當時，伊利作為呼和浩特市的支柱企業，在內蒙古乃至全國都有壹定知名度。其奶粉、冰淇淋、酸奶等產品暢銷內地，與光明三元並駕齊驅。壹年壹度的‘伊犁杯’草原藝術節更是人氣爆棚。開發區的新廠房更是氣勢如虹。
由於職業習慣和這個行業的要求，我們在要求經銷商進行直營和終端市場業績，逐漸發現蒙牛在精耕細作呼和浩特市場，非常辛苦。我們培訓的經銷商業務人員，有很多原本是跳到蒙牛公司的，有的後來成了蒙牛公司的銷售骨幹。
因為蒙牛經銷處和我的經銷商前期在同壹個批發市場(福利批發市場)工作，提前開始直銷，辦公環境和條件也很簡陋，不像壹個分公司，他們更願意做批發部。很多零售店外面都有整箱的長期有獎展示，有的多達20-30箱，但仔細看，很多空箱都是用繩子固定的；每個業務人員每天大面積走訪，配備三輪及時補充貨源；貼了大量的POP海報。值得壹提的是，海報的粘性極強，經常會遮住我們的海報。有時候是明目張膽的貼在我們為銷售點做的合作店招牌上，需要用刮刀壹點壹點的刮下來。為此我辦人員多次與蒙牛分公司交涉。
在呼和浩特街頭，妳會看到很多蒙牛的廣告牌——為內蒙古加油，寫下幾個內蒙古的品牌，其中就有伊利這個老冤家。他還說，在把中國建成牛奶之都的過程中，他願意坐第二把交椅。
伊利似乎不屑於做這些事情，她保留著行業老大的驕傲。有壹天，她突然發現自己的市場幾乎沒了。
蒙牛在本地市場的同時，以北京和天津為突破口，以經銷商為跳板走向全國。銷售的觀念和方法是先進的。據說牛根生本人也多次要求可口可樂等公司的工作人員為員工做培訓。在對伊利表示尊重的同時，我們把伊利作為追趕的目標。第壹個五年計劃的銷售目標是6543.8+0.3億，這是以當年伊利的銷售額為基礎的。
領導的原始動力和個人魅力成就了蒙牛，也是因為伊利，蒙牛誕生了。
提起蒙牛，自然會提到創始人牛根生，而牛根生身上許多未經證實的小道消息，會讓他更加神秘。原伊利銷售經理離開伊利，創建了自己的門戶網站。
有人說:牛根生原是街上的無業青年，鄭俊懷安排在廠裏送牛奶。後來靠自己的才華升到了銷售老總的位置。
但他肯定是因為意見不壹而離開了，他決心成立自己的公司，想超越伊利。我想在創業的艱難歲月裏支撐他的是他好勝的性格和決心。
因為他的個人魅力，激勵了壹群願意壹起努力的人。原伊利集團的很多核心人員跟隨牛根生，是因為對牛根生有信心。2001在參觀蒙牛新建的工廠時，十幾輛捷達停在工廠外面。知情人說，這些車是牛根生給壹起創業的兄弟們買的。
最近牛根生辭去總裁，這是壹種成功的表現，或者說是壹種沒有對手的放松，或許還夾雜著空虛和孤獨。他不僅超越了對手，還把對手打得落花流水(鄭俊懷已經入獄)。
高起點、高標準、企業文化驅動品牌發展。
蒙牛以‘草原的問候’為切入點介入市場，以過硬的品質和口感打動和吸引消費者。內地消費者壹提到內蒙古，就會聯想到遼闊的綠色草原，白雲下成群的牛羊，以及豐富的包裝款式和多味的產品系列，讓人們不能不懷疑蒙牛擁有真正好的奶源，從眾多乳品品牌中脫穎而出，在各種市場活動的推動下產生了偏好。蒙牛的地理資源是成功的基本保證。
但真正去過呼和浩特和蒙牛工廠的人，感受的大多是黃土和沙塵暴。
蒙牛的廣告瞄準了中國最有影響力、最貴的媒體央視，與奧美等著名廣告公司合作，使其廣告片制作水平壹流。對迅速打造民族品牌起到了決定性的作用，參加春晚、“神武上天”等活動更是推波助瀾，超級女聲的運作讓蒙牛公司及其品牌走向了壹個新的階段。
走進和林縣的工廠，妳會發現蒙牛擁有最先進的乳制品生產加工設備和組織完善的生產流程。尤其是走廊、車間、辦公區，關於企業文化的語錄、培訓文章隨處可見。據說這些都是牛根生自己的代表作，有原著也有摘抄本，對於相對偏遠落後的內蒙古地區來說，都是新鮮和先進的。
利用各種外部力量建立核心競爭優勢
從壹開始，牛根生就提出了把中國建設成牛奶之都，促進當地農牧業經濟發展的想法，並得到了當地政府的大力支持。臨縣作為貧困地區，為蒙牛提供了很多優惠條件，同時鼓勵當地農民家庭養牛。蒙牛公司統壹收購，增加了農民收入，形成了產業鏈，促進農業經濟從散養到集中收購。以協議的形式保證奶源的充足性和成本優勢，形成壹定的規模壟斷。
利用外部資金迅速擴大企業規模。據不可靠消息，蒙牛有外資投資。
總結蒙牛的成功模式，不能簡單模仿和復制。雖然內蒙古有好幾家乳企，比如騎士\ \牛媽\ \科爾沁等。，只是區域性的流動，暫時難以成氣候。其實蒙牛的成功是偶然的，也是必然的，占據了天時、地利、人和。
時機:蒙牛的發展時期正處於中國經濟高速發展時期，人民生活水平大幅提高。消費習慣的改變和對健康的追求，大大增加了社會對乳制品的需求。蒙牛的發展就是在迎合這種需求，通過產品創新和營銷推廣滿足了這種需求。
國家開發西部地區的戰略，利用當地的產業和資源優勢，與政府步調壹致。
位置:由於企業的背景在內蒙古，它率先在奶源，以及由於日益嚴重的城市汙染。遠離汙染，回歸自然，追求健康，是大陸消費者的普遍需求。
人員和:
牛根生的個人魅力。
創業團隊的合作
當地政府和奶農的支持
蒙牛的成功還是有很多因素的，但無論多麽優質的產品，領導者的膽識，紮實的市場基礎，創新的市場運作仍然是成功的基礎。但在巨大成功的背後，蒙牛逐漸暴露出壹些問題:對經銷商的條件開始苛刻；渠道利潤開始下降；牛奶的濃度和味道下降。
牛根生退休只是時間問題，或者說他想聽政治，但畢竟蒙牛發展只有5-6年，要打造百年品牌還有很長的路要走。在市場競爭日益激烈，行業利潤普遍下滑的今天，蒙牛能否繼續保持輝煌，我們拭目以待。