中國農業銀行“e貸惠農”自2018年問世以來，臨汾分行已發放15戶1682萬元，惠及農民近7萬人。2021年信貸總量達到1383萬元，余額8.46億元，凈增5118戶5.5億元，居全省第壹。同年普惠貸款增加5.2億元，其中“惠農e貸”2.8億元，是其他國有商業銀行的近5倍。它涵蓋了種植和收獲預防，種植，養殖和貿易行業，農民，合作社和新型農業組織的許多階段，並大力支持當地農村農民的生產和管理。
榮譽數字的背後，凝聚著中國農業銀行“面向三農、服務城鄉”的責任擔當，彰顯著中國農業銀行“培育美麗鄉村”的責任擔當，凝聚著全行全體幹部員工的辛勤付出和奉獻精神。他們用自己的方式創造了“e貸惠農”的第壹個效應，總結了銀行的做法，主要包括以下幾個方面:
壹、打造團隊，帶領團隊，熱愛三農“浪潮”。
“我們杜堯分行惠農e貸的組織模式是‘壹拖八3354’，八個網點，壹* * *八個人在三農中心。加上8個網點的兼職客戶經理，16人對接了轄區124個自然村，組建了16支'三農'金融服務隊伍。在村支書的幫助下，通過建立微信群、線上線下面談等方式，2021發放“惠農e貸”8562筆，金額351萬元，授信總額2.68億元。說起“e貸惠農”的成績，杜堯分行黨委書記、行長楊元成如數家珍。
臨汾分公司擁有壹支頑強的“三農”鐵軍隊伍。銀行從“金穗惠農通”項目入手。轄內各支行與街道村委會對接，村支書或村長擔任聯系人，成立三農金融業務小組。通過召開現場會、及時進行系統操作培訓、實地考察、微信群交流等方式，與村委會保持密切聯系，加強對三農服務人員的培訓學習，提高業務素質和專業水平，樹立了“惠農通”項目的良好品牌形象。在此基礎上，該行號召三農服務隊深入農村、社區、市場等領域，充分挖掘農村市場潛力，培育壯大縣域高端客戶群體，延伸農村金融服務半徑，提高農村金融產品覆蓋面，滿足農民最基本、最基本的金融服務需求。
這家銀行從事三農工作的人員，大部分是信用社分立、鄉鎮網點合並前加入的老員工。他們入職時大多在鄉鎮網點，農村資源豐富，農村情結濃厚。惠農e貸下沈網激發了老員工的積極性，讓他們回到曾經工作過的地方，通過惠農e貸支持農民發展生產和鄉村振興，為曾經紮根的鄉村做點實事。這是壹個農業銀行最樸素的金融初心。
銀行領導進行了深入的實地調研。
第二，找政府，圈客戶，和市場對接“趕潮流”
“因為去年秋天中國農業銀行向我們的蘋果種植者發放了5萬元的‘蘋果E貸’，我們的果農”
該行主動與當地農業部門對接，抓住上級行“貸款審批權限下降、貸款授信額度提高”的機遇，聚焦農產品生產、加工、流通、銷售全鏈條，充分發揮惠農e貸“新、快、準、誠、簡、惠”的優勢，根據轄內不同區域的特色產業，積極創新開發相應的“惠農e貸”特色產品。打造紅東養殖E貸、薊縣蘋果E貸、隰縣梨E貸、永和大棗E貸、襄汾藥材E貸、曲沃蔬菜E貸、鄉村振興E貸等系列特色產品。特別是今年以來，該行努力減少疫情防控給農業生產經營帶來的不利因素，優先發展以生豬為代表的“養殖e貸”，積極發展農村地區的“旅遊e貸”。得到了地方政府和農民朋友的壹致支持，進壹步滿足了農民的生產生活需求，提高了金融服務的覆蓋面，增強了農行在縣域發展中的影響力和競爭力。
第三，選村進，捏出，為民“至心”。
“我們村的主要產業是中藥材、小麥和生豬養殖。資金不足是制約發展的最大問題。自與農行合作以來，我們已為農戶爭取貸款500多萬，50多戶村民從中受益，特色產業逐步完善。”說起村裏這幾年的變化，襄汾縣南加鎮張村村長郭滿臉喜悅。近年來，該行與地方政府、村委會緊密合作，按照“黨建對接、農行成立、信貸開放、金融惠農”的思路，走出了壹條金融助力鄉村振興的新路子。
