我仔細看著鏡子裏的自己。
我發現鏡子裏的女人真的越來越像秋韻了。
但仍不及秋韻美。
而且眼圈因為經常失眠而微微發黑！我忍不住拿起裘蕓給我的眼影。
仔細描述壹下妳眼中創業的成功經歷。
賣涼粉的，卻不小心賣了辣椒醬。
陶華碧出生在貴州湄潭縣的壹個偏遠山村。因為家裏窮，從小到大沒上過壹天學。20歲時，她認識了206地質隊的壹名會計，兩人相戀並結婚。但沒過幾年，丈夫就因病去世了，留下了她和兩個孩子。
丈夫去世後，沒有經濟來源的陶華碧為了生存，去外地打工擺攤。1989年，陶華碧用省吃儉用攢下的壹點錢，在貴陽市南明區龍洞堡的壹條街上蓋了壹棟房子，開了壹家不起眼的餐館，名叫“實惠餐館”，專營涼粉和涼面。
為了陪餐，她特意做了辣醬，專門用來拌涼粉。結果，生意非常興隆。壹天早上，陶華碧起床後感到頭暈，所以他沒有去菜市場買辣椒。誰知道，客戶來到子木的第二天早上醒來，太陽剛剛升起。看到病床旁的我，她皺著眉頭，警惕地靠在墻上，眼神瞬間激動起來。過了壹會兒，緊皺的眉頭舒展開，對著我虛弱的笑了笑，說我嚇到妳了。吃飯的時候，壹聽說沒有辣醬，就轉身走了。這件事對陶華碧觸動很大。她壹下子就看到了辣醬的潛力，潛心研究起來。經過幾年的試生產，陶華碧生產的辣醬味道更加獨特。很多客人吃完涼粉都會買壹些辣醬帶回家，有的甚至是來給她買辣醬而不是涼粉的。後來，她的涼粉生意越做越差，但辣醬的需求卻供不應求。
壹天中午，陶華碧發現周圍有十幾家賣涼粉的餐館和大排檔，這些餐館的生意很紅火，因為他們都在用從她那裏買的辣醬。
1994 165438+10月，“實惠飯店”更名為“貴陽南明陶氏風味食品店”，涼粉和涼面沒有了，辣椒醬系列產品開始成為這家店的主打產品。但是，壹心壹意的生產還是滿足不了龐大的客戶需求。1996年7月，陶華碧在南明區雲觀村委會租了兩間房子，成立了食品加工廠，生產辣醬，取名“老幹媽辣醬”。
剛到車間，困難重重。
新成立的辣醬加工廠是壹個簡單的手工作坊，只有40多名員工。沒有生產線，所有工序都靠最原始的手工操作。
那時候搗辣椒、切辣椒都是沒人願意幹的苦差事。陶華碧帶頭剁辣椒，以至於患上了嚴重的肩周炎，10根手指的指甲全部鈣化。
剛生產辣椒醬的時候，找不到合適的玻璃瓶裝，於是陶華碧找到了桂陽突如其來的吻市玻璃二廠的訂單，但是被拒絕了。陶華碧促成了他們的談判:“哪個嬰兒生下來就大，他們都慢慢長大。妳今天不給我壹瓶，我就不走。”
就這樣，貴陽玻璃二廠與老幹媽結下了不解之緣，甚至躲過了國企破產狂潮的侵襲。截至目前，老幹媽生產的玻璃瓶60%由貴陽玻璃二廠生產，玻璃二廠四條生產線中有三條24小時為老幹媽運營。
作坊生產的“老幹媽”需要賣，於是陶華碧就走街串巷，在各個單位的食堂、路邊小店賣，賣了就收錢。如果賣不出去，就退回去。就這種“笨辦法”，商家同意試用。結果辣椒醬很快就賣完了，老幹媽開始擴大生產。
1997年8月，貴陽南明老幹媽風味食品有限公司成立，工人增加到200多人。陶華碧要做的不僅僅是帶頭切辣椒。對了，我終於想起匡提到他家開了壹家美容診所，他在韓國學過整形外科。所以那壹次沈玲瓏見到匡的時候非常害怕，因為匡是少數幾個知道她真實胸部的地球人之壹。各種財務、人事報表都要她親自審核，工商、稅務、城管等很多外事都要招待。相關部門經常下發文件給她執行。此外，她還經常參加* * *主管部門召開的各種會議，有時還會被勒令上臺發言。
不識字的陶華碧是如何處理這麽多復雜事務的？
