銷售團隊人員管理方法

銷售團隊人員的管理方法，銷售團隊是壹個企業的業績核心部門，管理好銷售部門也是為了公司的發展。如果妳不知道銷售團隊人員的管理方法，讓我來回答妳的問題，請繼續讀下去。

銷售團隊人員管理方法1壹、建立標準:

在說標準之前，我們先來看看標準的定義。所謂標準，就是用來判斷壹件事情，衡量壹件事情的標準。從大的範圍來說，我們通常會接觸到:國際標準、區域標準、國家標準、行業標準等。從小的範圍，比如公司或團隊，往往有:產品標準、展示標準、客戶拜訪標準、銷售點實施標準、產品配送標準等。在團隊管理中，由於每個人的技能和態度不同，他們對接受主管的指示都有不同的理解。對於技術好，理解力強的人，效果可能達到主管要求的80%甚至更好，而技術差，理解力差的人，肯定會做出各種各樣的結果，影響工作效率。

因此，作為銷售經理，協助區域主管建立完善的人員工作執行標準非常重要，如:人員拜訪標準、渠道銷售點執行標準、產品配送標準、設備管理標準、促銷品管理標準等。俗話說“沒有規矩不成方圓方圓”，有了標準來衡量工作，團隊成員就會按照標準和目標做好每壹項工作，主管就會有標準來衡量團隊成員的工作質量，團隊績效考核管理才能做到公平公正！

第二，嚴格執行:

建立團隊標準後，我們能高枕無憂嗎？當然不是。建立標準是團隊管理的第壹個關鍵步驟。要想取得成效，就得壹絲不茍地去執行，需要解決三個問題:

首先，解決人心問題，大家都說標準很重要。標準可以提高團隊效率，使人更容易管理，提高團隊執行力。但是，如果主管和團隊成員沒有意識到這個問題，他們認為它不能給團隊執行力帶來好的結果。這就需要管理者進壹步溝通，最好能提供壹些其他地區的成功案例，因為銷售團隊喜歡比較，看到其他團隊能帶來收益，當然會迅速復制學習。所以主管只有明白了道理，才會用心去引導每壹個團隊成員，才會讓大家理解，才會有動力去工作。

其次，要認真，讓每個隊員都按照制定的標準去執行。作為主管和管理者，要認真，絕不放水。“妳今天放壹碗水，妳的下屬明天給妳壹壇子。”只有嚴格要求下屬，才能得到最終的預期結果。對員工認真才會重視，才會覺得現在的工作真的要按標準來做，不是作秀，而是堅決認真。

另外，決心到底，很多團隊壹開始都制定了壹個非常好的目標或標準，但往往最後會有三種不同的結局:

1，堅持半途而廢，未能達成目標；

2.堅持到底，達成壹些目標；

3.堅持到底，實現目標。

所以作為管理者，我們都希望團隊能夠堅持第三點，實現目標。當然，結果是快樂的，過程是痛苦的。要實現目標，我們肯定會遇到許多困難。比如團隊中有些人會覺得不舒服，甚至可能有離職的風險。所以，告訴隊員們做好心理準備，打壹場長期持續的仗是必不可少的，只有堅持才能贏得最後的勝利！三、監督檢查:

在建立標準並嚴格執行的過程中，作為團隊管理者，接下來需要做的工作就是監督檢查，這是團隊最終實現目標必不可少的環節。監督者和管理者需要行動起來，離開溫暖的辦公室，到競爭激烈的市場中去，親自走訪壹線。不要坐在辦公室裏想當然。沒有這樣的好事，懶惰的主管肯定帶不出優秀的銷售團隊。去市場觀察銷售人員是否按照既定標準工作？銷售點陳列是否標準？產品配送是否合格？庫存是否達標？壹系列的問題需要我們去思考和總結，找出執行過程中人員的差異和問題的* * *性質，及時給團隊成員提供指導和幫助。

有兩種常見的檢查方法:

1，區域隨機檢查，不要告訴任何人妳現在在哪裏，去哪查，去查誰，這樣妳得到的數據會是最真實的，妳看到的是沒有修改的人員執行結果；壹般檢查內容包括:檢查重要物品、產品覆蓋範圍、人員到達、生動展示、品牌外觀、價格、競品等。這次檢查的重點是看銷售人員的工作態度；

2.配合銷售人員跟線檢查，和員工壹起拜訪客戶，看工作流程是否規範，工作是否按標準進行，和客戶溝通，了解有哪些問題，整個工作過程中做的好的和* * *的問題有哪些等等。這次檢查的重點是看員工的工作技能，並給予指導。

最後，通過區域會議和團隊會議，對執行標準的銷售人員進行獎勵，對未能執行標準的問題員工進行處罰，並鼓勵團隊成員采取行動，爭取做到最好。這樣壹來，市場執行力會提高，團隊目標也容易達成，人員績效會高，工作動力會更強，管理人員也會得到解放，從而有更多的心思投入到整個區域市場的管理中，註重渠道的配合與合作。

銷售團隊人員管理方法2核心激勵

對部分核心銷售人員的激勵模式，只有激發他們的鬥誌和潛力，才能保證銷售部門的業績有更多新的突破。

老員工管理

對於壹些老業務員來說，可能因為長期的業務，會有些懈怠甚至疲憊，但是不得不說，他們對業務是最熟悉的，所以必須在壹定的激勵政策激勵下，贏得奮鬥，為團隊努力。

了解員工的需求

對於企業管理者來說，首先要了解員工的需求，這樣才能有針對性地推出激勵措施，對不同的員工給予不同的激勵，從而調動員工的工作積極性。

企業培訓計劃

對於壹些求知欲比較強的員工，公司可以定期做壹些公司培訓，通過業務培訓，不斷提高業務員的銷售水平。

打造溫馨團隊

枯燥的工作有時候需要壹些溫馨的氛圍來放松，不能讓員工緊張，不利於業務發展。溫馨的團隊氛圍也能讓員工更有歸屬感。

事實上，管理壹個企業的銷售團隊並不難。只需要讓員工在緊張的工作氛圍中找到有限的存在價值，讓他們感受到公司對他們的重視。當然，適當的強度也會成為員工奮進的動力。

銷售團隊人員管理方法3明確團隊目標。

對於壹個銷售團隊來說，重要的不僅僅是要有才華和業績，更重要的是要有壹個非常明確的團隊目標。因為只有這樣，我們才能團結團隊的成員，並產生出這個團隊最大的能量。最好設定具體目標，比如年銷售額654.38+00萬，新拓展市場區域100個，等等。這樣團隊成員就能知道自己的努力能給自己的團隊帶來什麽，也能充分發揮個人才能。

建立完善的團隊管理標準

沒有規則就沒有方圓。作為銷售團隊，必須要有壹套完善的團隊管理規範。這樣可以約束團隊成員的行為，從而提高團隊工作效率，避免別人湊數。當然，作為團隊領導，也要以身作則，成為好榜樣，起帶頭作用。這樣才能形成良好的團隊氛圍，實現團隊管理。

獎懲機制不可或缺。

對於壹個銷售團隊來說，最能激發團隊成員潛力和積極性的就是完善的獎懲機制。對於能夠更好甚至超額完成銷售目標的團隊成員，要給予物質和精神獎勵，為團隊做出表率，鼓勵他們繼續為團隊做出貢獻。沒有按時完成銷售目標的會員將受到懲罰。