時光飛逝，不經意間，我們的工作進入了壹個新的階段。為了在工作中有更好的成長，是時候規劃下壹步的工作了！那麽如何制定計劃才能發揮其最大的作用呢？以下是我為您收集的“互聯網+”大學生創新創業大賽商業計劃書，僅供參考。讓我們看壹看。
壹.總結:
微信小程序上線兩年以來，憑借強大的用戶流量迅速擴張。由於制作技術的缺乏和資金的有限，在目前的小程序應用市場中，小企業和個人有著巨大的商業市場。正是通過市場調研和分析，公司在20xx年初推出了小程序制作平臺。
不同於國內大型小程序服務商的起點，我們公司專註於小微商家的實際應用需求。
尚拉拉小程序制作平臺有以下特點:
1.快:10分鐘內完成商家小程序的制作和發布；
2.省:商家使用小程序僅需899元/年；
3.更多:提供多行業模板選擇和多功能營銷插件；
4.Dual:提供手機和PC雙平臺管理後臺。
上啦啦平臺於20xx年3月開始全國範圍的招商運營，目前運營數據如下:
1.全國平臺加盟商62家(10000/年/家)；
2.入駐尚拉拉平臺的商家超過3200家(平均按1，000/年/家估算)
3.銷售及營業收入:62萬+3200 x 1，000 = 382萬。
尚拉拉平臺註重對入駐商家的營銷推廣支持，先後開發了分銷、團戰、秒殺、紅包等營銷工具。，用於業務推廣，免費向商家應用；搭建了聚合商城，讓每壹件進入商家的商品都能自動進入上拉拉平臺的聚合商城，通過平臺的引流，為商家帶來額外的客戶群和銷售流量。
20xx年5月，尚拉拉平臺獲得騰訊授權，直接為入駐商家的小程序提供認證服務，進壹步簡化和縮短了小程序的上線時間。未來三年，尚拉拉平臺將實現移動端做小程序的國內標桿，提供更強大的商戶應用功能，力爭占據全國1%以上的市場份額，服務超過1萬小微商戶，年營業額超過5億。
尚拉拉創業項目公司簡介；
二、產品/服務介紹
上拉拉項目部分產品介紹:
尚拉拉的產品和服務
廣州萊克科技熟悉小微企業的需求和特點，專門為小微企業打造了小程序電商，可以設置管理員，通過通訊模塊實現信息反饋、咨詢、商戶聯盟；PC端可以做配送，給小微企業帶來方便快捷，如圖1-6。
圖1-6商拉拉產品與服務
壹個店鋪/官網SaaS平臺
尚拉拉平臺提供了壹個功能齊全、使用方便的網店/官網SaaS平臺。小微商家可以在PC和手機上創建、維護、管理和運營網店/官網。設計制作方法快捷簡單，具體制作過程稍後詳細介紹。
註:SaaS平臺:原意是軟件是壹種服務，簡單理解為以服務的形式提供功能或產品。這是壹種基於網絡的軟件服務模式，SaaS提供商為個人、組織或企業提供軟件解決方案。我們都知道硬件購買、軟件開發、系統運維等軟件服務不是每個人都能負擔得起的，SaaS系統就是壹個省時、省錢、省心的服務平臺。
何炬購物中心平臺
尚拉拉平臺積累的運營流量可以給平臺加盟商家帶來流量反饋，是商家快速獲取流量入口的壹種方式。目前，尚拉拉平臺已有30萬+流量。
尚拉拉搭建平臺式聚合商城。聚合商城的產品壹部分是商家的精選產品，另壹部分是平臺的自營產品，力求給聚合商城的用戶更多高性價比的選擇，讓商家獲得更多的流量。
c .大數據分析
後臺可以對入駐平臺的商戶數據和消費數據進行精準分析，從而對商戶的業務拓展、市場拓展、產品開發給予有力支持。當商家和商戶入駐或使用上拉拉平臺的小程序產品和服務時，可以利用大數據在後臺進行實時監控，同時後期平臺可以對消費者的消費行為和商戶的銷售數據進行分析，從而更好更精準地服務用戶。
供應鏈管理