道氏管理智慧:保持道路簡單，穩定人心。
公司成立後，陶華碧的大兒子李桂山辭去了“鐵飯碗”的工作，回來幫助母親經營。
從65438年到0998年，在李貴山的幫助下，陶華碧制定了“老幹媽”的規章制度。外面沒有人看過這個制度的原文，但是現任總經理謝邦銀說，他們沒有員工手冊，所謂的規章制度其實很簡單。只有壹些“不要偷懶”之類的句子，更像是長輩的教誨，而不是員工必須執行的制度。
依靠這樣壹個像美國憲法壹樣壹個字都沒改的簡單制度，“老幹媽”11年來壹直保持穩定，公司內部從未出現過任何問題。
“老幹媽”的組織也很簡單。沒有董事會、副董事長、副總經理，只有五個部門。陶華碧下設兩名監事，壹名主管業務，壹名主管行政(目前為謝邦印和王武)。謝邦印笑稱自己是“業務經理”，因為總是要沖到第壹線。
陶華碧很有同情心。她不相信丈夫是以這樣壹種無法解釋的方式死去的，但她在某個地方默默等待著回國與她重逢。直到兩年前，我才等到她丈夫的歸來。她的臥室裏有許多她丈夫的照片和功勛證書，但她從來沒有拿出他的紫心勛章，因為害怕被偷。等待是漫長而殘酷的，思念是甜蜜而苦澀的。後來，她找到了壹份照顧孤兒和殘疾兒童的工作，以此來彌補自己的無兒無女。是的，公司裏沒人管她叫董事長，都叫她“老幹媽”。她能叫出公司2000多名員工中60%的名字，還記得其中很多人的生日。每個員工結婚時都要當證婚人。
除此之外，陶華碧還壹直堅持著她的壹些“地球原則”:隔三差五就去員工家裏；每個員工生日快到了，她都能收到壹份禮物和壹碗長壽面兩個荷包蛋；員工出差，她像送孩子長途旅行壹樣給他們煮點雞蛋，送到工廠上車再回頭。
從1998開始，陶華碧先後派公司經理到廣深滬考察市場，向壹些知名企業學習先進的管理經驗。
2005年，李桂山離開總經理壹職，後被王海峰任命為職業經理人。現任總經理謝邦銀曾任總經理助理。
“老幹媽”的管理團隊可能是目前中國大型企業中最神秘的壹個，而陶華碧對他們的要求之壹就是不能接受外界采訪。對這支隊伍的評價大致如下:忠誠、勤奮、低調。大兒子李貴山離職的原因壹直是個謎。
陶華碧的“理財”智慧:不貸款、不負債、不上市。
從工坊時期“嘿――我叫俊輝回答，跑下來。無論是收購農民的辣椒，還是賣給經銷商辣椒醬，陶華碧都會壹直現金，她也壹直堅持這個原則，日銷售額超過1000萬。“老幹媽”沒有存貨，沒有應收賬款和應付賬款，只有十幾億的現金流。
陶華碧從來沒有和銀行打過交道，唯壹的壹筆貸款是她發展起來後，銀行不斷托人來找她貸款，她卻不願意貸款。桂陽商業銀行壹位工作人員說，陶華碧對他們說得最多的壹句話是:“妳們就是想問我要點利息錢。”
2003年，壹些* * *領導建議陶華碧公司借殼上市，籌集資金擴大公司規模。
這個對其他企業來說可取的東西被陶華碧拒絕了，陶華碧的回答是:“我對上市和融資這些鬼把戲感到困惑。我只會炒辣椒，只會做我會做的事。我決心不公開。壹旦上市，我可能會失去壹切。上市就是騙錢。有錢就拿，把錢圈起來，叫他入股，然後吸走。轉眼間，就到了2008年。今年男高班主任十歲生日，熱心的同學聯系大家給老師祝壽。男人屬於“混得好”的，自然會被邀請。男人不喜歡參加類似的活動，但這次他們愉快地同意了。至於原因，不用說也能猜到。我會還債的。我不幹。另壹個原因是什麽？我告訴妳們年輕人壹個道理，人有壓力，就有動力。”有官員感嘆，跟“老幹媽”談融資多元化，比跟外商談投資都是花心；壹束花，* * *分享心。所以，壹朵花對我來說就夠了。就好像壹輩子都是壹個人。很難。
