Itmc企業管理沙盤培訓報告1:沙盤模擬培訓報告
鑒於我們工商管理專業需要進行沙盤模擬實訓，學校新建了沙盤實訓室供學生使用。所以在短短的壹周時間裏，我們需要模擬整個公司六年的流程，這對我們來說將是壹種訓練和鍛煉。因此，我們所有人都對這次培訓感興趣，並珍惜這次試訓的機會。從壹開始的陌生到老師的耐心指導，對壹家公司的整體運營有了大致的了解。
這次培訓，老師把我們分成了八個小組，每個小組六個人，每個小組各司其職，我被分到第七組，CEO是潘曉宇；首席財務官是我；制作總監馬史·權國；營銷總監是張婷婷；采購總監為楊楠；助理CFO是冼婷婷。老師說，現在我們不是同學，而是同事，壹個新組建的團隊。第壹天上午，老師先講解了沙盤規則和壹些操作，熟悉了電腦操作流程。特別是，她對每個小組的營銷人員進行了簡單的培訓。老師教我們做營銷策劃的時候要看好市場需求，還要做好全年的計劃。
在熟悉了每個崗位應該做什麽後，我們小組積極展開討論，規劃了前兩年的經營戰略，構建了經營戰略的長期思維模式。原來認為企業戰略只是企業領導制定的企業發展方向。通過這次培訓，我了解到壹個企業的經營戰略和戰略思維應該建立在組織全體成員的意識和行動上，即從整體上考慮問題，而不僅僅是考慮自己部門的問題。此外，建立企業的戰略是壹個非常重要的問題。要有遠見，對企業的未來進行規劃，不僅要看當前的發展，更要深入考慮企業的可持續發展和長遠利益，否則容易導致經營困難甚至破產。
對於市場總監這個主要崗位，主要負責市場調研，了解市場前景，分析市場需要的產品和市場趨勢，采購訂單和廣告費的多少，保證和爭取市場領導者的位置，從而保證企業經營形成良性循環。在訓練的過程中，為了在有限的時間內達到預期的目標，我發現光靠壹兩個人的努力是不夠的。他需要所有人的合作！營銷總監並不是企業運營過程中的壹枝奇葩。無論是在真實狀態下，還是在模擬過程中，只有百花齊放才能達到人的目的，達到預期的效果！所以營銷總監在做好自己職責的同時，也要和運營總監保持聯系，保證運營總監能夠管理生產、研發成品，拓展人際關系，順利培訓；與采購總監保持密切溝通，確保采購總監能夠順利采購原材料、預算和訂單；還需要與生產總監信息透明，使企業的產品生產、預算產能、接單順利；而營銷總監的營銷策略會直接影響財務總監的支出！對於我這個財務總監來說，我要做到賬目清楚，每壹筆經濟業務和金錢支出都要記錄清楚，做到誠實守信，愛崗敬業。其實在ERP系統實習中，其他總監都有自己的角色和工作方向。唯壹不同的是這個群體中的CEO。他的職責集合了其他董事的所有決策權。壹旦決策失誤，就會導致六年經營的失敗。還有壹點就是他要把這個群體的所有人都融入到自己的工作中，這樣才能協調彼此的工作順利進行！當然，所有的董事都有自己的角色和職責，但是我們從來沒有忘記相互的依賴和配合，因為我沒有忘記壹個企業的成功，團隊是最重要的因素！
以下是我們集團六年的經營情況:第壹年進行區域市場開拓和iso9000資質體系認證，力爭第壹時間進入市場，占領p1或p3的市場份額。我們建了兩條生產線，買了工廠。運營第壹年，我們投入了500萬廣告費，最終所有者權益47%，應該是個不錯的開始。第二年的主要業務是p2的研發、iso9000認證體系的認證和生產以及生產線的投資改造。第二年比較穩定，每壹步都按計劃進行。第三年，我們開發的區域市場可以進入。由於生產線的更新，新市場的開發以及前兩年iso9000資質體系的認證，再加上廣告費的過度投入和應收賬款的不到位，我們公司資金緊張，最後不得不靠資金折扣來維持。在這壹年，我們的廣告投入也大幅減少，導致沒有利潤。第四年，經營三年，我們能流動的資金大大減少。通過預算，我們發現剩余的資金只能勉強維持今年的運轉。因為我們所有者權益少，所以無法向銀行貸款。經過幾個季度的續收，我們的應收賬款終於到期，在明年的生產中也有了基本的流動資金，為以後的經營提供了保障。第五年，因為iso9000認證體系的順利開展，我們能夠拿到這個條件的訂單，也證明了我們之前的決定是正確的。在收到p1和p3產品的訂單後，我們加快了產品的生產、采購和銷售。值得壹提的是，由於我們小組成員的共同努力，我們獲得了這兩種產品的緊急訂單。在訂單的優勢下，生產積極配合銷售，所以今年我們的銷售收入增長很快，逐漸實現盈利，彌補了前幾年的虧損。第六年是關鍵的壹年。經過五年的經營，我們對生產流程越來越熟悉，產品的生產也越來越順暢，使各種產品的生產效率都有了很大的提高。在這壹年中，我們所有的設備都已投入使用，新市場的開發也已完成。為了獲得更多的利潤，我們還制定和實施了新產品開發戰略，加緊生產和銷售各種產品，並積極。