由於牛鞭效應主要是在供應鏈的各個階段根據訂單而不是客戶需求進行預測而產生的，而供應鏈的唯壹需求是滿足最終客戶需求，所以商拉拉SaaS平臺為供應商、零售商等供應鏈成員提供了* * *共享數據的功能，使所有成員都能對客戶實際需求的變化做出反應。因此，供應鏈中銷售點數據信息的共享使得供應鏈的每個階段都能夠根據客戶需求進行準確預測，從而減少需求預測的可變性，降低牛鞭效應。
e產品特點
1.隨時可以使用
在手機上完成小程序的制作和上線發布需要10分鐘，不需要在電腦上進行復雜的技術操作。
2.豐富的模板和插件。
尚拉拉為很多行業提供了精美的設計模板，商家可以根據自己的產品特點選擇適合自己的小程序模板。豐富的營銷插件，如:分發、分組、秒殺、紅包等功能。
3.雙平臺管理
移動端和PC端都可以在後臺管理小程序。
4.權威認證
騰訊授權尚拉拉平臺完成商家小程序的認證。在尚拉拉平臺創建的小程序，不需要向騰訊申請授權，也不需要提交300元進行認證。
三、市場分析:
包括行業分析、市場規模和競爭對手分析。
答:行業分析從行業環境分析、行業數據分析、行業生命周期三個方向入手。
1行業環境:
包括經濟、政治環境、人口環境、科技環境、社會文化環境等因素，都可以用PSET分析。以雲計算開發的PEST分析為例；
2行業數據:
包括市場規模、增長趨勢以及該行業在整個市場中的市場份額。
在分析小微商家的情況時，尚拉拉引用了支付寶《20xx中國小微商家發展報告》中的數據進行分析。
3行業生命周期:
企業的生命周期分為四個方面，如圖1-9所示。判斷行業生命周期階段的主要指標有:市場占有率、市場需求增長率、產品質量和類型、競爭對手數量、未來發展潛力等。
b .市場規模和棘手問題
盡量計算出妳的產品針對的細分人群的市場需求的大小數據。
下面是上拉拉所在行業的痛點分析示例，如圖1-10。
競爭分析
需要強調的是:妳的直接競爭對手是誰？競爭對手的發展狀況如何？妳和妳的競爭對手在各方面相比如何？誰是妳的間接競爭對手和潛在競爭對手？最好以表格或圖表的形式列出來。
四、營銷策略:
營銷戰略應包括四個方面:營銷團隊和管理；銷售渠道的選擇；促銷計劃和廣告策略；激勵機制。
上拉拉平臺的營銷策略分為五步，如圖1-11。
壹種推廣方法:
推:主動出擊，組織人員現場推廣。
線下教學:通過線下為商家提供壹對壹教學，為商家開放免費試用小程序。
政企合作:與奧盛財稅合作，用營業執照快遞傳單，實現精準投放。
好友邀請:通過與好友分享推廣，分享後領取紅包。
b .現有結果:
中國代理商數量:已簽約68家代理商。
平臺服務商:3200人(800人為平臺開發商)。
營銷數據:20xx年3-5月營銷數據:
平臺收益代理加盟費62萬，平臺成交額200多萬。
動詞 （verb的縮寫）團隊介紹:
團隊是投資項目的關鍵。再有前景的項目，如果團隊不足以支撐其重量，那就是扯淡。在商業計劃書中，團隊介紹壹般包括創始人介紹、核心團隊、人力資源規劃等。
創始人a介紹
比如，尚拉拉在商業計劃書中介紹了其創始人。
CEO XXX:資深互聯網人，4年軟件開發實踐經驗，致力於讓商業更智能！我曾經做過國內領先的海外go上路旅行平臺——租車，負責編寫平臺支付系統的核心代碼和接口文檔，設計主體結構。因為嗅到了小程序的商機，辭職創辦了公司，開發了尚拉拉產品，希望通過努力為小微商家提供更好的創富平臺。經過兩年的創業，憑借毅力和對夢想的堅持，公司取得了飛速的發展，取得了優異的成績。
b .介紹核心團隊(大約3分鐘)
核心團隊的引入是商業計劃不可或缺的壹部分。在介紹核心團隊時，應重點關註核心團隊的職能分工、管理者的優勢和特點以及綜合整體性。
比如，商拉拉在商業計劃書中介紹了她的核心團隊成員。
CTO劉XX:電商運營。多年的研發經驗，攻克了小程序自動更新、手機創建小程序等諸多行業技術難關。我在廣州新旺佳廣告有限公司擔任產品設計師..
