1，項目背景
近年來的研究和調查表明，大學生的體質健康狀況不容樂觀，如體質下降、易生病等。這不僅影響了大學生目前的學習，而且對他們未來的職業生涯也有著不可忽視的影響。尤其是近年來，NBA、英超等體育活動的火爆，激發了大學生在賽場上展示風采的欲望。現在的大學生都希望通過體育鍛煉來增強體質。但是學校提供的鍛煉設施比較陳舊，市場上健身房的收費往往超出大學生的承受能力。所以，開壹家大學生健身房，前途無量。
結合福州大學生缺乏健身房的現狀，擬選擇大學城作為創業的起點。憑借其龐大的學生群體和在體育方面的優勢，可以預見我們有著巨大的市場空間和發展空間。
第二，創業的想法
1，項目介紹
我們計劃建立壹個健身房，以大學城為中心，以附近大學的學生為主要客戶，也有周邊社會的客戶。項目前期計劃以相對較低的地價租賃壹個大倉庫。相關配套設施有:跑步機5臺、1五人綜合訓練器、1坐踢訓練器、1坐胸肌按壓訓練器、1速降舉重床、2臺手臂力量訓練器、乒乓球臺、臺球桌、桌遊器材等。
2.項目的運作
情況分析:前期由於設施有限，知名度不高，客戶對我們的認知度不高。
相應對策:首先要抓住每壹個進來的客戶。前期打算為每壹位前來拜訪的客戶量身定制健身方案，爭取有專門的教練對每壹位客戶進行指導和訓練。在客戶中留下良好的口碑和良好的形象，通過口碑打開我們在大學城的市場，這樣才能站穩腳跟。經過後期的發展，壹是擴大面積，更新設備，引進新設備，專業教練增多。並且有可能發展成為全國唯壹的大學生專業健身連鎖。
3.項目優勢
大學城附近沒有設備齊全的健身房，價格適合大學生。而且即使有，也沒有主要針對大學生的專業健身團隊。現代社會對良好身體素質的需求，迫切要求我們改變自己，提高身體素質。初中和高中，我們在學業壓力下鍛煉的機會和時間都很少，大學的時間很充足，處於從學校走向社會的轉折點。擁有壹個好的身體，對我們走向社會，走向職場都是很有幫助的。現在很多職業面試都是以外貌為先。俗話說，身體健康是革命的本錢。因此，加強鍛煉，增強體質，是現代大學生的需求。這是壹個日益增長的新興社會需求。
4.團隊優勢
我們的團隊擁有體育專業的學生，專業的健身知識，優秀的管理和營銷策略以及對事業的熱情。
三、市場分析
1，市場調研和行業分析
大學生，壹群永遠走在時尚和思想潮流前面的人，隨著中國經濟的發展，健身這種健康時尚的行業越來越普及，大學生自然不會落後。
壹方面，對於大學生來說，健身不是壹個很簡單很隨意的消費。大學生沒有固定的經濟來源，同時平時有課，自由支配的時間有限。另壹方面，健身房怎麽做才能吸引更多的大學生成為自己的會員？作為潛在的消費者，毫無疑問，大學生將是未來健身房的主要消費群體。從壹定意義上來說，這是壹項長期投資，但絕對值得，且不說立竿見影的回報，但相對要少壹些。為什麽不呢？
目前大學生以80後、90後為主。這個群體是伴隨著中國經濟的高速發展而成長起來的，互聯網是他們日常生活的壹部分。所以這個群體的特點是思想開放，容易接受新事物，敢於嘗試新事物。對於這樣壹個群體，高校傳統的健身項目顯然無法滿足他們的基本要求。目前僅福州就有很多高校，開拓這個高校健身市場意義重大。經過調查發現，大學生月平均消費在750元左右，但辦理壹張力美健年卡至少需要3000元。對於壹個普通大學生來說，不可能承受這麽高的健身消費。毫無疑問，福州的大學生想要得到適合自己的健身運動，只是壹種奢侈的幻想。為此，我們有針對性的開了這家健身房。
