒有什麽社會經驗，總是對未來充滿期待。但隨著時間的增長，環境的不斷變化，心智的成熟，我會不斷認識自己，不斷探索發現自己的潛力，更好的實現自我價值，為社會做貢獻。