1.銷售培訓是指企業或相關機構圍繞銷售人員、產品和客戶組織的培訓活動。銷售的工作就是滿足客戶的需求，藝術地讓客戶認同和接受我們的工作。
2.首先，產品培訓包括以下幾個方面:產品品牌、產品價格、產品理念、產品包裝、產品服務等。我們企業要把這些內容和消費者的需求聯系起來，讓消費者感受到妳的產品和它的需求之間的聯系。
3.其次要講的是推廣培訓，這是第二大內容，因為妳把產品包裝好之後，要解決的問題就是如何把產品介紹給消費者，而這種介紹正是我們要講的推廣問題。
對銷售的誤解:
1，系統缺失:
很多企業的銷售培訓往往是出現問題後才進行的，沒有系統的培養體系。真正的銷售培訓應該從銷售人員進入公司開始，隨著銷售人員能力的提升，不斷進行更高層次的培訓。
2、只註重銷售技巧:
銷售工作是壓力很大的工作，優秀的銷售人員除了高超的銷售技巧，還能隨時調整心態。所以在銷售技能課程的基礎上，還要增加其他課程，比如時間管理、壓力管理、商務禮儀等等。
3.訓練後忽略跟蹤:
很多企業只關註學生能不能，不跟蹤學生有沒有用。對於銷售人員來說，學習課堂內容並不能帶來業績。知識只有運用到實際工作中，才能創造真正的價值！
4.感知大於理性:
很多講師在進行銷售培訓的時候，會像傳銷壹樣把現場炒得沸沸揚揚，學員們熱情高漲，企業似乎也樂見這種情況。但是真正有效的銷售培訓，其實是讓學生理性多於感性。學生只有理性思考，感受銷售系統的內容，才能真正抓住本質。