結合大學城遠離市區的地理位置和城市龐大的消費群體，這個位置可以吸引更多的大學生，競爭壓力也相對較小。由於大部分大學生有群體消費的習慣，鍛煉時間相對集中，學習和社團的任務和壓力相對較重，需要更多的身體活動來減壓。並且我們有專業的體能教練，可以針對不同的學生制定相對完善的健身計劃，滿足他們的需求。
目前大部分學校的健身方式比較單壹，內容也比較枯燥。壹些學生對他們的鍛煉效果感到焦慮，並有強烈的表達自己的願望。他們希望通過體育鍛煉獲得更多的成功經驗。根據客戶的要求，有計劃地為他們設定最適合的健身方法。
男生市場:在師大、達夫大學宿舍附近的商圈，我們會設置健身項目，主要鍛煉大腿、胸部、腹部、手臂等肌肉。
女生市場:當男生市場運營趨於穩定後，我們會在達夫和師大附近開設瑜伽、普拉提、舍賓等健身項目。
大學生心理分析:
站在消費者的立場上，無非就是“物美價廉”這幾個字，但這幾個字對於畢竟沒有穩定收入來源的大學生來說，就更加重要了。首先心裏有個預算，在這個預算的基礎上做壹個選擇，確定這個健身房的價格不會很高，要符合自己的能力。有些健身房有專門的套餐給學生看是否適合自己。問問周圍的同學，他們是不是或者曾經是健身房的會員。不要走彎路。註意他們給妳的意見。大部分都很重要，因為之前沒註意。考慮到交通的便利，大多數大學生都是周六周日去健身房。那樣的話，會不會堵車，需要多長時間才能到，就很重要了。不要把所有的時間都花在公共汽車上。價格可以接受，交通方便，口碑好的情況下，可以和健身房的會員顧問溝通。
健身房創業項目示範計劃書(二)1。面積:看實際需要。
壹般來說，800㎡以下的小型會所，800-1500㎡的中型會所，1500㎡以上的大型會所。
2.空間要求:寬敞、明亮、通風。
健身房的高度和立柱之間的距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關鍵。健身俱樂部以開放式大為主，層高3m以上，保證良好的視覺感和訓練空間。柱距的大小影響健美操館的利用效果，壹般以8m的間距較為常見。
三。設施和設備
根據實際情況，主要考慮:健身者的行走路線，各功能區的特點等因素，或者安全方面的考慮(消防通道等。).在專業設計師的配合下，了解相關方的參數，確定物業條件是否適合開會所，是必不可少的過程。
1，俱樂部布局設計
俱樂部的平面布局和各個區域的面積比例是俱樂部設計乃至未來成功運營的關鍵。按地區，大致可以分為:
⑴前臺(服務臺):收銀/送貨/咨詢。
⑵休閑/休息區:看書下棋，有水吧和商品區。
(3)更衣區、淋浴區、浴室:男女更衣室/淋浴房/浴室(蒸汽房？)
⑶器材分為有氧訓練區、自由負重區和固定器材區。
5.健美健美操館:根據俱樂部整體面積和教學實力設置健美操館。
【6】瑜伽室:常溫瑜伽和高溫瑜伽(可作為舞蹈室)。
曾經旋轉的自行車房
2.俱樂部的設備設計和裝修風格。
支持設備:
(1)儲物櫃區設備:帶鎖的儲物櫃(儲物櫃)、鞋架、板凳等。
⑵淋浴房設備:冷熱淋浴蒸汽(有條件可設計蒸汽房)。
⑶有氧訓練器材:動感單車、跑步機、橢圓機等。
(4)重量訓練器材:訓練身體特定部位肌肉的器材。
5.免費訓練器材:臥推、杠鈴、啞鈴等。
【6】健身操器材:要有獨立音響、坐墊、啞鈴、踏板、健身球等。
(7)休息區:水吧設備、商品展示櫃、電腦、電視、電話、音響等設備。
⑻員工服裝、醫療急救用品、會員禮品、宣傳資料等。
⑼水、電、消防等設備。
裝飾和風格設計:
