目標是重點項目數量、招生規模、師資數量、學生評價、學生續費比例等。
設定目標必須遵循SMART原則。避免高額欺詐是不現實的，模棱兩可的，也不難衡量的。
策略二:需求決定市場。
在立項之前，需要進行詳細的市場調查，研究消費者的需求，需要找到目標客戶。
其中，最重要的是，找到細分市場就相當於找到了精準的潛在學生。
策略3:確定主要項目。
培訓機構再小，也要有自己的專業項目，也就是自己的主營項目。
這是我們自己組織的特點和定位。確認這壹點非常重要。別忘了，什麽都想做，什麽都做不了。時間精力白白分散在不重要的事情上，得不償失。
策略四:確定營銷區域。
項目確立後，妳的營銷方式取決於妳的推廣區域在哪裏，是妳自己所在的區，妳所在的縣市，還是選擇本省的營銷推廣區域。
因此，市場參與者必須熟悉校園覆蓋的所有學校和所有社區，必須熟悉各種情況。
同時，熟悉營銷範圍內的競爭對手。他們的特點，價格，學生等。必須澄清。
策略五:項目包裝。
酒味讓人害怕胡同的深度。
不管這個項目有多小多普通，都必須精心策劃。
妳的計劃應該使妳的項目與眾不同。
即使是普通的項目，我們也盡量在細節上做文章。
比如特色師資、教學環境、課後輔導、免費課程、家長參與等等。
策略六:精心培養營銷團隊。
專職團隊和兼職團隊相結合。
在營銷人員的配置上，現在普遍流行壹、二、四。換句話說，他是兩個營銷人員的領導和四個課程顧問。
這樣的組合即使在競爭激烈的地區也是綽綽有余。
策略七:分散招生與渠道招生相結合。
分散招生利潤高，渠道招生有利於渠道，但建立穩定的渠道可以做到穩定生源，薄利多銷。
渠道招生容易實現量的突破，但分散招生利潤高，是質的突破。
分散招生和渠道招生相結合，相當於走了兩條路，可以走得更遠，也更穩。
現在渠道很多，校園可以根據自己機構的特點和定位選擇合適的渠道進行推廣。
策略8:跨行業合作。
壹個強大的市場部肯定會有出色的跨行業合作。
* * *享受資源，拓寬渠道，互惠互利* * *共贏。
教苑在線老師微信官方賬號在月初的文章中詳細介紹了跨行業合作的方法。點擊菜單欄上的查找歷史來查找文章。
策略9)口碑獲得回頭率，口碑獲得介紹。
壹般成熟培訓機構20%以上的新生都會收到老學員的介紹。
這樣產生學生的成本幾乎為零。
所以，做好服務老學員，實現口碑營銷，是培訓機構顯著發展的壹大利器。
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