CDO蔡XX:移動電商APP開發工程師，擅長產品策劃和運營，有多年的產品、咨詢、技術運營經驗，連續創業者。曾任廣州吾爾思微貿有限公司運營總監，有3年電子商務產品策劃及運營經驗。
首席運營官張XX:電子商務大數據分析師。曾任廣州裕豐雲生物科技有限公司市場總監，擁有豐富的市場營銷和產品運營經驗、強大的行業人脈和渠道資源，是壹名專業技術和企業運營的多維度人才。
人力資源規劃
人力資源管理的重要性使其在商業計劃中占有壹席之地。本文在商業計劃書中介紹了公司的人力資源管理，主要介紹了公司的獎懲制度、考核制度和人力資源計劃。
尚拉拉介紹了商業計劃書中的人力資源規劃與考核體系，如表1-2、表1-3、表1-4所示。
表1-2上拉拉公司人員及職員表
部門
具體安排
量
經理
辦公室
1總經理
1
產品部門
1個產品經理，4個設計師。
五
法律部
1名經理和2名法務人員
三
研究與發展部
1名管理人員，3名前端高級工程師，3名後端高級工程師，3名運營工程師，4名測試工程師。
14
市場部
1名經理和8名市場開發員工。
九
人力資源
資源部門
1名管理人員，2名助理，3名後勤人員。
六
財會部
1經理，1會計，1出納。
三
相當於
41
表1-3上拉拉具體績效考核方法
類型
績效評估特征
績效評估方法
評估周期
高管理層
進行KPI評估以實現業務利益
關鍵績效指標
工作報告
壹年評估
中層經理
基於資質和戰略目標的KPI評估。
關鍵績效指標
工作報告
半年評估
壹線經理
基於KPI實施的KPI評估和關鍵行為評估
關鍵績效指標
行為評估
季度評估
研究人員
績效目標和能力發展目標的平行評估
目標評估
行為錨定
項目(生命)周期
(不超過1年)
操作和維護人員
目標分解及目標評價和KPT指標的完成情況。
目標評估
關鍵績效指標
月度評估
財務人員
銷售目標的實現
360度評估
月度評估
不及物動詞財務狀況和財務規劃
在商業計劃書中，財務狀況和財務規劃是必不可少的，因為投資者想從這兩部分的介紹中了解妳公司目前的財務狀況和未來預計的財務損益，進而判斷是否能保證自己的投資獲得預期甚至更高的理想回報。
財務狀況
財務狀況分析壹般包括資產負債表、現金流量表和利潤表的制作。
為了保證自己的投資資金能夠如期收回並獲得相應的收益，投資人希望從商業計劃書中看到答案。
1.企業是否花錢過多；
2.企業是否有重大負債；
3.之前融資或承諾投資的錢是否到賬；
4.公司是否存在抽逃資金行為；
5.企業是否存在重大法律隱患；
6.稅收中的法律隱患。
財務規劃
理財規劃的核心部分是融資需求。融資需求是商業計劃書中非常重要的壹部分。很多時候，商業計劃書是為了融資而寫的。簡單來說，融資需求部分就是告訴投資人我想從妳這裏拿多少錢。壹般來說，融資需求商業計劃書應明確以下內容:
壹、初創企業的資金需求計劃:即實現公司發展計劃需要多少資金？
二是初創企業的融資方案，包括對企業股份轉讓和企業其他資金來源的說明。
七。發展規劃
描述未來三年的項目發展戰略和實施計劃。
八。風險控制
項目實施過程中可能遇到的風險包括政策風險、技術開發風險、管理風險、市場開發風險、生產風險、財務風險、匯率風險、投資風險、股票風險、對公司關鍵人員的依賴等。
商業計劃中的風險因素不能太多也不能太少。如果太多，投資者的收益得不到充分保障，也不會考慮投資。如果太小，投資者會懷疑真實性，從而影響投資決策。壹般來說，三個左右比較合適。
表1-5上拉拉項目風險分析
市場風險
在小程序平臺行業，尚拉拉占據省內領先地位，技術水平處於國內領先水平。不過，由於看好小程序平臺的發展前景，國內外的小程序平臺也在積極尋求發展。壹些企業可能也會嘗試進入這個行業，所以未來小程序平臺行業的競爭會更加激烈。如果尚拉拉不能持續改進產品、技術和服務，將在競爭中失去現有優勢，盈利能力也將受到影響。
管理風險
過去三兩年，上拉拉的高層管理人員沒有變化，但未來會有部分高層管理人員進行壹定的調整，公司的業務規模會繼續擴大。管理層也可能從內部調配壹些稀缺的管理人才，或者從外部引進壹些。這種變化也將帶來壹定的不確定性，以確保管理理念和管理體系的穩定，從而可能進壹步影響經營業績。
；