⑴獨特的俱樂部標誌設計(位於最顯著的位置)
(2)招牌(以最明顯的方式展示和設計)
⑶內部裝修:通過選材和主色調確定俱樂部的風格(利用壁畫營造健身氛圍)。並設立教練介紹專欄、優秀員工名單、健康知識專欄、俱樂部註意事項及規定專欄、會員信息專欄、健身卡價格專欄。
(3)施工招標和裝修。
四、國內健身俱樂部許可程序
目前國內還沒有完整的關於經營性健身俱樂部的法規和行業規定，但大致可以
遵循以下程序。
1.俱樂部開業前，應當辦理消防安全檢查意見書、營業執照、營業執照、稅務登記等相關手續。
2.計算機管理軟件的應用。
3.俱樂部的電腦管理可以完成健身卡的管理(辦卡、支付、查卡、掛失、換卡等。)，儲物櫃管理，收銀管理。俱樂部的經營狀況全部體現在電腦信息中，管理人員可以方便、快捷、準確地獲得第壹手數據，便於管理人員的剛性控制和柔性管理。
動詞 （verb的縮寫）市場環境分析
1，綜合環境分析
2.競爭環境分析？
㈤工作人員征聘和培訓
招聘步驟:
發布招聘信息。
對候選人進行初步篩選。
對篩選出的人員進行相關的評估和面試。
討論勞資雙方的權利和義務。
簽訂相關合同。
招聘要求
壹般信息:姓名、性別、學歷、籍貫、健康狀況、工作經歷和經歷。
專業情況:可以分為專業知識和專業技能兩個方面。
審判。要求考生參加實際工作，考核工作能力。
人事管理
員工和教練的培訓:在需要的人員參加工作之前，應對其進行培訓，培訓內容應包括以下幾個方面:職業道德、專業知識、實際工作技能、團隊精神和合作精神，並灌輸企業宗旨。
激勵機制。激勵是激發員工積極性、擴大企業效率和能量的有效手段，主要通過管理規定和制度來體現。它包括職位和待遇的改變、精神獎勵、物質獎勵等等。
評估實施例。對俱樂部每個員工的工作量、工作效率、工作質量、人際關系進行量化評估。
比如建立考勤制度和表格，工作分配和完成情況評估表，尤其是健身俱樂部客戶的評估非常重要。
招聘職位:
會員顧問。(重點)，要有良好的銷售能力。
私人教練。(在校學生)(重點)要求:具備機器健身的專業知識和良好的籃球技能。
客服。
物流。金融。
健身俱樂部的成本控制
流程重選:改善成本構成。比如目前健身房的私人教練課程第壹階段，基本都是用跑步機，直到微微出汗。但是壹定要有跑步機才能熱身嗎？從技術角度來說，熱身完全可以被低重量力量器械和肢體組合動作替代。壹臺跑步機要幾萬元，壹天要用十幾度電。少用幾個小時，企業壹年節省的設備折舊和電費就很多了，尤其是分店多的大型健身俱樂部。教練和銷售壹定要分開嗎？私人教練不用巡場嗎？俱樂部壹定要有熱水澡嗎？私人教練課程壹定要遵循熱身、力量訓練、有氧訓練、拉伸四大流程嗎？俱樂部壹定要有免費的健美操課嗎？每個過程都有重新選擇的空間。關鍵在於我們是否有壹個改進的頭腦。利潤的差別在於小流程之間。
健身房創業項目計劃書範本(三)1。企業介紹
“1992陽光健身中心”是壹個為會員提供室內外運動的俱樂部。與現有的大多數健身俱樂部不同，“陽光健身中心”將為團隊提供排球、籃球等運動場地，也為個人提供健身場地和設施。健身中心將積極推動單位和家庭的參與，為有誌於提高運動技能的人士提供專家指導和培訓課程。
壹般來說，這個行業競爭的關鍵在於地點的選擇，活動的設計，服務的質量，設備的條件。我們計劃把健身中心設在南豐百貨的四樓。南風廣場是人的集散地，溫明街是最繁華的商業街，附近還有很多居民區。我們健身中心的活動都是圍繞人的興趣來設計的，會超出未來會員的預期。我們提供的設備和經驗豐富的管理人員將使健身中心的服務超越其他同類俱樂部。