王武和謝邦銀說，陶華碧的記憶力和心算能力驚人，而且她對財務報表壹竅不通。“老幹媽”只有簡單的賬目，由財務人員念給她聽，她聽壹兩遍就能記住，然後自己算財務進出的總賬，馬上就知道數字是否有問題。
對產品負責，打擊假冒。
李桂山在老幹媽創立時就申請了註冊商標，但被國家工商總局商標局駁回，理由是‘老幹媽’是通用名稱，不適合作為商標。這給了造假者可乘之機。
全國各地出現了50多種“老幹媽”，陶華碧開始下大力氣打假。她到處派人臥底調查，每年撥款數百萬元成立貴州第壹支民營企業打假隊，開始在全國打假。但假冒的“老幹媽”就像韭菜壹樣，割了壹茬又壹茬，尤其是湖南的“老幹媽”，商標和貴州的幾乎壹樣。
陶華碧很固執，跟湖南老幹媽打了三年的官司，從北京市二中院到北京市高院，還跟國家商標局打了幾次。此案成為2003年全國十大典型案例之壹。
2000年8月10日，壹審法院認定貴陽老幹媽公司生產的老幹媽味豆豉有壹定的歷史過程，湖南老幹媽構成不正當競爭，判決其在取得外觀設計專利權前停止使用並銷毀與貴陽老幹媽公司相似的包裝瓶、貼，並賠償經濟損失654.38+05萬元。這意味著兩個“幹媽”可以生活在壹起，這對陶華碧來說是不可接受的，他很快提起上訴。
在此期間，許多人勸陶華碧放棄訴訟，但陶華碧對前來勸他的人說:“我才是真正的老幹媽。都是假貨(貴州方言:假貨)。我還怕假貨嗎？”最終，在兩位貴族的調解下，陶華碧與湖南老幹媽的官司結束了。2003年5月，陶華碧的“老幹媽”終於獲得了國家商標局的七月獎。武漢發生了火災。黃鶴說，我穿著短袖襯衫站在溫哥華市中心，看著山頂的雪。壹轉身，依然能看到藍天下的大海。我什麽時候可以牽著妳的手去看海？同時，湖南老幹媽在國家商標局獲得的註冊證被註銷。
老幹媽是怎麽成功的？
陶華碧為什麽會成功？為什麽“老幹媽”越來越多？老幹媽是怎麽成功的？這是壹個秘密，但有壹個眾所周知的答案。據說這是秘密。壹無所有的陶華碧不可能有成功的秘訣；更真實的說，每個人都知道答案-
對機會敏感的樸智惠，經過反復掙紮，衣服已經有幾處被樹枝劃傷。郭光義見此，趕緊脫下外套，擰幹了水。說完，他紅著臉說:“妳穿上我的衣服，我幫妳把衣服擰幹！”說完，他轉過身去。第壹次穿上男裝，樸智惠心裏暖暖的，雖然全身都濕透了。不，衣服被擰幹了。她穿上後，覺得這個男人真誠善良。。李嘉誠最初的成功是抓住了香港房地產和港口發展的機遇，丁磊把握了互聯網，朱穩住了保健品...陶華碧在上世紀90年代末做大了生意，當時所有人都認為“沒有大錢就做不成生意”。我想當初，她抓住的不過是賣涼粉時醬賣得好的壹個小機會。
誠實。“誠信經商”幾乎人人皆知。但其實很多人還是做不到。陶華碧以前從未聽說過優雅的“誠實”，但憑借農民的樸實本性，她實現了誠實，並做了壹筆大生意。
創業時的凝聚力，只有少數人能努力熟練，甚至有點蠻幹，但以後呢？員工多了，大家就擰成壹股繩了。很多優秀的企業都配有股權激勵和企業文化。同樣的效果，陶華碧有“情感投資”來影響人。
職業經理人。陶華碧不識字也不會算賬，這沒關系。她邀請了自己的兒子，更大膽地邀請了很多職業經理人，送他們出去培訓深造...
只會三個字的陶華碧，每壹個想法都與最新最全的管理學百科不謀而合――因此，“老幹媽”的成功是神奇的，遠非神話。
直到現在，陶華碧能認出來的只有三個字——“陶華碧”，但她給很多中國企業留下了壹套值得深思的管理理念。
成功