現在建材銷售幾乎都是自己遊。如果真的進入實操階段，進店的客戶和老銷售早就被搶走了，妳可以留下來看看能不能搞定。妳很樂意參加公司的培訓。如果妳更細心的話，妳會發現訓練內容圍繞著:好，很好，很好，持。基本功就是激發自己的潛力，和別人的。
剩下的就是壓力。boss給N個億的壓力，然後分解給副總，再分解給各部門負責人，再分解給店長，再分解給導購。妳會發現層層加碼，最終，壓力還是在導購手裏。
在我看來，門店銷售有很多技能培訓是可以共同成長的。我們總是期待下壹個客戶簽單，但現在回想起來，很多寶貝都在已經簽單的客戶手裏。
對於銷量的提升，我覺得場景模擬是最關鍵的。那些銷售講師不需要聽更多的課程，因為很多都不是實踐經驗，因為客戶因人而異，比如咳嗽，每個病人的咳嗽都不壹樣，比如受涼、著涼、上火、積食...原因不壹樣，結果也不壹樣。只有對癥下藥，才能得病。對客戶也是如此。既然客戶需求不同，為什麽要用廣譜處方？
在建材賣場銷售中，顧客是最好的老師，尤其是簽單的顧客。妳可以從他們身上學到更多。如果妳想讓妳的店和妳的導購簽訂更多的合同，建議把每天簽單的顧客的咨詢語言總結出來，編成壹本書。最後妳會發現，他們給妳帶來了巨大的財富！
沒有簽單的客戶，如果妳覺得是財富，可以打個電話。理論上會有客戶因為妳的堅持而“尷尬”，最終買單，但這種堅持能得到多少回報就不好說了。有人在實戰課上講這種方法，除非有更大的誘惑支持，否則這種堅持不值得。
產品很重要，想買單的客戶很重要，門店很重要。如果妳更愛他們，他們會回報妳的！