第二，管理
1，人員介紹
總經理:張曉紅經理:庶人。
2.報酬
按投資額比例分紅
3.企業家所有權的分布
健身中心前五位創始人投資30萬，另外四位各投資20萬。百分比分別為27.3%，65，438+08.2%，65，438+08.2%，65，438+08.2%，65，438+08.2%。
4、管理者的責任
總裁/市場部:主要職責是領導企業的管理者，同時也對中心的銷售人員進行培訓和指導。
項目設計/公關:持續分析健身俱樂部行業的發展和客戶的需求，制定符合市場需求的活動，負責中心的廣告宣傳業務。
設備部/人事部:負責中心設備的購置和維護，負責中心雜項人員的管理。
財務/住宿系統:負責管理中心的計算機系統，擁有相應的數據和文件。
三、市場分析
1，市場分布
健身行業最重要的市場細分形式是其地域性。80%的成員居住在距離中心9公裏以內，平均行車時間為15分鐘，可以此為基準確定距離範圍。健身中心是壹個擁有獨特運動設施的俱樂部。因為溫明街是商業街，南豐百貨有大型商場，周邊有肯德基、國美和各種專賣店，會吸引壹些住得遠的人。預計所有成員工作居住不超過13公裏。健身中心之所以設在這裏，是因為前期資金有限，而這方面的體育潛在需求很大。
2.可行性分析
市場滲透率分析是壹種預測商業娛樂健身設施在壹定市場範圍內整體市場飽和度的方法。它被認為是壹種重要的商業分析方法。這種方法被房地產估價師、金融機構和專業顧問用來衡量市場對新健身設施的需求。本計劃中的計算結果基於與目標市場和設施建築面積相關的人口統計數據。
應用這種分析方法的結果表明，利用現有人口仍可建造600平方米的多功能體育俱樂部。這種市場滲透分析不能用來分析具體項目帶來的優勢和劣勢，需要通過市場調研進壹步確定項目的可行性。
我們的研究包括:選址分析、目標市場調查，以及與壹些體育組織、社區領袖、競爭者的成員和雇員的談話。
四、競爭分析
根據我們的調查結果，該地區還沒有壹家設施齊全、服務周到、活動豐富的健身中心，具有得天獨厚的優勢和巨大的潛在市場。目前來看，競爭對手並不太多。
動詞 （verb的縮寫）企業運營
1，選擇位置
經過綜合分析研究，決定將健身中心選址在人流量大的繁華地段溫明街。便利的地理位置是體育俱樂部為會員提供的最基本的福利之壹，俱樂部的規模取決於市場的需求。我們選擇的位置已經成為城市的重要商業區，我們可以立即開始基礎設施工作。
2、設備配置
健身中心的建築面積是600平米，考慮到前期的資金和大量會員做出的決定，這個面積還是比較小的。設備和建築設施的維護對會員來說非常重要。超過90%的受訪者給予這方面的最高考慮。保養費是可變銷售，這個行業平均保養費在4%-9%。我們強調預防性維護，這可以將我們的費用保持在較低的水平。
3.產品和服務介紹
健身中心將全年開放，每天14小時。為了滿足喜歡早起鍛煉的會員的需求，早上六點就開放了。健身中心將是壹個室內和室外多運動中心，提供以下設施:跑步機，按摩椅，健身車，綜合訓練器，橢圓機，動感單車，美腰機，登山機，舉重床，仰臥板，平板訓練凳，啞鈴，乒乓球臺，和壹些力量設備。
六、銷售策略
1，短線策略
直郵是我們向居民發送信息的壹種經濟有效的方式。許多俱樂部采用這種銷售方法，事實證明這是壹種成功的方法。
