第壹個目標是提高網站產品的銷量。
通過SEO增加產品銷量，這個估計是大部分B2C公司最初的目標，尤其是電子商務進入初級階段，職位越高越容易提出這個目標。首先，我們來看看產品銷售的構成，幾個簡單的公式:
產品銷售額=訪客數量，訪客訂單轉化率，平均訂購產品數量。
產品銷售額=新客戶訂單數量，新客戶平均訂單產品數量+老客戶訂單數量，老客戶訂單產品數量
產品銷量= SEO訪客數，SEO客戶平均訂購產品數+其他渠道訂購產品數。
看了幾個維度不同的公式，可能會有點暈。既然SEO的目標是提高產品銷量，那麽如何通過SEO來辨別哪些客戶呢？可能有同學會說，在深圳的網絡推廣中可以看到Google Analytics、CNZZ、51la等流量統計工具，但我想說的是，這些數據都是訪問用戶直接購買的。如果用戶通過自然搜索進入網站，他們並不立即購買(放入收藏夾，臨時離開，支付錯誤的東西，需要回家購買等。)，但是以後再付款，那麽這個訂單就不壹定會顯示了。也就是說，在壹定時間內通過SEO進入的用戶，只有在不關閉瀏覽器的情況下，按照管理員設置的路徑訪問購買成功，才會記錄SEO。多可悲啊，SEO做了很多事，總是給別人做嫁衣，妳的領導拿這些事來考核妳。所以很多人發現高價聘請SEO團隊來優化網站，但是通過分析發現SEO帶來的銷量非常少。正是基於以上原因，SEO用戶被各種渠道稀釋。如果直接用銷量來考核SEO，就會不停的找獵頭挖人，最後得出壹個SEO沒用的理論。產品銷量和交易額壹樣，是壹個綜合性的數據，是通過壹些基數(流量、單價)和指標(轉化率)相乘相加得到的。
第二個目標是提高網站流量。
通過SEO增加網站流量，現在大部分電商都會給SEO這樣壹個指標，其實這個也很不靠譜。記得兩年前，我面試壹個國內壹線B2C的時候，面試官提出了這個目標。當時覺得這不應該是壹個國內頂級電商的目標。電子商務，因為其特殊性，比如產品類別限制，不可能像門戶網站或者分類信息網站那樣無限增加。不增加壹個產品，就意味著增加采購成本、庫存空間、編輯成本、客服培訓等設備、資金、人員成本。根據不同的產品屬性，如襯衫，通過產品類型增加自然流量將有壹個極限值。無論妳排名多高，網絡整體搜索量都是妳的極限。沒有SEO可以突破，但是會有其他的方式，比如禮久，麥包等。，這將開辟另壹條通過用戶需求進行SEO的途徑。這個會設計到後面壹點，後面會詳細闡述。如果SEO的目標是提高網站流量，我感覺是不準確不合理的，而且很有可能壹些SEO會鋌而走險，通過作弊或者吸引大量無關的流量。
我不認為提高網站流量不能作為考核SEO的標準。我覺得把合適的流量引導到合適的頁面作為考核會更合適。
比如把產品知識的流量引導到知識庫比引導到產品展示頁面更合適，把產品咨詢的流量引導到產品售前咨詢比引導到產品展示頁面更合適。
第三個目標是提高網站的曝光率。
曝光和網站流量有很大的相關性，每打開壹個網頁，就意味著壹次網頁曝光，但這裏的曝光是更廣義的。
如果我們把用戶行為分為三個階段，第壹個階段是搜索前的任何位置，第二個階段是關鍵詞的搜索結果頁面，第三個階段是電子商務網站內部。那麽第二階段無疑成為了決定用戶是否會進入妳網站的最關鍵環節。如果最大程度上允許用戶在第二階段選擇妳的網站，對於壹個網站來說，搜索引擎會盡量避免在壹個搜索結果中出現多個頁面，當然命令搜索除外，所以即使妳把妳所有的熱門關鍵詞都剪輯在所有頁面的標題中，也沒有任何作用。用戶在第二頁會產生多種結果:壹是沒有看到妳的網站信息(標題、網址、描述)，二是看到了妳的網站信息但沒有點擊進入，三是看到了妳的網站信息點擊進入網站。