這周的訓練看似很短，實則很長。長的是每年或者每個季度，我們六個人都要小心翼翼，每壹步都要考慮周全。簡而言之，我們只經營了六年；只是壹個星期的探索，還沒來得及學習更多的知識就結束了。即便如此，我們還是收獲了很多。我們學會了如何從科學的角度分析市場，探索市場，最終得到市場的核心。沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業的實戰。在短短的壹周時間裏，我們會遇到企業管理中經常出現的各種典型問題。我們必須* * *發現機遇，分析問題，做出決策，組織實施。在參與學習的過程中，極大地激發了我們的學習熱情，極大地提高了我們的學習效果，激發了我們的學習潛能。沙盤模擬培訓讓我們感受到市場競爭的刺激和殘酷，體驗到運營的風險和責任。從這次沙盤模擬培訓中，我了解到沙盤的設計思路充分體現了企業發展必須遵循的歷史與邏輯的關系，從企業誕生到企業發展壯大都取決於戰略設定。要求管理團隊必須在謀求當前實際利益的基礎上，為未來的發展做出負責任的決策。在成功與失敗的體驗中，我們學習了管理知識，掌握了管理技能，感受到了管理的真諦；同時加強學生之間的溝通和理解，體驗團隊合作精神，全面提高學生管理的素質和能力。經過這次沙盤訓練，我總結出，無論做什麽事，都要腳踏實地，有目標，有計劃，才能成功。。
Itmc企業管理沙盤培訓報告2:沙盤培訓報告
為期三天的erp沙盤模擬培訓結束了。雖然這次的培訓時間很短，但是收獲很大，有了深刻的認識。Erp沙盤模擬實訓可以說是壹個鍛煉我們實踐能力、創新能力、責任感、激發潛能的實操項目。
Erp，也就是企業資源規劃，顯然，資源規劃是我們培訓的重點。老師把我們分成六組。我們是第壹組，由六名成員組成。首先老師給我們講解了企業沙盤模擬的全過程，需要的角色以及每個角色的工作職責。然後我們安排了角色，主要包括ceo、營銷總監、財務總監、生產總監、采購總監。我得到了制作總監的職位。
我的工作主要是協助ceo購買廠房和生產線；安排生產計劃，確定各種產品的生產能力；組織生產；年終資產清算、折舊計提、生產線凈值計算等。同時我需要配合采購總監，訂單的多少應該主要看生產多少產品。此外，我需要積極配合營銷總監。市場總監負責市場預測，需要開發生產哪些產品，需要開發哪些市場，這對企業很重要，對我的工作也有壹定的指導作用。
在熟悉了角色的職責和遊戲規則後，我們小組進行了深入的討論。如果妳想成功，妳必須做好充分的準備。我們需要考慮的事情有很多，比如ceo在運營的六年中每壹年的工作計劃。因為不能只關註短期利益，還要考慮長遠發展。同時，營銷經理要分析市場需求和前景，開發產品，開拓市場；生產主管要計劃生產哪些產品，如何生產，使企業以較低的成本獲得較高的利潤；采購總監要思考如何下單采購原材料，既完成需求又不會有太多庫存；財務總監掌握了企業的命脈。所以，我們就這個問題進行了壹次教訓。
在整個培訓過程中，我的理解有這六個方面。
第壹，市場調研。我們需要研究每個市場的需求和每個產品的發展趨勢，使我們的產品適應市場需求，達到供需平衡。市場分析對企業的盈利能力具有重要意義。
第二，生產線的布局很重要。在安排生產線時，我們需要考慮不同生產線的采購量、建設時間和生產能力。我們在第壹年建立了四條全自動生產線。雖然我們知道打造全自動產品比半自動和手動需要更長的時間，但是全自動產品的生產周期短，我們的產能會比完成後安排手動流水線更快，所以產品完成和入庫的周期會短。只要爭取足夠多的訂單，利潤就會隨之而來。
第三，采購訂單要做好。我們知道p2生產的原材料是r2和r3，r3從下單到入庫需要兩個周期，需要采購總監計算訂單的數量是否能跟上生產進度。在運營初期，我們並沒有註意到這壹點。由於途中原料短缺，生產線閑置。這也使我們無法在約定的期限內完成訂單。不僅沒有達到預期的計劃，還需要支付違約金，得不償失。
四是新產品研發、iso認證等區域開發。這是我們這次培訓的短板。我們原計劃只生產p1和p2，沒有意識到p3和p4在後期市場，所以後期拿下的訂單只有p1和p2。同樣，iso認證和開放其他市場也犯了同樣的錯誤。
第五，資金問題。股東給我們的風險投資是7000萬。我們還是要申請貸款才能更好的經營。由於貸款缺乏預見性，訂單賬期長，在我們經營的最後幾年，需要貼現以保證有足夠的流動資金繼續經營。
第六，廣告投入。這也是企業非常關心的問題。因為直接關系到下壹年的訂單。我們組比較成功。只有贏得訂單的優先權，才能收到更好的訂單。
這次訓練，雖然最後我們以失敗告終。但我覺得正是這次失敗讓我對erp沙盤模擬培訓有了更深入的思考。我們有應有的熱情，我們有應有的團隊精神。我們積極參與此次培訓，並認真對待這壹過程。在我看來，比成功更重要。互動學習可以更好的激發我們的潛能，我覺得對我們工商管理系的學生來說意義重大。在此，也要感謝老師的耐心指導，讓我們更好的了解這次培訓的過程、目的和意義。