9公裏範圍內的機構和單位將采用直銷方式。為了在這個新事業的前期用最經濟的手段盡可能占領市場，我們會直接和壹些大公司取得聯系。這將確保健身中心及時簽署他們的聯賽合同，並滿足他們的具體要求。
促銷工作忙的時候，我們會聘請臨時業務員，經過培訓後承擔壹些促銷業務。全職員工負責常規工作，保證不錯過任何銷售機會。
2.長期戰略
當健身中心在建設期間吸收了第壹批會員後，我們將繼續在當地報紙上刊登廣告，並將健身中心的新聞稿發送到各個協會和組織，以建立健身中心的聲譽，並通過這些組織贏得會員。
直郵也是我們的長期策略之壹。我們還會通過電話聯系個人。我們還將聯系不同的協會和組織，在他們的宣傳信中發送我們的廣告。
正式和臨時銷售人員的培訓將是壹項持續的工作。這些培訓包括:產品知識、營業時間、電話交談技巧、了解會員合同和健身中心的規章制度。培訓任務將由總統負責。
3.競爭營銷戰略
為了擴大會員，增加收入，健身中心會在開業前進行促銷活動吸引會員。我們的壹次性會費是每個家庭500元。繳納入會費和每月會費後，我們的會員可以免費參加健身中心贊助的任何聯賽活動。觀眾入場費每人7元。由於難以估計人數，因此難以估計實際收入。所以這部分收入不在我們的理財規劃之內。
七。雇員
健身中心預計第壹年需要6名全職人員和6名兼職人員。全職人員包括健身教練、維修人員、會計和統計分析師。他們的工資會根據職位不同從9元到14元/小時不等，外加各種福利(如醫療、人壽保險等。)和免費家庭會員卡；工作壹年以上的，每年可以享受兩周的假期。兼職員工由主管監督，工資為每小時7元。他們也可以得到壹張家庭會員卡。根據相關專家的經驗，我們的工資在這個地區是有競爭力的。
管理人員打算為員工提供比其他俱樂部更廣泛的項目培訓和定向培訓。這個行業的體育商業雜誌強調，培養高素質的員工是留住老客戶的方法之壹。我們的員工還將接受體育鍛煉、急救和設備維護方面的培訓。我們的訓練計劃比競爭對手更系統、更正規。
八。風險管理
健身中心的保險是通過中國平安保險公司購買的。資產保險將覆蓋固定資產和私人資產的實際市場價值，商業意外保險將保證補償因意外事故導致的關閉造成的固定現金流損失。
為了防止因意外導致會員殘疾而引發的法律訴訟，我們還買了壹般責任險。當然，中心經理會采取相關的預防措施，如提供適當的指導，給予必要的警示，與會員簽訂無責任條款的合同等。健身中心還會為主管購買意外死亡和傷殘保險。本中心的法律事務將由W律師事務所承辦，該事務所經驗豐富，信譽良好。
九。財務狀態
1，會員預測
據室內體育協會估算，綜合體育俱樂部每100平方米可接待29名會員。該健身中心面積600平方米，可接納174名會員。根據我們的市場調查，預計預售會員可以達到總會員的50%。根據商會體育協會的統計，考慮到30%左右的會員退出率，五年內仍會有年均7%的增長。
2.會費的制定
根據9 km至12 km範圍內的競爭對手價格數據、全民健身行業價格數據和我們的市場調查，健身中心的收費選擇以下價格:
家庭會員費個人會員費
首次入場費500元/年350元/年
月會費35元/月20元/月
X.退出策略
1，整賣
健身中心整體計算資產，出售。
2.資產的轉讓和出售
即轉讓或出售部分資產給個人或企業，以達到退出的目的。
3.監護
是指托管公司與我中心所有者通過協商、簽約等方式，在實現委托資產保值增值的前提下，對我中心進行有償運營。
5.關閉、破產和清算
如果壹旦確認項目投資失敗，成長太慢無法獲得預期回報，就要果斷退出。這時候就需要通過關閉和清算來退出。
我慎重推薦。