為進壹步織牢惠農貸款的風險防護網，臨汾分行抓重點、定方向，守住了第壹個重點，即村幹部、村能人、致富帶頭人。經三級政府壹致同意後，分行三農部客戶經理直接與村委會對接，村委會與村委會緊密合作，向農行推薦信得過、有智慧、有幹勁的農戶。其次，抓住第二個重點，即客戶經理和村幹部壹起逐村走訪，收集資料，進行第二次實地調查。壹方面加強了銀行與政府的關系，另壹方面也保證了對農戶貸款發放中的“四實四實”。在具體工作中，第三個重點是給發放的貸款加壹把保險鎖。村委會作為貸款的第壹監督者，村委會及相關推薦人納入貸款體系。如果發現某筆貸款有不良貸款預警，整村貸會拉響預警，直至整改解除。這種政企合作、資源共享的方式，既解決了農民生產生活資金的“渴”，又為當地農業產業發展註入了金融活水，為貸款發放和貸後管理提供了堅實保障，構建了壹個
“農民想貸”“銀行敢貸”的良好格局贏得了社會各界的廣泛贊譽。
圖為:銀行授予合作村委會農業銀行“信用村”稱號。
第四，增加擔保增加額度，銀行和客戶雙贏。
胡小莊，家住吳村鎮，從事水產養殖10多年。他壹直想擴大養殖規模，購置幾套自動化智能養豬設備，但手頭資金不是很充裕，申請的貸款最高只有30萬。今年6月，杜堯支行的客戶經理審核了胡曉莊的相關資料後，為他申請了“金穗農貸”的擔保貸款，很快50萬元專門用於養殖業的“惠農e貸”到賬了。
“總對總”批量擔保是銀企合作的新方式、新路徑、新渠道。自省分行與省農資公司簽訂全面合作協議以來，臨汾分行快速反應，積極作為，采取“農行擔農戶”的貸款新模式，有效緩解了農戶“擔保難、融資貴”的問題，不斷滿足優質客戶的信貸需求。在實際工作中，為更好地服務客戶，提升客戶體驗，我行與單農公司緊密合作，通過深入調研和論證，不斷優化合作範圍、流程、風險分擔模式、互通機制、合作條件和合作產品，建立了“常態化”工作機制，不僅為客戶提供了便捷高效的服務，還提高了客戶授信額度，降低了融資成本。2021，該行通過與單農公司合作，成功發放“惠農E貸-金穗單農貸”55筆，金額1565438+百萬元以上。
第五，遵循流程，關註進度，盡快跟進“日出”。
“以前貸款難看，辦事難。我從來沒有想過我可以分分鐘在自己的土地上貸到壹筆好款。農行的工作人員還教我們用手機銀行做雞苗。這服務態度真是沒話說！”洪洞秦壁村壹位肉雞養殖戶開心地豎起了大拇指。
本行始終堅持“責任到人，責任到人”的工作原則。在全行範圍內，實行市分行黨委承擔支行、專職三農團隊承擔鄉鎮、兼職三農客戶經理承擔鄉村的壹體化服務體系。明確工作職責，制定壹體化方案，加大工作監管力度。在服務點摸底調查的基礎上，圍繞縣域發展趨勢，篩選出信用環境好、產業集聚特征顯著、村兩委凝聚力強的區域，做到“紮根壹村、深耕壹村、投入壹村”。按照“聚焦特色材料、覆蓋全領域、聚焦點”的思路，挖掘效益好、信用度高的經營農戶，紮實做好農戶信息備案和綜合信用放貸工作，確保包幹成效明顯。
圖為:銀行深入農戶種植園采集“惠農e貸”數據信息。
“我們就是要探索形成省、市、縣、網點、惠農服務點多層次聯動的‘三農’營銷服務新模式，開辟壹條暢通無阻的支農惠農高速公路！”臨汾分行分管“三農”業務的副行長劉說。各省分行在業務發展過程中，多次優化備案流程和授信模式，遇到問題耐心指導，不遺余力幫助。市支行在基層遇到實際困難時，多次與支行學習經驗、座談培訓，深入支行實際調研和農村實戰演練，真正實現了從教室到操場、從操場到戰場的全程服務。經過年初的實戰培訓，支行學習了方法，熟悉了流程，分批向市分行上報了白名單。市科的考官們甚至放棄了休息時間，高質量的把關，高效率的考試，高水平的指導，真正做到了“前臺不隔夜，後臺只需幾天”。
談及臨汾分行“三農”工作未來的發展路徑，臨汾分行黨委書記、行長馮東信心滿滿。他說，服務三農、振興農村，是中國農業銀行的歷史使命和光榮職責。我們將繼續堅守初衷，深耕縣域三農沃土，將“惠農e貸”送進千家萬戶，用壹筆筆貸款精準灌溉鄉村產業，為鄉村產業鋪路，為鄉村建設添磚加瓦，致力於打造服務鄉村振興的龍頭銀行。(吳雲峰杜坤)
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